和美团饿了么相比，本地外卖平台有何优势？

外卖送餐 跑腿服务业务流程，因其高频率、刚性需求、门坎低的特性，变成自主创业的受欢迎选择项。但许多刚触碰外卖行业的创业人，一提及外卖送餐，立刻便会想起“美团、饿了么早已是大佬了， ** 但是她们啊？”

但在乐外卖的两千多个用户中，就不缺如手机乌海、贵定帮帮帮这种让美团或饿了么全自动退出本地的强悍服务平台，今日大家就深层次的剖析一下，为什么当地外卖APP做为市場的后进到者，可以和美团、饿了么等外卖送餐大佬市场竞争，而且能取得成功。

1.竞争者

最先我们要搞清楚，大家的竞争对手究竟是谁？做为用户时，大家只了解大家点的是美团或是饿了么的外卖送餐，新闻报道上也是美团、饿了么如何如何，哇！全是大企业，大佬啊！但真正的情形是如此的：二三线城市的美团、饿了么都采取的代理商方式，由别的小公司根据交“代理费用”得到的本地的商标授权来经营，压根沒有美团或饿了么的职工参加。

这种网上订餐外卖服务平台的代理商都有哪些人？大部分是看到了外卖送餐创业商机的创业人，但比你早一些時间触碰了美团、饿了么，得到了代理商的机遇，因此你的竞争对手和你一样，全是平常人，乃至很有可能她们过去的买卖都还没你在当地运营的取得成功。

2.技术专业水平

有些人也许会想，这种大佬的职工毫无疑问很技术专业，我没优秀人才啊？实际上，二三线城市的全部经营工作人员，包含BD（销售市场工作人员）、美团骑手，全是代理商自身聘请的，全是由代理商发放工资管理方法的，除开意味着美团、饿了么给予服务项目，可以说和美团、饿了么一点影响也没有，假如说一定有一点，便是有的人参与过一两次美团、饿了么的学习培训，我不相信爱情。

而当你的职工有基本能力，根据乐外卖运营团队给予的学习培训、日常具体指导计划方案，还可以短期内内做到乃至超出她们的水准，这一点在于老总的管理水平。乐外卖有很多用户就会有各领域的买卖，有一定的管理经验，乃至有可能比代理商们还需要强，仅仅缺乏一些外卖行业的管理方法关键点，这一点根据乐外卖的专门培训，彻底可以给你全方位把握和应用，大家还会继续怕它们的职工技术专业么？

3.当地資源

美团等大佬在许多二三线城市的代理商都并非当地人，在当地压根没什么关联和資源，更算不上亲戚朋友了，单纯是为了更好地做外卖送餐买卖罢了。做为在当地运营买卖很多年的你，无论在政府关系資源（交警队、工商局、卫生监督），或是了解的商家，都毫无疑问要比他多，并且当地人生活方式你能更了解，无论在商家签订、日常经营或是政府部门管控层面你能比他更有优点，一句老话说的好，“强龙难压地痞流氓”，更何况他还并不是“强龙”！

4.经营成本

你很有可能还会继续想：我做外卖送餐也在做主题活动，美团、饿了么网上订餐外卖服务平台比我有钱啊，几十亿几百亿的烧，我哪儿烧得过她们啊？难道说，您还以为你的敌人便是“美团、饿了么”？美团她们的主阵地是在一二线的大都市，二三线城市网上订餐外卖服务平台的运动补助这些统统是由代理商担负的！他不一定比您实力雄厚，并且砸钱补助的这个方法仅仅权宜之计，用户最看重的或是业务的质量。

变成美团饿了么的代理商，必须支出的“代理商担保金”一般在25万以上，“原材料购置花费”一般10万以上，才可以开展业务，对每一单买卖，美团、饿了么总公司扣除买卖水流3.5%-5%不一的附加费，也有一些经营有关分摊花费，换句话说相同条件下下，美团、饿了么代理商比你的盈利抽成要被美团刮分掉5%乃至更高一些，而用乐外卖做自己的服务平台，则不用向谁抽成，大家的低成本盈利却比他高 ，会市场竞争但是吗？

5.盈利由来

美团、饿了么网上订餐外卖服务平台代理商的盈利由来仅有二点：商家提成抽成和派送花费。别的APP内广告宣传資源、用户数据信息这些和代理商沒有一毛关联，她们也也不能应用。

而同城网经营者的你，不仅能得到一样的商家抽成和运送费，还能独立地在上面开展广告营销、直营店铺，伴随着用户的提升，服务平台的广告词盈利、快递公司收件、售后服务、代驾司机、二手交易、生鲜食品新鲜水果直营、求职招聘、房地产正中间、商家营销推广……等业务流程将变成大家主要的盈利点，全部网站的其他收益是美团、饿了么代理商所不具有的，我为什么不可以市场竞争呢？

6.商家适用

美团、饿了么这么大的网上订餐外卖服务平台，全部的商家都很扶持她们，但具体情况正好相反？ 下面的图是搜索引擎上有关商家协同 ** 美、饿网络平台的新闻报道，高达6万多条，怎么会导致这样的事情？

服务平台代理商的盈利主要是商家提成和运送费，配送费太高了用户就不需要了，因此广泛的运送费在3-5元中间，当这里不可以怎么挣钱时，就只有从商家提成者下狠手，现阶段美团、饿了么对于商家的提成提点广泛在23%以上，并且“强制性”商家做主题活动长期存在，许多商家早就痛恶服务平台的“驱使”，却万般无奈，由于不接纳就沒有订单信息，接纳得话是多少还能赚一些。

因此越完善的销售市场，商家越期望能有当地外卖APP来协助她们。再添加你是当地人和当地的关联，大量的商家会支持你，你还是不敢和美团饿了么市场竞争么？

7.用户挑选

“大家都习惯用美团、饿了么点外卖了，不容易用人们的啊？”大家何不思索一个问题用户点单时考虑到的是在哪个平台，或是在哪儿点美味哪儿送的快？外卖送餐享有的是物流配送服务，每一餐全是商家做的，沒有美团、饿了么啥事。

在大家服务平台点的也是这种商家也是一样的口感，用户挑选你，在于四点：用户知道不知道有这一服务平台、外卖送餐速率是不是贼快、服务项目是不是够好、价钱是不是特惠。大家低成本、盈利高（没抽成）、当地人脉更广，这四个用户挑选的关键环节上，大家必定可以做的更强。不容易做？没事儿！乐外卖有着专业的运营团队，为用户给予完全免费的学习培训！

8.服务平台独立

每一个美团、饿了么的代理商头顶悬着一把“KPI之刃”，市场份额、买卖水流、合理商家、派送高效率这些全是考评的层面，没搞好没合格，真的对不起，被强行取缔！做的非常好，可是没合格，真的对不起，请增加项目投资，不然取缔！有一些乐外卖用户之前是做美团或饿了么的代办的，她们有类似的历经：自身累死累活奠定的销售市场，却因某一一季度的KPI沒有合格，商标授权被强制性取回，几十万的加盟费打水冲洗。

省下几十万的代理费用，花几千元钱用乐外卖做一个已有的服务平台，解决抽成、强制性的绩效考评，不妨一试？最重要的是，代理商做的再多也不是你自己的，美团随时随地可以将商标授权取回，而构建一个已有的外卖APP，微信公众号、系统软件、顾客……全部积累的自然资源是自身的，这也是一笔不可估量的资本。

或许你能有越多的担忧，例如“俄美早已把一些好商家签了独家代理，我能不容易签不上商家？”“我并没有签商家这方面的经历啊？”没事儿！做为我国第一家微信外卖系统，除开有着业界首屈一指的系统软件，乐外卖技术专业的运营团队还会继续对你说“破独”、“出单”的秘笈，“So Easy ！”