设计师与顾客零间隔服装定制也要玩O2O

　　实现程序服装“云定制”的智尚源平台大有机会在近期上游戏

　　随着老百姓生活水平的提高，服装定制一直在走入大多数消费者的生活中。由上海服装集团组织精金的服装定制O2O平台——智尚源很大的机会在近期上线。动用这一平台，消费者这个可以选择类型自己最心仪的设计师甚至连是国外的知名设计师为自己刺绣服务个性化设计服装，并享受啊专人上门来量身的服务。在服饰定做过程中，企业还将使用服装CAD、3维人体数据扫描、3D人体模型、立体剪裁等专业设备。

　　模式

　　C2C2B打造产业生态圈

　　上海以及设计之都，一直不少最优秀服装设计师，但资源较分散，完成的自主品牌不太多。

　　商报记者近日知道一点到，由上海服装集团合伙出资参加锻造的O2O平台———智尚源，把“互联网+”融入服装产业，欲实现程序瑞航“云定制”，形成以设计师为核心的服装产业生态圈。与象服装定制O2O平台按结构的B2C模式相同的是，智尚源服装定制O2O平台按结构的是C2C2B的模式。

　　“我们现在的做法是C2C2B，那个C是设计师，设计师对我们来说也是一个客户，设计师在平台上入驻后、开设工作室;两个C那就是我们直接面对的消费者，现在把设计师和消费者使得到平台上来，然后一同2B;这个B就是把各种供应商、生产商及面辅料商组建下来，为两个C.服务，这应该是我们现在做的新模式。”负责打造这一平台的上海灵英网络科技有限公司合伙人丁勇表示。

　　他描摹了这样一个场景：日后登陆游戏的“智尚源”平台会有许多单独的的设计师工作室，消费者实际设计作品这个可以选择类型心心恋恋的设计师，将想法及偏好提醒设计师，让设计师或为度身设计定制合适其自身风格的服装。而就像国内消费者没法外界到的国外知名设计师也这个可以在平台上能找到。紧接着，公司会派出听人专业培训的形象策划师人上门，为消费者量度身材的尺寸。量好的尺寸数据上传到平台系统后，会有平台上手中掌握相关资质的面辅料商及生产商通过成产。消费者从量尺寸到拿到成衣整个过程大约要5天，在平台运行完全成熟后，这一过程可以延长至10天甚至两个星期。“定制服务的一大特点是回头率高，当客户能够完成两次定制后，具体体型数据就会有记录在后台，今后再真接你选择面料和款式，就能在较短的时间内送来设计定制的服装。”

　　从消费者的角度来说，智尚源让服装定制继续可望而不可即，甚至连还能够好处他们利用“科英定制”的愿望。“成衣制作能够完成后，我们还会提供给人上门试衣的服务，如果不是消费者对衣服不清楚，可以向上门的工作人员给出，公司体验服务部的形象策划师也会为消费者提供给尺寸直接修改方面的建议。另外，我们也会定期自查为消费者即将举办流行趋势、服装搭配方面的讲座沙龙，为他们提供给额外的增值服务。”丁勇来表示。

　　从设计师的角度来说，平台是设计师的服务可以提供商。设计师自己开店特别贵，如果没有开家一个工作室，是需要做许多事，除开设计以外，另外面辅料的选择、生产商的选择、服装制作过程及结果的消费渠道这样的一整个流程。“是因为我们是与上海服装集团合作的，即将开业我们平台的设计师，可以不找不到上服提供的专业的面辅料和生产供应商，就可以不省掉许多功夫，把更多的心思花在设计上面。而线上平台本身也会为他们能提供一个销售渠道，如果没有设计师不需要怎么推广他们的品牌，我们与世界排名前三的一家意大利设计学院有合作，也可以帮设计师为他们通过品牌的推广服务。至于，设计师假如没时间运营自己品牌的微博、微信，我们也也可以帮他参与品牌运作、魔兽维护。”丁勇可以表示，平台还会引入国外的一些设计师，除了来自欧洲的、美国的，并组建一个设计师和设计师之间的沟通和交流渠道，让中外设计师能有更多的交流与沟通。

　　从服装行业的服务提供给商，也就是面辅料商、生产厂商的角度来说，平台为他们找到了一个“互联网+”的方法，他们可以不方式平台能找到自己所不需要的资源。“现在有很多服装生产厂商，他们没有自己的设计师，很多是之前做OEM代工的，如果没有帮国外的一些二三线品牌做代工，实际我们的平台，他们这个可以能找到合适自己的设计师，发展起来自己的品牌。”

　　智尚源服装定制O2O平台，到最后要实现程序的是变化消费者定购衣服的习惯。“在我小的时候，虽然我们只能在一年一交快过年的时候才会做一件新衣服，可是那个时候是订作衣服的，虽说不叫高端定制，但确实是量身定做。现在服装行业蓬勃发展了，人们消费水平也高了，消费者正在准求更加个性化、追求纯粹是一样的的东西了，我们又会回到定制的时代，我们反正是希望转变中国部分人的衣服可以购买习惯，顾颜带转变先从个性定制正在。”

　　产业

　　一直在向订制需求企业转化

　　众多周知，高库存一直在是服装行业的一大问题。

　　从服装行业整个产业链来说，以前的服装企业也是Make-want-Stock(向大库存生产型企业)，也就是用成品库存来你服务顾客的企业。一般来说，服装企业的库存是据一年一交的预计来改变生产出来的，再者冬天预计2020年春天穿什么，如果没有最迟有问题或者款式不好的话，变会销路难，库存是会提高。“中国现在已有的服装够中国人穿3年的了，那是在仓库里的服装够我们穿3年，这也是企业资金链短缺的原因，因为企业的资金都押在库存上了。”丁勇称。

　　而现在，更多的服装企业在向Make-to-Measure(个性化定制需求企业)变，是客户有需求了才去生产，这对服装行业是一个变化，从库存生产改变成按需生产出来，那样就不可能导致很多库存的存在。

　　相对于平台的盈利模式，丁勇帮帮记者，设计师在平台上卖衣服是免费的，全部卖掉的话平台会另收一定比例的费用。“其他收入还包括一些广告费用，线上线下时装秀的费用，我们会帮设计师组织一些线上和线下的走秀活动，可能会培训点一些**店，主要用于设计师品牌的线下展示，让客户去体验。另外设计师不需要的其他服务的费用，比如管理和经营品牌、**培训等费用，只不过这些收费都应该不会很高。”

　　“除了定制，未来平台方面还会做成衣，引进中国设计师品牌，那是由独立设计师电脑设计的衣服，但不是定制，例如现在的小众品牌或则是潮牌。这部分的价格肯定不会很高，就和店面里几百元差不多吧，主要看设计师的等级。”

　　据了解，智尚源平台将在8月份开始上游戏。目前，即将开业平台的设计师，比较好知名度比较高的有10位左右，其中国外设计师有2-3个，还有一个很多设计师会从上服那边招进来，大概有三四十位。

　　此外，丁勇还它表示，平台做出声以后，会催生出设计师经纪公司，将一些优秀设计师签入工作室。“签一家经纪公司，对消费者来说也一种名为可以保证，那说明我们对资质是有要求的。对设计师来说，有那样一个经纪公司，是对整个的财务、法律、专利保护也有帮助，我们我建议你设计师走那样的话一条路。”

　　价格

　　做普通消费者消费多少得起的服装定制

　　定制服装在人们的印象中普遍与高昂的价格相岗位职称，不过，丁勇根本不这么说以为。

　　他意思是，智尚源平台能做的是大多数消费者也销费得起的服装定制。“服装行业大的费用其实是在营销上，是在销售层面，其实设计师并看不到得真能拿去多少钱。而我们这个O2O平台，是一个现成的销售渠道，所以我我们可以把营销费用这几块打到比较高。”

　　丁勇说说记者，“现在，上海大部分的高级服装定制店都几乎全部在巨鹿路上，假如是与巨鹿路上相同的款式、是一样的等级的设计师，我们将来只希望是能把价格可以做到他们的六折左右，可是不比商场里面的成衣，我们的价格那肯定要贵有一些。”

　　记者清楚到，今后消费者如果没有在平台定制一件连衣裙，价格在2000-5000元之间，遵循相同面料价格会有了相同。男装方面，一套西装的价格，假如是国内的设计师，价格在1万元左右，国外的设计师，比如无论是法国的设计师另外依附意大利的裁缝，价格估计也会在2万元左右。

　　“有些设计师很名气，有的消费者会更加查哈这个设计师的风格与作品，可是会总觉得这个设计师比较贵，离我们很远得，那种感觉所有的设计师都给明星做衣服。实则不然，真正很大牌儿的设计师在整个设计师行业里只不过是凤毛麟角，有许多好的设计师手中掌握很好的设计，可是他做不出很高的知名度，是因为他没有一套很好的网络。要清楚很多比较知名的设计师在少年成名前都有吃很多苦，也曾默然破天，肯定后来我们了解了很多明星，用他的作品才一炮走红，这样的超级大牌设计师也肯定不会入驻到我们的平台上来，因为他们的订单量巳经将近了可吸收量。只不过，大多数设计师当然都还是在很努力的过程中，这些设计师是不贵的。这确实是当时我们我想知道为什么想做这个平台的原因之一，现在我们都觉得设计师离我们很远，以后希望按照这个平台变动大家的看法。”丁勇意思是。

　　至于，与进口服装两者相比，O2O平台的价格也具高一定的竞争优势。只要国外的设计师提供设计，生产商可以在当地找，这样而言在国外生产，成本会降过来很多。“这样的话双方都获益，毕竟有很多国外的设计师想全部国内市场，也有很多国内消费者想去找国外的设计师，我们平台又是搭建这样的一个渠道。”丁勇表示。

　　市场

　　资本和企业都在探索定做O2O

　　随着现代服装产业升级换代，互联网服装定制从去年结束就受到资本市场的关注。在资本了解由线上转到线下企业的同时，总是分散大侠帮帮忙下的服装企业也结束往线上挪移。虽然与智尚源O2O平台的模式有不有所不同，但也有不少现代的服装企业还在深入并布局服装定制O2O，服装定制O2O正在慢慢的下一界服装行业向消费者及时开拓扑去的一大方向。

　　去年11月，深市中小板上市公司乔治白首创“微信定制衬衫”系统。而到现在为止，公司还与英国高端定制品牌切斯特巴雷品牌签订合作协议，只希望借鉴吸收、完全吸收该品牌优异的表现的设计、运营经验，令乔治白私人定制业务规模强力反弹修为提升。

　　则是在去年11月，七匹狼揽腕苏宁易购发布天降雄狮极致衬衫，欲及时定制服装市场。

　　七匹狼董事长周少雄如果说，这是一个高级定制的年代，高级定制是个性化服务，它是对于每个个体的特质进行设计和可以制作，更注重穿着对象的十分贴切程度。雅戈尔也于上月发布公告称，公司拟发行可转换公司债券，募集资金总额不超过50亿元，其中，拟投入30亿元建设服装O2O营销平台项目，这是公司战略转型的关键环节和最重要组成部分，公司拟在购置及改造升级保证直营店的基础上，实际O2O信息化系统的建设，优化营销网络的布局，积极主动地拓展线上渠道，融合为一线下门店营销，建设以大会员制为核心的O2O营销平台。

　　当然了，专注于O2O男装设计定制的品牌埃沃裁缝近日正式收获1.5亿元B轮融资，由君联资本领投、IDG基金跟投。

　　据媒体报道，埃沃裁缝在全国30个城市开办线**验店，今年推出“易裁缝”订制平台，为用户需要提供上门定制服务。目前定制服务申请开通广州、深圳等2个城市，平台还一千名百余名从来没有专业培训的时尚服饰顾问可以提供上门来定制衬衫、人上门衣物护理服务。

　　埃沃裁缝团队意思是，此轮融资将主要注意主要用于信息技术投资、引入中国、陪训时尚服饰顾问和去拓展新城市，计划今年学习拓展到50个城市。其团队成员可以表示，男士服饰个性定制的需求会越发恐怖，但纯粹的互联网方法也没法几乎解决亲身体验问题。在度身定做这个领域，必须走实体店和互联网结合道路。

　　点击进入视频直播间

　　服装定制O2O这条路不好啊走

　　业内人士表示，服装定制O2O这条路恐怕并不大好走。

　　“紧接着互联网的普及，我们生活中的吃穿住行各个行业都在再一次发生改变，大家都在做O2O。吃的方面有‘美团’，住的方面有‘爱屋吉屋’，行的方面别说，有‘滴滴打车’等，只可惜穿的方面没有一个很叫得响的O2O平台，这跟服装行业本身有许多技术上的东西无关。”上海服装集团具体人士坦言道，“服装跟传统的行业相比，本身有很多技术的东西。电商做得再好，你要他去强化改造服装行业是没办法新的改造的，因为它的标准化程度不高，我们的困难是将服装行业标准化，再和互联网相结合。现在很多企业做订制O2O我还是要注意集中在男装上，相对而言，男装的标准化程度比女装高。再者，服装行业虽说有质量方面的国家标准，但是很多产品都还没有符合相关标准。任何产品都是它的标准，诸如羽绒服有羽绒服的标准，羊毛衫有羊毛衫的标准，每一个种类都不一样。”

　　他还表示，“清楚服装行业的都知道，裁缝在量尺寸的时候，做男装和女装是全部差别的，他们有一套几乎相同的手法，所以才我们在培训的时候根据我们产品的相同分类，来陪训相同的服务人员，诸如女装就有专门的女装师傅先去做，男装是做男装的师傅再去做，这个某种程度上比设计师更最重要，毕竟一件衣服假如量得不好，做出来的差别会很大。”

　　“但，我们也会全面发挥互联网可运用到服装定制上的优势，例如现在市面上耐克鞋上会读取一些芯片，这些芯片的作用是可以让你的跑友明白了你在哪啊，在技术上这是可以你做到的。而我们未来也会在衣服上算上二维码，顾客如果能扫下这个二维码，就这个可以明白这件衣服的成分，或则关与衣服洗护方面的说明，如是否可以热水洗，水温多少度较为适宜等等。”上海服装集团咨询人士可以表示。

　　有业内人士提道，目前消费者求实际网上购买定制服务的基数还很小。因此，免费推广定制理念和文化、开发出价格更加亲民的高质产品也让并留住客户，是行业未来发展的要点。