健身O2O行业研究

一、健身O2O概念简介

O2O即Online To Offline(线上线下)是指将线下商机与互联网相结合，使互联网成为线下交易的平台。O2O也就是说，APP连接线下健身房和用户，用户可以使用APP随时随地选择合适的场馆、设备、教练、教科书和体育合作伙伴。同时，健身私人教育迎来了春天，足不出户就能赢得全世界粉丝的关注，仔细录制教练课程视频，在线辅导学生或未来学生；热爱体育的人相互联系，在互联网的帮助下，我们交流健身经验和经验，学习体育技能，相互激励，分享成果，在同一城市见面，分享健身带来的幸福和健康精神。

二、行业现状

在美国，每八个人中就有一个在健身，平均1万多人有一个俱乐部，而中国平均不到100万人。18-50岁对体育相关产品和服务有需求的消费者超过4亿。中国已成为世界上最大的商业健身休闲市场，中国健身产业正处于快速发展时期。近年来，中国健身产业逐渐形成，全国健身俱乐部每年以1000家的速度增长，北京健身俱乐部以每年30家的速度增长。2007年，全国健身俱乐部约2500家，北京465家。私人资本占整个健身行业的90%。2007年，中国健身市场规模为100-1502007年开业2年以上的俱乐部会员人数比2006年增加48%。2008年奥运会后，国内健身俱乐部数量急剧增加。虽然没有具体数据，但可以肯定的是，中国健身俱乐部数量达到了3400多家。

三、PEST分析

政治：

政策红利一直是产业发展的重要驱动力，尤其是健身产业。国务院发布《关于加快体育产业发展、促进体育消费的意见》后，各行各业反应热烈，体育产业即将振兴。

自1995年以来，健身在中国一直受到国家层面的重视。近年来，一系列优惠政策不断提出，为健身产业的发展提供了更优越的空间。早在 2011年，国务院就发布了国家健身计划(2011-2015年)；2014年，国家发布了《体育产业46号文件》，提出将全民健身提升为国家战略，以体育产业为绿色产业和朝阳产业。

2016年是十三五规划的第一年。在《国民经济社会发展第十三五年规划纲要》中，国家体育总局集团司司长刘国永表示，十三五期间，国家体育战略的实施将是国家体育发展的主线。

经济：

中国体育产业发展空间巨大。中国体育产业占有很大比例。GDP比例低于全球平均水平。目前，全球体育产业规模正在扩大1.5万亿美元左右，平均约占GDP相比之下，中国体育产业的比例仅为2%0.56%。随着体育产业的快速发展，健身领域有望保持快速增长。到2025年，全国体育产业规模有望达到5万亿元，各省累计达到7万亿元左右，年均复合增长率在13.3%-20.32%之间。

技术：

随着互联网的发展，特别是移动互联网，通过手机APP预约比赛、场馆、教练、练习和健身已经成为人们生活中不可或缺的一部分。互联网不仅可以减少用户信息的不对称性，提高健身行业的效率，还可以通过普及专业的体育知识和专业的培训来加快健身行业的普及。

社会：

如今，人们对健身的真正需求越来越大。据国家体育总局调查，2014年全国共有4.11亿20岁以上的城乡居民参加过体育锻炼，比2007年增加0.7近一半的亿人是20-29年轻人。

此外，一方面，由于人均收入水平的提高，人们有足够的钱在健身俱乐部申请会员卡；另一方面，西方文化加深了对中国年轻一代的影响，80年代后和90年代后开始更加关注自己的体型。

四、用户分析

使用健身O2O在付费用户中，最关注的是减肥、减肥视频、健身视频、减肥计划、健身计划等。O2O主要原因。记步和观看健身视频的用户最多。

使用健身O2O大部分用户年龄段分布在19至40岁之间。

五、行业主要参与者

1、小熊快跑

熊快跑是北京木瓜移动技术有限公司的产品。它于2015年4月在北京推出，由田英英和沈思创立。根据公开信息，到目前为止，熊快跑已经覆盖了北京、上海、广州、深圳、南京、成都等6个城市的1600多个场馆。据报道，它已经完成了A轮融资。

小熊快跑对标国外ClassPass，模式也差不多。用户可以以99元/月的价格去熊快跑签约的场馆，享受场馆提供的各种健身项目，但每个场馆的月消费次数不得超过3次。与场馆的合作模式主要是预购，通过整合散出的方式为平台用户服务。

据公开的资料显示，其目前的盈利点有二，一是大批量场馆的整进和散出；二是让去健身场馆较少的“懒人”养活积极健身的“勤快人”，以此达到均衡并获得利润。未来，其盈利的范围会扩充到与健身相关的，比如私教，相关的健康类产品等诸多方面。

2、燃

燃烧是上海森荣网络技术有限公司的产品。它于2015年1月推出。它由大熊（王浩）和窦赢在上海创立。它是一个健身预订和健身爱好社区的服务平台。根据公共信息，到目前为止，它已经覆盖了北京、上海和广州的1500多个场馆。据亿欧介绍，2015年7月获得蓝驰风险投资Pre-A和红点投资A总共1500万美元A轮融资。

和Classpass不同的模式是，燃烧的特点是单次消费和单次结算，场馆和教练同时整合。基于平台LBS系统为用户推送附近提供通课和私人教育服务的健身场所和健身工作室。用户可以通过一键预约在线支付费用** 检查。此外，该平台还为用户提供全面的服务，如饮食记录、摄入建议和社区共享。该平台线下推定位于连接的轻操作，只在平台上呈现线下场馆和私人健身工作室的信息。

至于其利润点，其创始人曾告诉欧毅，燃烧并不打算从场馆和教练那里赚钱，而是在培养用户的健身习惯形成声誉后，引导用户购买体育关产品。从这个角度来看，燃烧是O2O 电子商务的混合模式。

3、约教练

约教练是北京动脉互联网科技有限公司的产品。2014年12月，赵龙在北京成立，基于LBS技术帮助体育爱好者找到一个专业教练的交易平台。其业务范围主要集中在北京，拥有3000多名教练，涵盖羽毛球、网球、游泳、健身、瑜伽、舞蹈等10多个体育类别。据报道，它已经完成了天使轮的融资。

在平台上，用户可以通过筛选地理位置、价格、教练评论、课程类型、可选场筛选最合适的教练服务。用户可以在线 ** 检查结束后，在线支付并给予教练评论。线下，平台以地面推送的形式扩大教练的储备。

4、开练

培训是北京易时悦动文化传媒有限公司的产品，于2014年1月在北京上线，由安树创立O2O以体育社交为核心，致力于打造体育场馆、体育社交网络和体育电子商务三方对接平台。该平台已与北京的312个场馆建立了联系。据报道，2014年1月，它获得了数百万时尚媒体的天使投资。

用户可以使用该平台推出的运动卡在多个俱乐部消费。此外，基于用户的社会考虑，该平台推出了实施到每个俱乐部的俱乐部圈功能。关注俱乐部的用户可以在这个圈子里发送照片并留言进行互动。离线培训经常与俱乐部举办一些免费的线下体验活动，如热门学校，以促进在线和离线的互动。在未来，从平台定位的角度来看，它也是O2O 电商平台模式。

5、叫练

它是北京脑洞科技有限公司的产品。它于2014年12月在北京推出。它是一个为用户提供体育课程和教练预约服务的平台。1亿欧元** 据了解，目前该平台为用户提供40多项运动，包括健身、游泳、网球、瑜伽和高尔夫球，700个健身房和高级健身工作室，1万名特殊体育教练。

用户不仅可以以很低的价格获得平台教练提供的体验课程，还可以根据用户位置在附近获得平台推荐的教练。该平台的核心是预约教练。它主要通过一套完整的课程来推动教练。吸引用户体验后，长期购买服务，所有交易都需要在线完成。

6、人马君

马军是上海健康网络技术有限公司的产品。它于2015年6月在上海推出。它是一个以效果为导向的健身和减肥社区。到目前为止，该平台的注册用户已达到10多万。据亿欧介绍，它已获得明资本，GLBCapital100天使融资1万美元。

该平台根据用户提供的数据为用户制定出一套饮食、运动计划。用户则根据该计划进行饮食、运动，每天打卡，记录运动成效；用户还可以加入健身小组，晒出自己的饮食照、运动照，和其他用户相互沟通、激励。平台的线下主体是其自营的健身房——人马工作室，目前只在上海开设。线下场馆主要针对深度健身用户为其提供高端定制化的服务。未来，线下自营的健身房会以标准化的形式不断被 ** ，主要承担线上过渡的用户，线上线下形成一体化联动机制。

7、运动家

运动员是北京7点1分运动员科技有限公司的产品。它于2015年4月推出。郑淮银成立于北京，是一个基于碎片化场景的移动健身教练服务应用平台。该平台拥有100多门健身课程和200多万平台注册用户。2015年3月，运动员从长石资本获得数百万天使融资。

该平台为用户提供了针对不同健身需求的培训课程。用户可以下载并跟随练习，并在平台的社交区分享他们的培训结果。该平台还将记录用户的运动情况，以自动生成运动记录和卡路里消耗曲线图。该平台缺乏合理的切入点来延伸到离线，使离线成为它O2O闭环中的短板。

六、发展趋势

1.生产智能设备是有利可图的。智能手镯等可穿戴设备的出现不仅为运动带来了巨大的想象空间，也为运动健身带来了巨大的想象空间O2O该项目带来了一种新的商业模式。例如，通过与硬件制造商合作，为不同的体育项目设计相应的智能硬件来盈利。教练是一个专业的体育指导，也是最好的产品推广人员。利用平台上大量的教练资源销售智能硬件是盈利的方式之一。

2.定制服务。为有特殊需求的用户提供定制服务，并收取相应费用。例如，肥胖用户希望在固定时间内将体重减轻到预期体重，平台教练将为其制定相应的体育课程，并收取课程费用。另一个例子是，如果用户想总是预约教练指导他们，平台可以为这些用户提供特定的会员服务，并收取一定的会员费。

3.健康管理咨询。通过智能可穿戴设备跟踪用户的运动状况，长期积累的大数据为用户的健康状况提供了可分析的材料。后期可为有需要的用户提供健康管理咨询服务，收取一定的服务费。

4.建立一个健身社区。简单的体育约会不是健身者的刚性需求，缺乏核心竞争力，很容易被微博、微信等主流社交软件所取代。因此，健身社区提供健身指导或在线预约教练等综合功能APP更受欢迎。因为掌握了健身用户的需求，做社区或者健身平台是很自然的。