电子商务术语及模式解析

文件目录：国际贸易专业术语及方式分析【电商模式】：B2B（经济发展结构对经济发展机构）B2C（经济发展结构对消费者）B2B2C（企业对企业对消费者）C2B（T）（消费者 ** 竟价-团购优惠）C2C（消费者对消费者）B2F（企业对家中）O2O（在网上与线下紧密结合）SaaS（软件技术服务）PaaS（服务平台服务项目）IaaS（基础服务）M-B（移动电商）B2G（公开招标）G2B（政府部门售卖）B2M（面对网络营销的国际贸易企业）M2C（生产厂商对消费者）SoLoMo（社交媒体 本地化翻译 挪动）ABC（地区代理-店家-消费者）BAB（企业-同盟-企业）P2C（社区服务平台）P2P（点到点、方式对渠道）SNS-EC（社会化网络国际贸易）B2S（共享式商，或体验型商）

【O2O、C2C、B2B、B2C 】1、O2O是online to offline分成四种经营模式：1）online to offline是线上买卖到线下交易感受2）offline to online是线下营销推广到线上买卖3）offline to online to offline是线下营销推广到线上买卖再到线下交易感受4）online to offline to online是线上买卖或营销推广到线下交易感受再到线上交易感受2、根据举例说明说差别：1）O2O，例如：商业保险直购O2O，苏宁O2O，大众点评网O2O等2）C2C是consumer to consumer便是自己对本人的，例如淘宝网的小店铺。3）B2C是business to consumer是店家对本人，这一就许多了非凡、当当网、京东商城这些全是。B2C、C2C很重要的一点是都使用了货运物流。4）B2B是business to business是企业间的，例如阿里。举例说明简单表明一下便是:1）C2C便是我卖货你去买2）B2C便是我创立个企业卖货，你去买3）O2O便是我创立个企业卖货你去买可是想要你自己来拿4）B2B便是你也建立了企业买我公司的物品【电商模式普遍类】：B2B方式，Business to Business-企业对企业，事例：阿里，生意宝（网盛科技）、马可波罗网。B2C方式，Business to Customer-企业对本人，事例：amazon，当当网，凡客，时尚起义，走秀网。C2C方式，Customer to Customer－本人对个人，事例：ebay，淘宝网，拍一拍，ebay易趣。

【国际贸易专业术语普遍类】：SEM：Search Engine Marketing的缩写，意即搜索引擎优化。EDM：Electronic Direct Marketing的缩写，便是邮件营销。CPS：Cost Per Sales的缩写,即市场销售分为。CPA ： Cost Per Action，每一次姿势成本费，即依据每一个来访者对互联网广告所采用的行为收费标准的标价方式。针对客户行为有尤其的界定，包含产生一次买卖、得到一个申请注册客户、或是对互联网广告的一次点一下等。CPM：(Cost Per Mille，或是Cost Per Thousand；Cost Per Impressions) 每广告预算。CPC：(Cost Per Click；Cost Per Thousand Click-Through) 每点一下成本费。ROI：Return On Investment的缩写，资本利润率。SEO：Search Engine Optimization的缩写，SEO优化。转换率：Conversion Rate的缩写，就是指浏览某一网站访问者中，转换的访问者占所有访问者的占比。UV：Unique Vister的缩写，独立访客。AdWords：Google的关键字搜索引擎广告。Alexa：Alexa.com是专业公布网站排名的网站，网站排行有二种：综合排行和归类排行。【国际贸易商普遍营销方式】：1、互联网媒体：门户网网站广告宣传，客户端广告宣传。2、EM：竞价推广，联盟广告。3、EDM电子邮件营销：内部结构邮箱群发，第三方平台，数据库查询品牌营销等方法。4、社群营销：BBS营销推广（发贴和主题活动）SNS。5、CPS分销：市场销售分为（一起发，成果网，创盟）。6、SEO：SEO优化。7、積分营销推广：积分换购，積分折扣，積分选购等。8、DM文件目录：传统式一张文件目录，如麦考林，红孩子，凡客，PPG。9、线下主题活动：展会，体验中心等。10、互联网媒体：电视电台，报纸杂志。

【产品货运物流及客户关系管理层面专业术语】：QC即英语Quality Control的通称，汉语实际意义是品质管理流程，又被称为质量检测，即对设备开展一个初始的检测，清除产品质量问题。SKU即英语Stock Keeping Unit的通称，即库存出入计量检定的企业，可以是以件，盒，拖盘等为企业。储存库存操纵的最少可以用企业。 ** L即第三方物流（Third Party Logistics），电商行业喻指物流公司。PCS即数量单位的缩写，即pieces一块、件、片、篇、张、条、套。常见于外贸交易中，后为撰写便捷，拓宽到别的行业，可意味着个、包、袋等表明总数的商品。【海关hs编码】企业生产制造产品进库的数据身份证件，靠谱生产厂家都是会有一个全球通用、唯一的海关hs编码。【商品二维码】是由一组按一定标准排序的条、空及相匹配标识符数据构成的用来表明上点全自动销售系统的信息内容标识或是对产品分类编号开展表述的标识。【具体库存】实际库房中的具体库存量。【虚似库存】即网站前台接待展现的库存总数，是电商行业特殊特性的物质，日常实际操作中，常常有消费者灵药后很有可能不容易支付，产品不做時间出入库实际操作，可是前台接待网页页面库存已降低，为了更好地不危害前台接待展示的库存量，因而必须设定一个虚似库存。【库存预警信息】库存预警就是指设定一个库存警界线，当库房具体库存抵达库房警界线的过程中便会提示你备货，库存警界线设定可参照该产品平常销售量状况考虑到。【ITO库存存货周转率】Inventory turn over，一般缩写为ITO，一种考量原材料在加工厂里或者成条价值流中，流动性速度的规范。最多见的测算库存资金周转的方式，便是把本年度销售商品的成本费（不计入市场销售的支出及其管理成本）做为分子结构，除于本年度均值库存使用价值，即：库存存货周转率=本年度市场销售生产成本/当初均值库存使用价值【物流运输】SRM 是Supplier Relationship Management的缩写，即经销商联系管理方法。ERP 是Enterprise Resource Planning的缩写，即企业資源方案。OMS 是Order Management System的缩写，即订单系统。【客户关系管理】CRM是Customer Relationship Management的缩写，即顾客关系管理。RFM模型是考量顾客价值和顾客得盈工作能力的主要设备和方式。该工业模型根据一个顾客的最近选购个人行为、选购的整体頻率及其花了要多少钱三项指标值来叙述该用户的使用价值情况。