什么是社区团购,社区团购为么火,社区团购怎摸做?

2018年岁末年初，社区团购可以说成了资本市场最受欢迎的业态。50天时间内，超20亿资本的狂烈布局，资本用真金白银能表达出了对这条赛道的热情。

2018年，流量洼地、下沉人群、社交裂变等，是电商销费圈核心参与的命题。实际社交和高性价比产品，切入到比较合适的场景，飞速获取用户，开宗立派了一批新电商企业。尤其是拼多多的上市，更像给整个行业融入了一针强心剂，与很多行业的萧条比起，这里仍然一团狂烈。

那么，社区团购，到底是是一门什么样的生意，如何算好这笔账？它和微信电商平台的关系和链接在哪里？它终于将在行业中饰演过什么样的角色？谁才能赢到最后？

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社交团购网是什么？

我想知道为什么社区团购会火？

社区团购最初的渐渐衰落于长沙，

如今成了资本最爱的宠儿，

它爹有红杉资本，IDG资本，

更有真格基金投资等等VC。

社区团购是什么？

以小区为单位（方圆1公里为好）

商家在小区或便利店派出团长，

以微信群为载体，

团长在群里推广团购产品，

用户实际小程序下单。

社区团购火的三大要素：

1、以微信为载体的大环境

动用微信这个完美流量入口，小区用户更太容易建立连接上与互动，裂变和传播及成单的效率有所能提高。

2、商家：低成本，销货快

以小区为单位，集体发货，省掉物流运输成本，商家需要“以销定采”预售模式，解除禁止疯狂囤货过多后没人买之忧。

3、用户：消费分级

社区团购在一线大城市难通，居民工作压力大，时间紧迫，很喜欢准求便捷高效的购物。而三四线城市的居民，时间足够，对价格比较比较很敏感，拼多多那是在这样的市场下搞地产的。

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社区团购的优势

一、从团购企业角度来说：

1、社区团购现金流好，可以已销定采，零库存，污染低：上游账期押款，下游不提前预售收款，现金流好，灵活多变，方便些运营。

2、流量红利、获客成本低：相较于线上贵得要命的流量成本，新渠道更具流量红利，可用来熟人关系链获客效率。

3、运营模式轻，也易形成规模化**：和重运营的怎么开店、社区柜、店+柜模式相比较，可以省掉了做网店模式的高租金/高人力成本。

4、人工成本、物流成本低：社区团购实际使出飞散在各个社区里的**宝妈，以社区合伙人的形式，也不是付工资的雇佣形式，人力成本全都为0。

更关键是的一点是，社区团购符合资本相对于倍数增长的速度的期望。是对社区团购企业，如果区分“社区店+社群”的运营方式，能更太容易按照**方式**，开店铺的成本比较低。所以，社区团购企业极易额外资本的亲睐。

二、从消费者角度来说：

无中间商，低成本，高性价比，好货不贵

社区团购模式：商品原产地直采，能去掉中间环节，降底物流费用和在途耗费，无门店租金，都能够最大程度的降低生产成本，顺势而为消费趋势，需要提供给消费这高性价比的产品，真正体验到好货不贵。

信任感强，高频信号刚需，裂变式大众传播，飞速拓展资源

对此消费者来说，团长为社区内宝妈或便利店主，面对面方式有信任感。直接出现商品质量问题，可及时妥善处理，售后有保证。

三、从团长角度来说：

1、团购的品类为高频消费品，其中生鲜品类占到40%以上，属于什么日常刚性需求，也可以带来极高的复购率，由此为团长给予丰厚的利润。

2、团长基于微信工具（社群、社交、社区团购系统）的使用，则能更好、速度更快、很具效率地连接小区用户、触达用户，和与用户互动，降低营销成本。

3、相对于消费者和团长来说，基于条件微信生态的社区团购小程序，并且运营、管理、联合社区团购的全过程，极其的效果可靠、快捷便利实用点。

在此，社区团购一段时间可以使用系统能提供的营销工具：

方式秒杀、特价等活动打造爆款单品好处急速导入流量；基于条件微信生态的小程序商城实现程序从团长到系统的过渡，摆明减轻终端用户对团长端的绑定；分级佣金制，装备强化对团长的联系。

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社区团购的通吃模式：拼团+微商 

目前社区团购的主流模式是：以二三线城市的线下虚无飘渺小区为单位，线上建立微信群，临时招募社区宝妈、小区便利店店长、快递站站长为团长，在线上微信群内查找商品预售和团购商品信息。用户下单付款后，再统一时间点击发货到小区，用户到线下提货点提货，成功整个交易。而平台则能提供品牌、技术、货源、物流、售后服务等支持。

与比较传统线下门店两者相比，社区团购可以省掉了地租、人力成本，采用预售模式，以销定采；与悠久的传统电商相比，社区团购可以从原产地/工厂/小型中转仓直达车社区，最后一米由团长全权负责也可以由消费者自提，减少了每单履约成本。

从本质上来说：社区团购是一种设计和实现真实LBS小区，由C端驱动B端的电商渠道。

而整个链条中，团长的作用比较大。

团长应是小区里的销售者，确实是消费者，同样小区群内大家有信任基础。

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社区团购的爆发给了了哪些经济的发展的机会呢？

1、从B2B2C到C2B2F，流通效率的提升

现代快消品的流通链路为“品牌商-经销商-批发商-零售门店-消费者”，为有名的从上向下的流通方式；而社区团购则是当消费者能表达出假的的购买意愿以后，渠道商进行采购终致满足的条件消费者的消费需求，流通链路变得了“消费者-团长-平台-品牌商”，商品的采购主体由那个的店主完全变得了消费者，增加了商品在渠道中的留存时间，来看，社区团购的效率当然是要效果更优现代流通渠道的效率。

2、借助社区团购，结束商品的渠道下沉

如果说社区团购未来的发展在低线市场发展潜力大得多的话，那就快消品肯定会会成为其在低线市场破局的核心品类。为啥是快消品而不是生鲜蔬菜呢？在回答这个问题之前，我们先看为什么生鲜会拥有目前社区团购电商的主要注意品类？

一个核心原因是生鲜蔬果加上超高频，能够最有效依靠并建立起社群与消费者之间的粘性，所以才就成了目前大部分社区团购商品结构中的核心品类。那就在三四线市场，生鲜蔬果对消费者的吸引力为什么会大家迅速下降呢？本质上是毕竟三四线市场本身距离生鲜、蔬菜产地较近，平台上生鲜产品的吸引力对消费者的吸引力大大变得越来越弱。

想像之中一个场景，在农产品产地附近，你肯定会在网上购买同质的商品吗？对此大部分价格敏感型消费者而言，答案必然是完全否定的。不如退而求其次，快消品自然就成为了低线市场快消品破局的核心，因而快消品的价格透明度较高，也更很难催进三四线消费者无法形成冲动型购物啊。

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未来500米战场  

是对社区团购市场规模初略可以计算，2018年中国零售市场总额达到40万亿元，按照1%计算出，又是数千亿元级别的蓝海市场。

伴随着电商巨头、连锁商超、物业公司、创业公司等诸多参与者不约而同地抢进社区新零售市场，未来电商之后500米战场的厮杀会越来越很激烈。

社区团购也是新零售的一个形态，从纯电商拼团到社区拼团，极其具备粘性。新零售的本质还是效率的提升，这种社群团购能在三是形态补充，但目前仍还没有解决根本就不可能的效率问题，毕竟其没有线下实体店，仍不需要1-2天的产品配送时间，这与30分钟新零售的效率我还是差距甚远。

但对悠久的传统实体店恐怕会给他比较比较大的冲击，悠久的传统的“店商”大的问题就是没有线上流量，而社区团购抢的太大部分会是线下的存量市场。从这个面上来看，社区零售代表钱大妈、百果园等受影响会都很大。但实体店的优势，是有我还是之后的竞争力。