何为社区团购，为甚么最近社区团购那绝对火。

社区团购发展的现状

1.网上流量成本越来越高的今天，综合成本低、有流量红利、实现邻里之间相互信任的“社区团购”模式正准备渐渐衰落。

2.社区团购的通吃模式：以社区为节点，线上建立社群、线下能够完成交付，平台提供供应链、物流仓储及售后支持。

3.微信群、微信支付、小程序等这类微信内的交易技术成熟之后，社区拼团的技术条件准备着完成。

4.生鲜是社区团购的很重要的品类。

5.目前，社区团购发展的重点是在三四线城市，可是从长远看，未必是好是的选择。

6.社区团购的门槛当然不高，未来“百团大战”必不可免。

7.普便完成A轮的社区团购企业只是正式可以证明了模式的可行性，但是否可以符合预期，的要看这一次的发展。

1.宝妈+社群

“宝妈+社群”的普便玩法：

1、去寻找社区KOL，也即“团长”，这类人群而不是赋闲在家的宝妈；

2、“团长”组织微信群，也即虚拟店,“店”里成员是小区的妈妈们；

3、平台可以提供品牌、技术、产品、物流、客服等相关服务，当“团长”收集到订单，平台将货物从城市仓统一规定送至“团长”家里，社区消费者自送，正常情况订单物流时间为3-4天。

2.目标用户

用户特征：

1.年龄：26-60

2.文化程度：初中以上，能够非常熟练建议使用微信等社交应用在内比较熟练使用手机。

3.地域属性：前期为一线、二线等较大城市，后期可逐步推广至5线城市乃至农村。

4.职业：全职太太，非体力劳动工作者等，更具一定会量的工作日闲暇时间的人员。

5.经济收入：家庭或个人年收入在6万元以上。

6.可支配收入：年净可支配收入在2万元以上。

7.不收费敏感度：需要付费敏感度较高，不追求性价比优势的人群。

8.硬件设备：大概具备一台智能手机。

用户动机：

组织小区内部有人我推荐的团购，信任度较高，夸大虚假宣传可能性较低。去购买有保障。团购而言特殊购物价格相差无几或比较低，产地直销能保证新鲜度。有着线下的商品退换货渠道和马上资源参团资讯渠道，比然后在网上买要更方便。

影响大用户不使用的要注意因素：

是否是行李中接入设备。是否需要网络畅通。有无更具闲暇时间去提货和关注信息。4.社区团购优势

①流量红利、获客成本低：相较于线上普通的东西的流量成本，新渠道具有流量红利，可借用熟人关系链获客效率。

②房屋交付体验好、配送成本低：用落地配代替了快递物流，减低了物流成本，且围绕社区集哪采配，未交付体验比电商要好、稳定性更强。

③运营模式轻，也易形成规模化**：和重运营的开店、社区柜、店+柜模式相比较，省去了开网店模式的高租金/高人力成本。采取“极致单品+预售模式”，运作模式轻、订单操作难度要比低，也能迅速地在全国落地后。

④预售模式降底了消耗：减低了过往生鲜电商模式都会遇到的损耗成本，在批量修改某些需求后，平台又也能在向上游采购时放低成本。

社区团购公司十大痛点

整体利润率比较高较高，运营成本较高；

很难短短提供给相当好的产品；

物流时间很难掌控毕竟不压库存，而压实际库存疑虑压货压资金；

团长管理没有经验，团长招募困难；

团长管理比较比较动荡时有跳团现象也可以一拖三的情况；

很多社区团购的团长有自己的货源就会在群里夹带私货，再影响平台声誉；

末端用户服务的体验未必能管控，宝妈的服务质量修真者的存在很多不稳定啊的因素；

用户流失，群内活跃度有肯定的下滑趋势；

有想做社区团购的朋友也可以私聊我大家相互谈起