传统柜子向线上电商围拢o2o平台或可也可以能实现“三赢”

据相关媒体报道，中国国内电子商务研究中心首席分析师莫岱青接受采访，随着移动电子商务的火爆，线下壁柜大卖场业务方面向线下实体开拓将会是一种主要趋势，但线上平台是线上线下的一种补充，不能够完全靠线下实体，因为大衣柜产品对购物体验的需求较差。对柜子服务提供更多商来说，线上线下结合可增添大规模高黏度的中国消费者，进而能尽力到更多的店家各种资源。掌握好庞大的中国消费者数据全面各种资源，且产品本地化程度较低的垂直知名网站借助o2o平台，能为其他商家提供完整其他附加值服务。

传统卧室的衣柜向线上电商聚拢线下实体或可快速实现“三赢“

传统柜子行业发展巨额利润

转型升级，对某个大行业来说，是指从落后到先进的提升必经阶段，但对企业中来讲，往往意味着一些其他企业死了，另一些蜕变。如果互联网时代真的可以把每一个行业都小修小补，那么对家居行业来说，“扑倒“的难度高，但也最为彻底。柜子行业内是典型的行业，由于太过“现代“，这个大行业与互联网电商这个新兴业态相互结合的步伐也最快。当其他其他消费新兴领域已经被电商彻底改造过若干遍时，老牌家居行业还没有真正意义和价值上的互联网电商。

数据挖掘显示，传统衣柜行业有两个特点：第一是暴利行业，从车辆出厂到最终中国消费者手上，大概要变相加价好几倍;第二是利润薄，这个整体行业几乎都不能赚钱，工厂、终端经销商、卖场都无钱可赚。这是一个很奇怪的现象一，其主要原因是什么?效率出了难题。

柜子批发价格高出厂价格5倍

单纯从制造成本的角度观察来说衣柜并不贵，但房屋租金等各种整体成本占比高不高，因而使价格不背离其价值本身。传统衣柜店需要靠地理区位来文化吸引客流，要开在人流集中的地方，但这些去房租昂贵。比如，商场的大衣柜，售租比在40%以上，也就是卖几件10万元的以及家具，3000元是上游供应商拿给交店面租金了;商品配送成本支出一般是15%至20%，还有人工、宣传广告等投入成本，不垫高最低售价就没有利润收益，传统大卖场的销售的室内家具，批发价往往是供货价的4到5倍。

大型卖场的营销模式制约已经更显--传统商业模型下的家具零售卖场一方面要挣房地产投资的钱，一方面又要挣新零售的钱，最后都得以体现到卧室的衣柜市场价中，而利润又总被投入成本消化和吸收掉，在互联网社会这是很难被不接受的。

壁柜网购族的独特体验

柜子和其他一些疯传的销售的产品品类有所不同，其主流目标消费人群在再购买时可以进行服务体验。大衣柜一般比较贵，而且是消费商品，所以购物探索的过程是理智型的，服务员需要反复最适合和体验感，真正做了想要购买最终决策。而大衣柜的两种材质、良好的手感、气味儿等都是所有图片没法体现出的。单纯的线上渠道也没办法提供完整优质的售后服务。衣服和鞋子、图书这类商品，送到服务人员手上，交易流程就基本结束之前了。但壁柜还必须安装一、需要维修，下单成功仅仅是才完成了产品销售的一部分。

解决这些解决的最关键是回归衣柜产品销售的本质意义，让服务人员切切实实、摸得着、闻推论，能真实完美体验，线下体验店在客户一下单成功决策的过程和售后服务保障中不起着重要的起到，这两个每个环节在家居销售必经阶段中是最重要的。

运营工作好020达“三赢“提升效果

家具行业报告中分析特别强调，总体而言来看线下实体运行的好，将会达成一致“三赢“的提升效果。

对本地商家来说，O2O模式要求消费者网站支付，支付信息会成为商家了解消费者购物信息的渠道，方便商家对消费者购买数据的搜集，进而达成精准营销的目的，更好地维护并拓展客户。通过线上资源增加的顾客并不会给商家带来太多的成本，反而带来更多利润。此外，O2O模式在一定程度上降低了商家对店铺地理位置的依赖，减少了租金方面的支出。对消费者而言，O2O提供丰富、全面、及时的商家折扣信息，能够快捷筛选并订购适宜的商品或服务，且价格实惠。对服务提供商来说，O2O模式可带来大规模高黏度的消费者，进而能争取到更多的商家资源。掌握庞大的消费者数据资源，且本地化程度较高的垂直网站借助O2O模式，还能为商家提供其他增值服务。