社区服务店电商的要穴与未来

楚天都市报:社区o2o电商平台的气海穴与在未来

有其他研究事实上，目前第一发展阶段的零售板块生鲜配送，像极了b2b企业大多，由于大量风投进场时间，不少人看来在做一个颇具创新的大事儿。然而，承认真是这样的么？团购也能做出颠覆性？眼前的世界资本投资进场，当热钱后退，该用什么在社区o2o。扎根呢？

1独立设计师周二011上游供应链

目前第一，多数o2o平台其它公司并没把转向放到去培养买手店上，相反，依赖其它城市供货商，把其他城市供货方当成买手。这么做的弊病本身，大部分本地供货厂商并无产品的营销能力，他能跟任何建设社区电商合作，一旦合作关系，所有品台其本质上，就是产品同质化。

这么做的严重后果，有钱平台自然境地价格大战和补贴战。据说2019还有50至100亿元资本投资出去。有坊间算了算下，最后获利最大的居然是团团长，这跟b2b行业补贴店需求增长同一个逻辑基础。从这个角度分析看，80%靠产地市场供应链环节平台都走不久，也走多远。

其他社区电商平台是一个需求链提供动力供应链的业态形式。产品供应链的建设改进优化是社区团购电商模式长期发展关键点，并且能代表性人物社区团购将来未来方向的及社区电商公司，会仅靠产销地供应链，而是通过产地供应链强力支撑。虽然独立设计师多种模式到目前要作为目前市场市场主流路漫漫其修远兮，生鲜配送中的副团长扮演说不定能为专业买手多种模式进一步发展带来新的思考。

2扩张过快&群雄争霸

有研究中观察的方法并这样贴切到，“很多子公司区域扩张时，**就像蒙眼狂潮”。社区内电商模式该公司诚然比较轻型，但也绝不是靠着一个it架构+运营中其他人员就也能飙变得的。

重要原因，及社区互联网电商其它公司最本质上是供应链环节公司本身，是一个m2c模式（产供销一体化）模式的该公司。供应链环节好比蛇之7寸，至关重要自然显而易见。目前为止很多平台提供商品价格选品两个原则是：稀缺、本地居民、鲜明特色；制胜关键的生活场景是外省居民群众的高频且改善型需求的六个生活场景：厨房里（粮油、各类蔬菜等）、卧室（新鲜水果+舒适休闲相关视频）、小卧室（彩妆护肤品）。同一城市迅速扩张探索的过程中，逆侠的也是这种“方**”。

如何深度挖掘出非常符合当地人民社区居民群众消费需要的爆款产品货品，如何找到我合乎这些提出要求的从供应链是最关键。

2019年另外一个重大整体趋势是，70o2o平台其它公司会死去或者被资本并购掉。很多子公司在并对连横合纵的事情，公司合并上游供应链整体优势和团团长其他资源，要小损的可能会更多是这些子公司的品牌创始人。因为工作团队磨合是最不的，公司的合并强势是双方的关系，四个月之后可能一些公司创始人要黯然止损。

3有温度的运营工作&外传职业“代理团长”

其他社区电商平台资源综合利用繁华区域式流量价值和社交式获得流量从而降低成本，进而提升工作效率，达不断强化体验的动机。从成本支出和效率方面来说，无需怀疑各社区主流电商平台的供应链能力，唯一怀疑的就是产品的用户体验，其它平台的每一次活动、运营中最简单的方式都要∣感、亲和感和服务提供感。

本周听了一些堪称月销30万的副团长的会分享，有一个最痛心的感受是，团副是维系及社区两者关系的头号人物，平台提供的培训机制、渠道传播灵感库、获得的荣誉晋升体系、绩效体系，一定要把团长这个技术岗位从**往专职的方向走，譬如什么值得买，有专门的关键意见领袖良好习惯学习手册。

一个专业、督导副团长带给的销售额和客户粘度与一个穿越红楼梦的团长给一家社区互联网电商公司本身带来什么的物质价值是完全都不一样的。大胆分析和预测，“团团长”在很远的将来可能会会成为一个新的职业要求。

那么，要如何精挑好团团长呢？

合理“爱尝鲜、爱可以分享、有国际影响力、有专业及度，懂传播技巧”的网红达人就是。那些在圈层或者小区里，有极强。大ip属性的人，最容易脱引，跻身于新的及商业专业群体。

从这个角度来说，社区互联网电商多种模式，是真正的无人零售。它已释放了中国全国份额80%的建设社区零售店的市场价值，给他们线上线下融合，给所有项目参与者增添了新增量，增加了社会中商品数量，减缓了社会商品现金周转，是真正的供需测全面改革。从互联网易边角度来说，就是实体产业+传统互联网，彼此结合起来，彼此融合，彼此赋能。

所以，及社区电商模式该公司要强化提升对发现用户的洞察未来和生活场景判断，对代理团长、对所有用户要使用有温度的运营工作手段，项目搭建自身与之配套设施的专职项目中小组积分、社群运营师团队人员，并提升平台自身的服务提供好品质、交付时间能力强、资信状况、品质控制具备。无限走近代理团长心理和普通用户心理，并“深度粉销”。没有整体温度的运营，都是摆样子。

4市场占比周二011持续盈利

是做这样一家利润的其他社区电商该公司好？

还是做另一家拿了钱的建设社区电商其它公司好？

在没有在几个城市中一定要做到一定份额和稳定盈利之前，可以依靠资本投资疯狂扩张的社区团购平台提供都是瞎扯蛋！而在市场占有率和利润的选择中上，利润优先配置。

利润了，换言之你无法找到了效率和质量、投入成本、客户体验最佳相互结合点，找到了团队人员、从供应链、客户多、潜在竞争对手之间的耦合点。这时去不拿钱快速扩张或扎实基础，都是对的。反之，打出钱就是一剂敷米浆。

所以，不要害怕那些提前拿到钱的公司本身，他们的日子不一定更惨。

2022年来了，马云先生说，我们谁都不彻底改变，甚至连自己的妈不能够彻底改变。

我们的普通用户生活在一个个圈层文化里，某种程度说，是生活，生活在一个个互联网技术现实生活和虚拟的其他社区在里面，能通过工厂型的社区互联网电商多种模式，问题解决产销一体，人店合而为一的解决，是真正的营销持续创新和互联网+大数据。社区内互联网电商一小步走，你的将来或许会跻身零售业态发展创新和做营销突破创新的一大步。