“疯狂”写尽,家教O2O的终章

“再会。”

“以前的狂热已经落幕，感激往日一路的相随。”

近日，疯狂老师公布将于今日（2019年4月30日）终止经营，并提示客户尽早解决余额，进行取现。

以前，在家教O2O最红的时代，疯狂老师9个月就完成了5次股权融资，总金额超4400万美金；估价从 1000 万RMB跃居到 2 亿美金；线下推广运营团队遍布全国十几个大城市，平台进驻教师过万人。

如此漂亮的数据信息，显而易见是一个很好的开场，但当的浪潮褪去，明确方向错了的情况下，“虽然有千万舍不得，却终有一别”。

如今，当初家教O2O行业的几大牌明星公司，跟谁学、请他教、轻轻地家教均已转型发展，把主题活动办得到北京人民大会堂的疯狂老师也在两年前逐渐改行双师型教师。

玩命写尽，今日，只是是家教O2O一场颇具新意的道别。

出风口以上

2014年，喊着高效率接入与信息内容透明化的互联网技术袭来，我国宣布进到“互联网技术＋”时期，在其中，具有标志性的就会有网络约车。

滴滴打车发布的资料显示，2014年3月，滴滴打车用户量已超1亿，日均订单信息达521万单，称为全世界移动互联较大日均订单信息买卖平台。

而在教育行业，线上教育组织大张旗鼓“收种”资产，一天到晚高喊着要“灭掉新东方学校”，也让传统式组织有一些猝不及防。由于新东方学校用互联网技术更新改造文化教育的速率很慢，“新东方学校教父3”新东方俞敏洪也必须委屈求全，直到2016年初才感叹，总算直到一批批线上教育去世。

但是，不得不说的是，在线上教育刚产生的草莽年代，仅用一个定义就能取得股权融资的实例的确许多。在家教O2O定义明确提出不久，中国就发生了上千家组织，其身后资产不缺腾讯官方、好末等大佬的影子。

2014年，已经运营k12线下培训组织“快乐成长”的刘浩见到Uber和滴滴打车的方式后，他觉得O2O方式才算是文化教育的将来，组织垄断性、剥削老师的旧社会一定会完毕。

因此，他确定把自己在快乐成长70%的股权赠送给精英团队，开创一个称为“疯狂老师”的新知名品牌，“ ** 快乐成长”。

同一年，较长一段时间拿着新东方学校最大薪水的陈向东辞职，正好追上家教O2O的出风口。2015年3月，这名“被资产倒追的创业人”仅在跟谁学创立9个月就领到了5000万美金的A轮股权融资。

“疯狂老师”创办人刘浩

玩命补助

跟谁学5000万美金A轮股权融资如同一把钥匙，打开了家教O2O行业的资金手机游戏。

以后没到一年时长，轻轻地家教、疯狂老师、请他们家各自取得数百万乃至上亿美金的小额股权融资。

但是，互联网技术的经营模式和室内空间，让市场占有率越来越“史无前例”的清楚 ** 。拿到越来越多的销售市场，才有机会分到大量的生日蛋糕。

当初，为了更好地占领市场市场份额，滴滴打车携手并肩腾讯官方，快滴协同阿里巴巴，彼此玩命砸钱开展了历时半月的补助对决。毫无疑问，补助可以迅速塑造客户应用习惯性，但滴滴打车、快滴补助对决的身后，大量的被讲解为“抢地”。

此外，善于自学的教育行业里，家教O2O公司在运营模式彻底沒有跑通的情形下，也参考了交通出行方面的补助玩法，用“砸钱”来支撑点经营。

玩命补助，一度的确提供了醒目的数据信息。

2015 年 3 月末，跟谁学平台老师注册人数 7 万人，学员总数达千万级，到了 2016 年 3 月末，跟谁学进驻老师已贴近 50 数万人，客户总产量做到 3500 数万人。疯狂老师2015年暑假每月成交额超出1亿人民币。

刷单肆掠

家教O2O这一场出血战事，给刷单给予了求生的土壤层。

许多组织为了更好地做数据吸引住项目投资，通常根据刷单来构建销售业绩数据。除开进驻平台的老师行为外，一些平台针对刷单个人行为并不严禁，线下推广组织到平台上刷单，可以得到不小的补助，而平台也可以获得对应的“收益”，双方都能有相对性令人满意的“钱财小故事”。

那时候有些人描述，“刷单已变成O2O圈中一张秘而不宣的牺牲品，投资者喜闻乐见，创业人装作看不到，刷单客历历可见。”

2015年6月，报载，跟谁学被指规定进驻组织刷单，刷金币较多的组织可得到跟谁学平台广告栏强烈推荐。一店家还表明，其在一个月时长内，在跟谁学平台上刷单四十万余元。

同一年9月，一篇公布于某微信公众平台的文章内容《刷单困境＋高管离职潮，谁是疯狂老师下一个接盘》，怀疑疯狂老师撒谎股权融资，且深陷高管离职事件。文章内容表明，疯狂老师针对数据信息及资产有玩命的要求，造成老师们选用了刷单的方法来进行工作中；与此同时，疯狂老师针对平台师资力量进驻的审查体制存有疏忽。

自然，无论是跟谁学，或是疯狂老师，那时候都否定了自身存有有意刷单的个人行为。可是补助的确存有，疯狂老师的补助信用额度一度做到授课费的20%。

迫不得已转型发展

“砸钱”仅仅方式，决不是目地。

家教O2O平台迅速集聚很多客户以后，怎样把客户留有并完成转现是一大问题。

低频率、客户忠诚度差、非标准……如今回过头看来，以上一系列缘故选择了家教O2O方式的不科学。而在那时候，最立即的体现则是，补助停用以后，进驻教师迅速离开的实际。

2015年底，无法留住优秀老师的家教O2O平台团体遭受了困境。随着而至的也有资本寒冬，“决不再投O2O”变成投资者内心的的共识。

家教O2O平台所要面临的，是是非非转即死。

2015年6月，轻轻地家教挑选与好末智康1对1开展网络资源协作，好末广州市线下推广的智康教学区完全免费向轻轻地家教的客户对外开放。轻轻地家教将引入响应式测评系统、发布互联网直播答疑解惑平台及其和出色教辅书出版发行组织协作；与此同时还将扩展线下推广活动场地网络资源，关键以社群为核心，协助教师迅速接单子，及其开展时长网络资源的最高水平运用。并于2017年上半年度逐渐探寻K12全科医师在线一对一。

2015年底，跟谁学逐渐以加盟代理、代理商的玩法来扩展销售市场。2016年，经历了“裁人事件”的跟谁学发布了服務于培训学校的两种商品“天校”和“百加宝”，而且还发布了面对B端顾客的国际商学院等商品。

刘浩在接收新闻媒体访谈时曾表明，2016年对他而言是难熬的一年，他自始至终找不着可持续性、可产业化的表现方式，再再加上资本寒冬产生的企业融资工作压力，他曾连续失眠，一次次晚上醒来思索将来的方位，他与主要精英团队探讨过上千种转现方式，但都被一一否定或夭亡。

最后，不得不说，方向错了，谁也没法。

2016年6月，疯狂老师发布线上直播商品叮当课堂，选用实景拍摄直播方式讲课，还发布了“优秀教师创业孵化器方案”。疯狂老师经营“金宗会”新项目，特性为单独教师社群营销，从这当中挑选出高品质老师，传至直播课堂教学及超级大班新项目中。

显而易见，无论是轻轻地家教、跟谁学，或是疯狂老师，早已不会再是曾经的模样。

2016年6月，疯狂老师C轮股权融资新品发布会上，刘浩就曾公布，“ O2O这一场仗已经打完后”。

如今，疯狂老师早就与开心掌握业务开展融合，改行双师型教师很多年，今日的落幕，仅仅家教O2O的一场晚到的遗体告别仪式。

北青报新闻记者 高杨 编写 潘灿 审校 卢茜