曾获清流资本投资的爱鲜蜂黯然“退场” 社区生鲜电商没有神话

作者：杨远

审校：一条辉

O2O爱鲜蜂倒在社区电商平台的生鲜风口，GPLP犀牛财经发现，苹果应用商店已经找不到爱鲜蜂APP。

小型O2O社区电子商务正在经历市场风雨的洗礼。易国鲜食被阿里抛弃，社区集团企业十会和你我你通过合并取暖，获得了清流资本等1.2融资1亿美元的爱鲜蜂也没能走完全场。

流量增长疲软，客户获取能力差

爱鲜蜂也有耀眼的光环。

20142000年，爱鲜蜂以平台模式诞生。通过整合附近一公里的便利店和个人小超市，消费者下单后，自建的配送团队或门店工作人员将货物送到门口。

背靠O2O红利概念，爱鲜蜂在资本市场蓬勃发展。2014-20172000年，爱鲜蜂先后获得6轮融资，投资者包括清流资本、红杉资本中国和美团评论1.2亿美元。

然而，生鲜电子商务领域的竞争一直很激烈。与现有股票流量优势、物流体系更完善的互联网巨头相比，在运输成本高、早期投资大、运营损失大等因素下，新鲜蜂仍处于弱势地位。

从用户终端的角度来看，阿里巴巴投资的易果新鲜、京东投资的天天果园、美团新推出的美团购物都在争夺线下门店客户。另一方面，它也使得中小型新鲜平台的客户获取成本越来越高，C端流增长也逐渐疲软。

爱鲜蜂加盟店的店主曾公开表示，60%的小店每天订单少于5单，90%的小店每天订单少于10单。虽然爱鲜蜂为店主提供送货补贴，但很难促进店主积极推广顾客使用APP，反映在平台端的是用户增长乏力。此外，爱鲜蜂的社区合作伙伴只做简单的在线订单履行，无法获得客户。

自建仓储扩张“后遗症”

完成融资后，爱鲜蜂也开始了扩张之路。建立了60个大仓库，进入了近20个城市。

自建仓储模式对资金需求大，耗时长。爱鲜蜂在扩大占地面积的同时，也增加了稳定供应的难度。正如零售专家陈岳峰质疑的那样，各地的消费习惯甚至每个社区的偏好都不一样。理论上可以个性化解决方案，但落地时会发现荆棘丛生。

具体到执行层面，爱鲜蜂也没有避免资金困境。后续融资遇到困难后，爱鲜蜂从2016年1月开始大规模撤退，到2016年6月只剩下广州、上海、北京，到8月只剩下北京。资金控制的弱点和自建仓储模式的不稳定性也暴露出来。

2016-2017年也是生鲜电商洗牌的一年，14家生鲜电商企业倒闭，包括新鲜产品俱乐部、许鲜网、美味七七等。有业内人士认为，生鲜电商的缺点之一就是烧不起钱，盲目跟进O2O模式，试图推广一小时快递服务，最终没有投资者及时输血，导致资金链断裂，最终不可持续。

折戟社区电商，补贴未见成效

爱鲜蜂也转向了社区电子商务。起初，基于便利店，它增加了帮助社区合作伙伴建立和维护社区、营销和销售商品。社区电子商务的创新是基于熟人关系。社区电子商务模式的缺点还包括领导忠诚度低、新鲜类别难以保证质量稳定等。

对于许多新电，为了实现可持续发展，同时需要规模效应来分担补贴等成本压力，同时需要成本优化来实现收入增长，但像新鲜蜂这样的电，仍然做高频、低消费业务，客户单价低，毛利率低，也影响盈利能力。

近年来，爱鲜蜂的每一个概念风口都踩在了点上，可惜医疗还是失败了。

见他起朱楼，见他宴客，见他楼塌。