社区团购介绍及社区团购平台搭建你选
一、社区团购的发展起源
什么是社区团购？简单说来社区团购应该是以社区为中心，由团购平台提供货品，社区团长把小区里的邻居拉进一个社群，群成员方式小程序直接下单，然后再团购平台将货品送到团长家里或店里，之后再由社区团长通知群成员过来自提或快递送货上门，是一种实现熟人和半熟人关系卖货的模式。
早在2014年，社区团购就有苗头，到2016年，做社区团购的企业越来越少，这年不算社区团购的元年；这一次的2017年，导致小程序的兴起，让社区团购这个生意有了规模化和标准化的可能，上次将线下集中在一起的社区人群组织到线上，成功几乎全部和高效率的转化，小程序成为社区团购这个行业的最的助力，让社区团购行业快速成长；到2018年，社区团购换取了资本的青睐，多如牛毛资金不断涌入社区团购赛道，包括兴盛优选、小区乐、松鼠拼拼等30多家社区团购平台相继完成融资，其中倒是有不少红杉资本、金沙江创投等知名投资机构的身影。
综观社区团购的能进化演变，我们需要回归到社区团购的本质，最终达到一路探索未来千亿市场的发展变化。
二、社区团购的本质在长期的研究分析，笔者认为社区团购的真正的本质是：社区场景+团购模式+社交属性+C2B零售。
1、社区团购的本质之一――是社区商业
社区团购的本质，首先是有是基于社区场景的，条件社区逻辑的。社区商业是有名的存量竞争商业而非流量商业；存量商业只服务于单独计算的人群，便宜实惠和良好的服务体验是使得社区回头客的真正生存策略，而社区团购的终极目标是按照高性价比和高复购率达到社区商业的存量被垄断。
2、社区团购的本质之二――是上团购商业
社区团购是一种将线上线下结合的社区场景拼团模式，以社区为核心，按照一千名团长重新组建社区拼团群，围聚同一社区中有着是一样的消费需求的人们并以此获取流量。在这个模式下，团长你们负责直接发放商品拼团消息和平时要注意的运作，并吸引群里的成员提交订单，通过各种方式接受结算，并把款项投到团长手里能够完成申请支付，在拼团完成之后则由平**成商品的直接发放和售后等工作。
社区团购不仅仙魔无界地不能继承了团购模式的所有优点，如预售模式、以最优价格购买等；还是从充当中间人的团长的站着不动服务和基于组件熟人和半熟人的关系注意规避了团购模式的弊端，如最后一米的配送、对品质和售后服务的担忧等。
3、社区团购的本质之三――是社交电商
从获客层面来看，社区团购是基于组件LBS的熟人和半熟人关系，由团长将朋友与邻居拉到群中，转化为平台的流量，本质上属于社交电商的一种。但我们又肯定不能把社区团购和社交电商联系到一起，社区团购既有社交电商的基因，又具备线上线下凝练的属性。在整个商业链条中，团长是一个更加最重要的的角色，每一个社区都有吧一名团长专门负责商品的推广销售、配送和售后等工作，社区团购不光具有获客和履约成本低的特点，同样的还具高模式轻、方便快速**的特点。社区团购在成本上的优势，能量了销售效率层面的压力，以更微弱的触角扎进社区，用低客单价能解决了下沉到底问题。社区团购那像是定向爆破一样，以小区为单位，在更越来越广泛的下沉市场引爆了相当大的人群。
4、社区团购的本质之四――是C2B零售
社区团购模型可以解决了拉新成本和所存成本的问题，在社区团购的场景中，还可以解决了最后一公里的物流配送成本问题，但最核心的应该社区团购是最逼近C2B的模型，是最不容易获取用户详细需求的模型。社群里的小b（团长），解决的办法了B2C电商在用户洞察上的问题；对小b（团长）来说，一个社区几百人的服务范围为更流星箭的用户洞察需要提供了条件，而半熟人的社交压力也让小b（团长）有极强的意愿去收集、反馈和解决的办法用户的需求，半熟人的关系甚至于会对小b（团长）比平台更查哈购买客户。
社区团购还也可以借用云服务的SaaS（Supplyas aService）概念，基于条件社群共建共享的消费标准，打开比较传统零售的经营范畴，环绕会员来整合长期供应端的更多服务内容，这些内容包括无形无相的商品、认知的内容、精神的消费等等。在悠久的传统零售的三要素“人、货、场”之外，还也可以增强另一个维度“群”，来建立起起新的零售具体参考体系。“群”必是用户时间的驻留，也购买力的驻留，更是Supply资源的驻留。社区团购的SaaS（Supplyas aService），Supply资源越好，Service能力越强，会员的驻留将越不易脱妆，自然形成一个朝的循环。在前进的路上，C2B（CommunityneedBusiness）是终极武器的目标，用社交确立连接上，以社群凭空创造共识，为会员整合服务，不满足“人、货、场、群”新四要素组合和Supplyas aService的奔来循环。
综合以上分析，打江山容易守江山难社区团购的进化演变，我们不需要降临到社区团购的本质，进而深入未来千亿市场的发展变化。经过长期的研究分析，笔者认为社区团购的真正的本质是：社区场景+团购模式+社交属性+C2B零售。
也也可以换个图来直观点能表达
行业发展模式社区团购蛰伏二十年终于成功完成任务主流互联网圈与一线资本的认可。这是那一场从底层展开，从下至上的商业模式创新。不论是和邻居一起拼实惠，肯定成为社区团购的团长，大众联合社区团购逐渐由现象改变为潮流。
为什么不多年后的今天，社区团购会被资本疯狂哄抢。而且吾家有女初长成，社区团婷婷玉立的模样惹人喜欢。社区团购成为几眼就想看出的好生意，只在于其强大模式灵巧、**快、流水高的好皮囊。
此话怎讲？必须我们来看社区团购的轻巧模式。团长以社区为据点，在微信群内分享购买链接。消费者（社区邻里）线上下单实现程序可以购买，也可以在二次能分享能完成裂变能量。再由社区团购品牌统一发货给团长，团长结束最后一公里难题的分发。所以如果能必须具备地坐能力的团队就都能够进行想创业，甚至连单打独斗的社团也有可能存活下来。每个社区仅是需要一人（一千名而来的团长）程序维护售前售后覆盖c端，同样能够完成与B端团队对接。投靠微信小程序不必额外的技术投入，B端依据什么分销渠道集中在一起发货，不需要大量囤积货物，甚至于也是可以不需要线下场所。
正因如此社区团购免费推广极快，流水特别亮眼。以部分完成千万级别以上融资的社区团购为例，“你我您”现已拓展资源10多个城市，上万个小区，日平均10万单；“百果园”单月销量进阶数千万，目前手中掌握近300万精准社区用户；“考拉精选”目前具备用户靠近9万，月平均交易额至少35万，开团约计1300个。
有诸多也没提及的社区团购品牌，他们当先完成资本青睐，从社区团购创业者中能脱颖而出下一界头部玩家。同一条赛道中同一级别同类竞品数量格外多，足以说明社区团购模式极易**。正因为其模式一目了然，当下仍旧有大量创业者涌向，全国团队来社区团购之城长沙挖人，趁机实际人才封锁真接弯道超车。媒体纷沓而至登出来，十分热闹。
电商的4.0时代传统电商即电商1.0时代，以淘宝为代表，基于条件C2C模式，建立起信用体系、提供公平交易的平台；电商2.0以京东为代表，设计和实现B2C模式，以b2c优势界域出一片血红天地；电商3.0以拼多多为代表，在现代电商模式上一并加入社交、游戏基因，沪弱深强实力提升电商流量。
物流、流量、商品、服务是电商更古变的核心，而始终到电商3.0时代能被模式可以解决的问题还留在在物流、流量上。商品、服务质量只不过伴随着电商生级有一定的改观，而现在却而电商本质上存在于虚拟空间，互联网与线下有没能弥补的空间距离，不可能有根本不会的变革。而社区电商走出到了线下，又和微信紧密相连，让团长走过去前端，交易不但方式图片信息、用户评论来解决的办法信息不对称问题，还也能真接看见了实物和团长交流。
为么说社交团购是电商4.0？毕竟社区团购，恢复结构了电商的商业模式，不仅仅实现方法了曾鸣教授所提出来的S2B2C模型，更最重要的是重新架构了人、货、场的交易模式，让信任在SOLOMO的交易场景中我得到了十分充分的展现。同样，相对而言电商中心化的流量全部分模式，社区团购将整个流量池以站长及社区的点状放射型通过了无限锯，使实现方法了去中心化，都变成了多中心运营，彼此独立，彻底服务吧，但又共享平台品牌、技术及供应链资源，是“信任+共享经济”的典型模式，这是其他任何一种电商模式所不必须具备的特性。
四头商家的选择：是否需要还得中,选择进军市场？确实这个市场也被互联网巨头们所盯得住，这样的话相对于创业者来说，是否是真的已经没有机会再去分杯羹，笔者认为，非也。巨头之争，争的不仅仅是整个市场份额，他们的目标很肯定是想扩张整个下沉市场的流水，由此撬动资本的注意，先以割资本的韭菜为主，加快没上市，然后把韭菜转为市场，前期通过开发研制模式联合打压线下实体零售，再后期你选攻略用户的市场，可谓一盘好棋。
其模式，小规模势力扩张的情况下，定然会产生监管方面的疏忽，上下游不能不能自然形成良好的训练的对接，就太容易才能产生品质把控方面的问题，因本身随机软件平台流量，团长一端的利益不能得到快速有效的会导致保障，是会再产生很小的流动性，那么大变革老祖必然。要想企业发展，需要多方共赢，笔者这边能为创业者提供给更好的思路。
另外创业者，我如果说可以把握好以下的机会点
1、十成把握从B2B2C到C2B2F的流通机会现代的商品流通链路为“品牌商-经销商-批发商-零售商-消费者”，为典型的从上向下的流通方式;而社区团购是最距离C2B的模型，以销定采，是先有确定性的需求，再马上准备确定性的货，流通链路变的了“消费者-团长-团购平台-品牌商”，减少了商品在渠道中的只存时间，大多数次日达并到了最后能实现方法零库存管理，这个，社区团购的流通效率要远不如优于民间渠道的流通效率。
2、十成把握C2B2F生鲜电商模式的机会悠久的传统的B2C生鲜电商模式从来不也没赚过钱，现在忽然出现社区团购那样的话一个不亏钱甚至能赢利的C2B2F生鲜电商模式，这让很多创业者和资本方只觉得很激动并已显风口，到最后无法形成了今天百团大战的局面。C2B2F生鲜电商模式的机会主要注意能够体现在：
在获客层面：纯线上获客要网上短短的投入，而纯线下获客也不需要好的地理位置;但社区团购是基于组件LBS的熟人和半熟人关系，由团长将朋友、邻居拉到社群中终致转化为平台的流量，这种拉新成本完全为零。
在供应链层面：一是货品集中配送给到团长，由团长再专门负责最后一公里配送，这比逐家逐户配送的成本要低大部分;二是二三线城市用户对配送速度的要求总之的确高，因此分拣中心的配置数量不必须太大，有效降底了运营成本。
这两方面的优势，是对所有正苦于成本和流量瓶颈的线上线下生鲜渠道来说无疑有着莫大的吸引力，都在紧锣密鼓地推出自己的社区拼团项目。
3、绝对把握未来500米近场的生意机会对社区团购未来的市场规模作初略计算出，基于2018年中国零售市场总额将近40万亿元，明确的1%计算出都是数千亿元级别的蓝海市场。紧接着电商巨头、连锁商超、物业公司、创业公司等诸多参与者纷纷抢进社区新零售市场，未来结果500米近场的生意厮杀会越加激烈的。社区团购充当新零售的一个形态，从纯电商拼团发展起来到社区拼团，更加具备粘性。社区团购在那是社区商业形态的一种补充，对悠久的传统实体店会给予也很大的冲击，被抢走一部分线下的存量市场。
4、十成把握社区团购县域市场广阔前景的机会社区团购目前也被其他证明是一种在县城能规模化生命成长，并且能够基于规模化亏损的销售模式，还行家庭式生活消费市场，这个可以是从社区团购的方式把高频的消费交易场景渐渐地搬进线上。
5、把握自身社区团购能完成商品渠道下沉的机会假如说社区团购未来的发展在低线市场发展潜力极大的话，这样快消品一定会成为其在低线市场破局的核心品类，实现程序工业品下乡(与之反过来的是农产品进城)，快消品肯定就蓝月帝国了低线市场破局的核心，更容易刺激低线城市消费者不能形成冲动型网购。
移动互联网给零售给他了巨大的变化，刚刚诞生了新的交易形式和流量形式。社区团购在成本上的优势，释放出了销售效率层面的高压，让一个团长只卖一个社区也能成立，以更极其细微的触角扎进社区，用低客单价解决倾斜问题。社区团购看上去像是定向爆破，以小区为单位，在更广泛的的下沉市场连锁爆炸极大的人群，本质上社区团购是将社交电商的去中心化努力做到极致，而对社区的渗透又是结果的流量红利。
7、十成把握社区团购供给侧的机会从消费升级的视角来看需求端，那绝对是给了了大量新品牌的机会;从微笑曲线的角度来看供给端，摆在中国大量后端制造企业面前的唯有两条路：一是结合技术与研制开发，二是品牌化。但在现在的流量环境中，制造业要自己实现方法品牌化发展的很难了，而小程序电商的机会就本质本身推荐价值的品类，而真心我推荐的品类很显然那就是那些品质优良却没有品牌的产品，这与二三线城市用户品牌意识弱、性价比要求高的属性的很匹配，所以社区团购无疑会成为这些无品牌产品的最重要出口。现在的拼工厂们很乐意选择类型拼多多，未来同样也愿意去你选择则是具备推荐一下属性的社区团购。左端愿打愿挨，这是社区拼团在供给侧的机会。。
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