线下门店直播带货 京东之家实现“逆生长”

“疫情暴发后，大家全部队伍都深陷了绝地，幸亏京东之家立即给予了高效率的直播方式，让企业可以渡过线下推广业务流程暂停那一段最困难的日子。这一突破口使我们触碰了直播电子商务这一最新的方式，如今的销售额在过去的都不敢想。”武汉市京东之家的店家林静回想到上半年度的历经，依然扼腕叹息。

疫情重挫实体经济 二十年杰出店面化险为夷

门店门庭冷落，主营业务产品线下推广滞销品……始料未及的新冠肺炎疫情让实体零售商业服务困难重重。尤其是很多抗风险能力比较有限的中小微企业，也是在这里波疫情中品味到了危机产生的始料未及。林静所属企业在武汉有5家门店，从业通信商品销售已经有二十年之久，在其中2个店面先前早已加盟代理京东之家。但是和一些最后黯然离场的用户对比，林静是极其幸运的，加盟代理京东之家不但使他往日的工作获得稳步发展，在今年初穷形尽相的特殊时期，也是京东之家的直播方式使他的业务流程自我救赎。

6月，林静所属企业获得了直播成交量500万、销量700台的优异成绩，尤其是6.18期内，单日单直播间销售总额最大做到100万。

“传统式线下实体店与网上直播的市场销售差别十分大，有时门店1天几万元钱的水流就早已算得上非常好了，可是大家店在干了直播以后，单日可以造就一百万的销售总额。”林静颇有感叹地谈起了店面在进行直播业务流程前后左右的“冰火二重天”。而就在几个月前，他与他所处的企业，仍在为存活犯愁。

线上与线下结合 助推线下实体店走出困境

领着林静走出困境的，是京东之家开拓的线下推广直播卖货方式。京东之家做为京东商城新零售发展战略的一部分，在疫情期内完成多线连破，打造出线上与线下结合自主创新方式，助推合作方完成复工复产。京东之家发布的网上零售解决方法，正确引导线下实体店打开直播市场销售，合理协助实体线店面填补网上总流量，并依靠京东平台的优点处理派送问题。

林静表明，恰好是在自身精英团队最艰难的情况下，得到了京东之家在总流量、提成、直播专享现行政策、榜单网络主播奖赏等领域的同时适用，合理扩客的并且也明显改善了运营工作压力，解决了疫情期内门店市场销售难、客户交易难的问题，为全方位复工复产奠定了扎实的基本。

促进資源下移 在直播跑道再生

“原本大家开直播是为了更好地变弱疫情对线下实体店的冲击性，想不到这变成了店面一项本职。”新乡市京东之家投资者刘飞在接纳记者采访时五味杂陈。

85后刘飞尽管年龄并不大，创业经验却比较丰富，以前依次涉足过汽车贸易、手机上实体零售等各种领域，拥有10很多年的市场销售历经。这一份弥足珍贵的经验锻练出了他异于常人的灵敏销售市场味觉和敢于胜利的硬实风格。他常说的一句话可以体现了他独特的性情：“明日的完美计划不如今天的执行力。一件事你要好长时间才去做，很有可能机遇就缺失了。”

河南鹤壁市人口数量有162万，被划归五线城市之列。疫情危害让本就并不是十分充足的线下推广消费力更为乏力。刚恢复营业的情况下，销售业绩萧条，投资者刘飞感觉要尽早找“发展方向”再搏一搏，京东之家为合作方设计方案的全新升级线上与线下结合营销策划方案颁布，让擅于抓住机会的刘飞看到了期待。

“一开始直播精英团队都养养不活”，刘飞直言，自身直播前期难度系数仍然比较大，但是在京东之家销售团队的经营具体指导和总流量适用下，刘飞进行了“精细化运营”。他与店家等外行人员构成“大棚歌舞团”，又引进协助直播专业管理人才，店面网络主播精英团队经营规模的构建和发展，让它们在直播卖货行业初试锋芒。

“如今大家的直播精英团队早已拓展到三十多人，再加上大家的方案策划、经营、管理方法、人事部门，直播这方面近五十人，线下实体店日常经营二十多个人。大家已经逐渐进行网络主播卵化、学习培训等业务流程，把店面直播业务流程常态产业化。”想不到为了更好地救回来线下推广业务流程，刘飞在新的跑道自我救赎。

“2022年大家店直播营业员，在京东商城直播618超A网络主播争霸赛中达到100万成交量的挑戰总体目标，并进到巅峰主播TOP10排行，月销售总额总计破一定，下一步大家方案根据一年的经营发展趋势，变成京东之家亿级网络主播，并培育出一批一定网络主播。”刘飞正志得意满，朝着自身新跑道的总体目标，嘹亮向前。

直播电子商务市场前景未来可期 京东之家携手并肩合作方完成“返老还童”

艾瑞数据公布的《2020年我国直播电子商务绿色生态调查报告》从技术专业的角度，揭露了未来经济的市场前景。结果报告显示，2019年直播电子商务总体成交量达4512.9亿人民币，同比增加200.4%，占网上购物总体范围的4.5%，成长空间比较大，预估将来三年仍会维持较高的上升趋势。而为了更好地释放出来民俗压抑感已久的消费市场，推动线上与线下结合，做大做强经济发展，造就更多的就业岗位，2020年7月15日，发改委等13单位发布《关于支持新业态新模式健康发展激活消费市场带动扩大就业的意见》，明确提出适用15种业态创新新模式发展趋势，确立激励传统式公司企业战略转型，发展趋势新私营经济，进一步减少个体工商户网上创业就业成本费，适用微商代理电子商务、互联网直播等灵活多样的独立学生就业、分时图学生就业，大力推广微经济发展，激励“第二职业自主创新”，造就大量工作职位。

目前为止，京东之家全国各地店面，早已有无数林静、刘飞根据京东商城直播服务平台取得成功摆脱疫情窘境，在直播电子商务瀚海踏浪而行，完成了线下推广零售销售业绩“返老还童”，而这远并不是小故事的最后结果。正如成功人士刘飞常说：“如今都不晚，可是假如想要这一块还犹豫得话，那再犹豫很有可能确实会丧失把握住出风口的机遇。”

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