O2O外卖平台不烧钱如何开拓市场？
说到O2O外卖平台营销推广，大家第一时间就想起了砸钱。
平台一旦不烧钱了，客户心寒，商家抱怨。
实际上遵循一般的行业规律性，不砸钱也可以将平台基本建设下去。
2016年我还在某五线城市参加了饿了么外卖平台的市场拓展，补助账款仅有新用户补助6元，最后依然取得成功地发展了销售市场。
沒有巨额补助，怎样发展小城市的销售市场呢？
最先要搞搞清楚这一商业运营模式的实质。
O2O平台的商业服务构架，本质上是一个正信息反馈
商家愈来愈多，客户愈来愈多，平台愈来愈完善，三者互相促进。
可是在刚开始的环节，既沒有商家，都没有客户，平台应当如何运行呢？
一、造就囚徒困境诱发商家加盟代理
最先要有商家加盟代理，随后才有客户交易。
该五线城市本来就会有一定的送餐销售市场，许多商家在微信公众平台上建造外卖平台，粉丝们数十万。
饿了么平台除开向新用户补助6元外，并没别的一切补助。
商家加盟代理，就不可以全力以赴给自己手机微信平台上的粉丝们服务项目。
例如在外卖送餐速率上毫无疑问比不上原来那麼快。
可是不加盟代理并没有任何损害。
这就是商家遭遇的管理决策：
大家通过现象，洞悉其背后的问题：
1）.合作酬劳太低；
2）.不合作的损害太低；
因此需从这两层面去摆脱这一平衡：
1）.提升合作酬劳
合作报酬不一定是钱。
许多商家本来便会自身掏钱做品牌推广。
因而，大家给予的合作酬劳是精准推广。
但凡合作的商家，大家会为这些人完全免费做推广策划方案，例如用爆款引流方法，例如线下推广扫楼这些。
大家凭丰富多彩的销售市场工作经验做出的主题活动，远超于商家自主方案策划的主题活动。
2）.增加不合作的损害
如何提高不合作的损失呢？
自然不可以逼迫危害，不可以做黑势力呀！
商家最担忧的经济损失是市场占有率。
因而大家颁布了对于商家的现行政策：
先加盟商可以跟平台签订合同不允许其对手在三个月至一年内入驻平台。
要了解先加盟代理的可以优先选择得到平台无线推广，只需快速确立起市场竞争堡垒，幸不辱命再要来占领市场市场份额，成本费必定大幅提升。
在那样的前提下，大家一下子签订了充足的商家。
实际上这就是我们为商家设定的囚徒困境：
在囚徒困境中，假如所有人不合作，那麼总体获利较大。
但先合作者比后合作者获利更高。
二．占领制高点取长补短进攻竞争者
商家进驻之后，下面就是品牌推广。
外卖平台引流的方法通常有两个：
一是商家将自身的用户引流方法来；
二是向高等院校和上班族销售市场开展线下推广。
现阶段平台都还没为商家造就一切使用价值，商家不容易白白地给平台送粉丝们。
另一方面五线城市的在校大学生消费能力低，沒有送餐的习惯性。
可是调查剖析之后，大家看到了此外2个大市场：
1.临街铺面的女士工薪族；
他们常常没时间暖暖的味道，只有点外卖。
2.高中校园；
如今的高中学生生活费用较高，不太喜欢饭堂里边槽糕的饭食。
一般的营销推广构思，便是立即发 ** 贴宣传海报，宣传策划“订外卖，上饿了么”。
但是不用上饿了么，也可以立即打电话给商家订外卖。
并且上饿了么，还需要通过这么多副本才可以订外卖：
免费下载APP—申请注册—选饭店—选菜肴—等菜品—用餐
这还要从品牌策略的方面来思索解决方法了：
1.寻找竞争者较大优点里原有的缺陷；
2.取长补短占领制高点
3.逐渐养成客户习惯性
1.寻找竞争者较大优点里原有的缺陷；
这一五线城市都还没美团和百度外卖，较大的竞争者便是商家的建造外卖平台。
先列个表，剖析敌友彼此是怎样能够满足顾客的要求：
无论在哪个平台点单，等菜品和用餐阶段全是一样的。
顾客在商家建造外卖平台上点单，通常是整理了商家的菜单栏，或是关心了商家的微信公众平台平台，渐渐地了解菜品和口感，渐渐地习惯性在这儿点单。
因此，稳定性是商家建造外卖平台较大的优点。
万事万物都是有双面，有优点必有缺点。
靠谱代表着商家不可以经常拆换菜品。
而单独商家又不太可能与此同时市场销售全部类型的菜品，假如要强制丰富多彩类目，必定造成成本费指数增长，上餐高效率大幅度减少。
因此靠谱的另一面便是类目不足丰富多彩。
2.取长补短占领制高点
商家建造平台较大优点里原有的不足之处是类目不足丰富多彩。
但外卖平台可以让同城的商家全城的菜品入驻。
外卖平台的比较优点便是种类丰富多彩。
有人说，饿了么也可以像商家建造外卖平台一样靠谱呀，不可以逃避忍让，要立即跟她们市场竞争啊！
剖析一下现阶段的局势：
商家建造平台已经占领了靠谱这一低位点。
饿了么假如也需要搞出靠谱的幌子，等同于从A点攻击。
乘势而上，商家平台可以以较低的成本费抑制饿了么。
即使最后到底了巅峰，也是弃甲曳兵。
假如另谋出路制高点“类目丰富多彩”，那便是处在B点。
占领了制高点可以更随便地抑制敌人。
因此第一阶段的宣传推广对策便是：
数家饭店，数千种菜肴，供您挑选。
3.逐渐养成客户习惯性
菜肴丰富多彩是饿了么平台对于商家建造外卖平台的制高点。
但这一优点产生在选菜肴的阶段，而对顾客而言也有别的阶段：
免费下载APP—申请注册—选饭店—选菜肴—等菜品—用餐—点评
最先要正确引导顾客免费下载APP申请注册。
第一次应用不但要省时省力，还需要有惊喜。
大家发觉速食品很受大家喜爱，价钱较低，上餐速度更快。
因此选择了鸡肉，售价7元/个，新用户可以特惠6元。
随后在临街店面做爆款主题活动：1元吃鸡腿。
营销推广前商家准备好很多鸡肉和货运物流，营销推广当场正确引导顾客提交订单，以主题活动只此一天为由构建急缺感。
当日许多女士顾客提交订单后，十分钟内便收到了鸡肉，陆续称赞：“快又准吃。”
一下子导致了用户评价。
而对于高中校园，大家聘请了很多学员 ** 发放 ** ，开发客户，商家将鸡肉送至学校门口。
高中学生接纳新鲜事物的速率更快，立即造成鸡肉断货。
下面乘胜狙击，塑造客户的应用习惯性。
大家把握住“菜品丰富多彩”这一核心优势，持续七天线上与线下多方位宣传策划，让饿了么外卖平台的定义进入了顾客思维里。
2个礼拜后，活跃性消费者超过了一千。
大商家日订单数也超出了五十单。
在这个基本上，一部分商家想要将自身的用户引流方法过来了。
愈来愈多的客户点单，促进了大量商家积极加盟代理。
这一正信息反馈总算搭建完成了。
结束语：
O2O外卖平台在小城市不砸钱怎样抢占市场呢？
一.造就囚徒困境诱发商家加盟代理
囚徒困境分成提升合作酬劳和增加不合作的损害。
具体对策为协助合作饭店营销推广其知名品牌，让先加盟代理的饭店享有更高一些的市场占有率。
二.占领制高点取长补短进攻竞争者
洞悉竞争者较大优点里的缺陷，并进攻这一缺陷。
商家建造的外卖平台较大优点是比较稳定靠谱，但类目远低于饿了么平台。平台便可占领菜肴丰富多彩这一制高点。
在宣传策划这一优点以前，还要用爆款主题活动来正确引导顾客申请注册，逐渐习惯性应用饿了么APP。
那样之后平台才可以进行正信息反馈的搭建。
