什么是社区团购，社区团购为么那样的话火？社区团购怎莫做？

社区团购从去年下半年开始一夜爆火，到现在为止半年时间，整体融资金额已超50亿。从融资轮次来看，主要聚集在天使轮和A轮，可以看出，这个行业的发展空间还比较大，目前已有千团大战的趋势，竞争也更加很激烈。

一、社区团购发展现状

2018年下半年以来，诸如你我您、食享会、呆萝卜、邻邻壹、十荟团、考拉精选等社区团购项目几乎在同一时间额外融资，其中食享会A轮融资、十荟团天使轮融资金额强行突破亿元，呆萝卜融资金额则至少千万美元。资本风向已变，此前这对无人零售、便利店等项目的关注，渐渐地转而社区团购。

无非，社区团购必然会再次遭遇一轮重新洗牌，待头部化倍显，活下来的品牌才会进入到精细化运营。因此，能不能在短期内验证盈利模式、提升到用户密度、一直保持供应链稳定性是社区团购项目不需要比拼较量的重点。

再者，长远来看，社区团购要想突破区域限制着实易为，大部分社区团购品牌通常以一个省份为目标市场。但本身B2B背景的社区拼团是将厂商、商户、用户打通经脉，相比较好一些凭着资本跑规模的品牌来说，不单稳定性更弱，且在发力省外市场时，具有全天然优势。

二、社区团购又为何能火

1.社区团购解决的办法了社区居民的痛点

对二三四线小区居民来说，他们往往非常参与高性价比和物美价廉的商品，不完整的是更好更怎么优惠的产品，在内买到这些产品好速度更快的渠道。很显然，八方的人民群众对高性价比，在内物美价廉的商品的追求，向来就没停止下来。

2.社区团购融入虚空了十分比较可靠的社交元素

笔者在之前的文章就有提到过，未来新零售的模式将向『电商+社交』的方向经济的发展，而社区团购中社交属性是很核心的一些，社区居民按照『团长』与商品链接，与比较传统电商相比，非常多了一份真诚与信任。

3.社区团购的参与门槛和成本都不高

这点通常体现出来在社区团购的获客成本低、商品完全不需要库存、配送成本低、商品损耗少几个方面。社区团购区分的预售模式，聚集优势小区宝妈和便利店主，将运营的成本降到最少，具有也是非常的价格优势。

4、该如何做好社区团购

1.团购网团长

很显然，社区团购中人的要素占也是非常大的比重，团长另外社区团购的连接者，地位可以说更是重中之重，没有团长就没有社区团购。

从众多平台的团长数据分析来看，社区团长基本是分散在100元以内几类人群：小区宝妈、小区店主、小区达人。目前通常以**为主，未来会不会会出现职业社区团长，这就要看今后社区团购模式能反展到什么水平了。

2.团购网商品

好的商品可以算是社区团购的另一个核心。高性价比、物美价廉的商品一直是消费者所喜爱的，可以说能提高商品的吸引力，才能增强社区团购的竞争力。

目前来说社区团购多以果蔬生鲜为切入点，而未来更多本地化的、有特色、高质量的商品将是十分给予客户的欢迎。

3.供应链

规模小时，供应链也许是总是显示不出什么重要性，但伴随着规模越来越大，对供应链的把控才是核心竞争力。

随着资本不进场、赛道瞬间加速，社区团购的入口必然会极速收窄，再次进入的门槛将越来越大高，到那时市场上的主流玩家和头部公司在团长的拓展和管控上将越来越高度趋同，而能够导致竞争力分野的将是供应链能力，能否提供缓慢、稳定点、优质的产品将曾经的制胜之道。

4.用户体验

这牵涉到很多方面，笔者提有一点，比如说目前社区团购多依托企业微信群为平台，而未来很可能会向微信小程序方向经济的发展。如何增加用户体验，使消费者也能放心好了愉快的参与消费，将成为每个社区团购运营者前提是要面对的课题。

社区团购系统服务商广脉科技

编号：1762090**72