外卖代运营系列四：平台的逻辑

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比照2个平台，会发觉美团外卖出了许多付费推广商品，澳洲袋鼠店家、金饭碗，也有近期出的补贴同盟，总而言之一句话，但凡总流量，必需收费标准。

提成也涨了，最可恨的是美团外卖上的美团外卖（特色美食）大红包是强制性每一个店家上的，你也许感觉美团外卖饮血那么强大，毫无疑问赚了许多钱，不明觉厉。据2019年Q2财务报告表明，企业Q2营业收入做到227.03亿人民币，同比增加50.6%，经調整纯利润为14.9亿人民币，初次总体赢利。喜讯出去不久，ceo王兴就被曝外遇.....

财经记者 小晚

自然，饿了么外卖后边也会出一款付钱的“澳洲袋鼠店家”----民情呢参谋长。內容呢，可能类似，把原先的自动回复等管理权限取回去，再对外开放消费者数据信息，店面的特色店招和宣传海报，赠予一些总流量等。美团外卖和饿了么外卖竞争得越强大，客户点单就越性价比高，开启App一不小心就会接到10块的大红包。而负伤的也是小店家了，这些月销售量过万的，无论2个平台如何竞争，都不容易伤着的，2个平台都争得她们独签自身的平台，或是将优惠价格要高过友方。转单的标准，无非便是立减补助、运送费补助。

店家要弄清楚，你们并不是和平台在竞争，是和周边的店家在竞争。调侃一下平台就好了，切不可觉得店开不下来的因素是平台造成的。平台的玩命饮血，能使竞争环境变猛烈。但你开不下来，是由于你竞争但是周围的店家。

因此，经营店面一定要按平台的逻辑关系来。

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平台的逻辑是什么？那需看平台的收益组成。现阶段2个平台较大的收益全是二块，推广费，提成。你的店面在这两块对平台奉献大，你的店面分得的当然总流量一定会多。

这也是最主要的二块，以不变应万变，做经营的一定要清晰。那实际的进行方式是什么呢？推广费好了解，便是营销推广里的付钱商品。尤其是美团外卖，要留意，平台早已发售了，上市企业的财务报告赢亏是有负担的。因此，美团外卖发布新的付费推广，一定要上。上肯定是有成效的，你能简洁地解释为平台很差钱。

提成的表达形式有二种，成交额和销售量。客单价高的和最近几天销售量增长的，平台分派让你的当然总流量毫无疑问多。你也许会感觉，销售量高并不意味着提成多啊。哼哼，你的销售量高，表明点单的客户多啊，友方平台点单的客户少，也是一种奉献啊。

自然，了解了这种还远不可以实战演练，以上那些全是心决。

实际的经营呢？且看下面的图

见到这些选择项了没有？选择项便是总流量得到的地儿啊。每一个时间段选择项的排行全是不一样的，选择项越排前，越在醒目的部位，添加选择项，店面得到的展现肯定是大量的。

平台逻辑性理清晰了以后，再去做经营方式，大数据营销，免减运送费，对比竞争对手，饿了么外卖有一个店家橱窗展示，这四个字是可以改的，例如......

3做为一个技术专业经营，假如你在和他人吹你的运营能力多强，是根据你的xx实际操作，促使店面的订单数猛增，那般就会看起来你业余人员了。如今，知名品牌店愈来愈多进驻到了平台，总流量要被刮分许多。相对应地，你赚流量的费用会持续拉高。像淘宝网初期一样，知名品牌不愿意进驻，小c店随意经营一通，订单数就会有，但平台变大，知名品牌看中这一方式了，就会挑选进驻。一入驻，小c店的总流量就会遭受压挤。

因此，店铺管理的区域在缩小，商品的功能在增大。自然，外卖运营有一点和电商运营不一样，外卖送餐的购买频率高，派送区域小，造成商品的验证性强，更为变大了商品的要素。

商品的要素并不是口感那么简单，外卖送餐和正餐针对使用者而言，广告策略是不一样的。好，大家续篇再说！

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