o2o模式电商app的基本逻辑
昨天有幸跟其中一位做社区团购电商平台的前辈聊天互动，他是上面十七房间某家的coo，吧后文你们大概能猜出来是别家，因为他们的其他产品有强的差异化定位规模优势，而中间十五家中有达十家是没有任何差异性可言的。
回家以后我反思了o2o平台电商平台的逻辑，有机结合今天的交谈，我分享一下我的不同看法：
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什么叫其他社区电商平台（专指线下实体店及社区，类似蘑菇街、她社区等线上虚拟及社区不在讨论范围内内）？什么叫社群营销？什么叫社区o2o电商平台？什么叫社群活动线上电商？
建设社区电商模式是指针对线下实体店的小区提供完整移动电子商务提供服务，比如中间的白萝卜，这类游戏中信奉的是『得从供应链者得四海』，直接竞争者是资金实力雄厚的阿里和腾讯的马鲜生、永辉超市、猩便利等等。
社群电商是针对到线朋友群提供更多互联网电子商务提供的服务，它没有明显的地理环境特殊属性，群成员图源五湖四海，比如探索的兴趣社群、粉丝群体、爸爸妈妈社群运营、整体行业建立社群等等，比如有好什么，拥有高达5万个社群运营，90%以上是妈妈说群。
o2o平台线上电商是指基于线上线下的小区，通过到线的朋友群集聚消费需求提供全面互联网电商提供服务，它是建设社区互联网电商和社群电商的相互结合版。生鲜配送电商模式也三种类型两类，一种是以24小时便利店门店人员作为团副正式组建微信群聊，比如里面的猪猪严选
另一种是以有闲又想赚的宝妈为副团长，比如邻邻壹、十荟团（有好东西的裂变式项目一）、食享会、你我您、群接龙等等。
社区互动电商的存在差异在拼购，团购不同之处于拼团是拼团购每拉多一个人再购买，就能立刻觉得它的价格的增加，从而激发消费者购买拉更多人组团从而把它的价格降下来，团购中是打价格战的新的概念，中国消费者下单购买的之前价格就已经判断。
但是，社区互动电商模式换言之你的中国消费者要是小区外的普通用户，这样才有明显降低仓储费用，拼团购会打破固有的住宅小区属性，所以，社区互动电商模式是个伪新的概念，如果能做到都没想好的话是很危险的。
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社区o2o线上电商与（分销渠道）做微商的不同之处
生鲜配送互联网电商与分销商微商团队都范畴移动电商的不属于，即运用微信qq的社交属性开展卖产品，后者的龙头企业各路官方微店的年交易额已经突破300亿。
二者本质没有本质区别，但两种模式有优劣之分，生鲜配送线上电商是良性的，分销体系微商是恶性不可持续的。生鲜配送线上电商特指s2b2c的模式一，直接赋能商家给花园小区团副，长链条短，一般只抽10%的销售利润，而分销微商产品可以层层分利，要有保证每等级都足够的利润，利润水平一般在以上。
在社交平台我们的时代，每人都有朋友圈儿，都回应平台渠道，把普通消费者把傻逼是很愚蠢的，不好好做产品，还企图暴利行业卖睡眠面膜终究是仙道。
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为什么在2018年才大爆发？
不言而喻的原因之一有移动互联网的普及化、微信里作为全体国民级应用中、拼多多团购的模式一教育……了市场市场、仓储各种基础设施的完善（泛指即时配送）等等，但是，还有深层意义的根本原因，就是平台电商平台流量成本的不断继续上涨。
每一个流量价值成本低的这里都逐渐被深度挖掘，经常出现一大批该领域的引领者，然后资本并推动，怂恿跟风型创业者们、各种资源型创业者们进场，这几乎是所有商业变现型领域历程的量变到质变，无论是2012年的『做团购恶战』还是9月份的『拼团对决』、『直播平台参与答题』，亦或是5月份的『趣头条精神鼓励创新玩法』，一般规律都是相当。
但是，平台流量成本支出终归会回归市场市场，平台提供级电商模式某宝、阿里巴巴互联网流量殆尽的之前，社交电商粉墨登场，但以前像新世相这样的大v五条宣传广告就标价80万，当社交电商电商流量也耗尽的之前，建立社群/建设社区、个人（社交零售、微商产品）的电商流量、线下的互联网流量就出现明显了，因为能有效解决目前流量成本难题，颇受越来越多的草根创业者关注更多，然后做资源整合，2019年就在这个节点上。
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生鲜配送电商模式这个目前市场有太大？
根据中国国家统计局的最终数据：2017年全年目前中国社会消费品零售达到36.6万亿（2018年将再次突破40万亿），其中网上零售额提升到7.1751万亿元，份额中国全国零售总额的比列的19.4%。仅，其它平台级的主流电商平台大平台淘宝天猫几家就占到4.6350万亿，以及京东占1.3万亿，其余的平台提供级电商平台像小米手机、和京、美丽联合推出、网易考拉、苏宁易购、蘑菇街不过是百亿其规模。
而另一边依赖性很强于微信里10亿月活所有用户的社交实际关系的社群电商，如淘宝天猫、明星云集、西芹跨境物流、辣妈帮、迪斯尼天使投资人等等正在迅猛崛起，从百亿明星云集到千亿社交电商，再到上半年百花齐放，百家争鸣。据今年5月正式发布的《2018说中国移动电商行业行业发展报告》，2018年一移动电商市场规模明年初超过11397.74亿元，较去年快速增长66.73%。
相对传统电商模式，社交零售的变革主要集中体现在人、货、场的社会变迁。
1、人，从『人货找』到『货找人』，数据全面化变革时代，其他商家将比你爸还了解你，精准分析给你强烈推荐货品。
2、货，b2b模式高度定制化成产三种模式，以『人』二以，可以满足大众消费者个性化的市场消费，并承载更多的情感的交流。
3、场，场景的从中心化电商平台到知识碎片化社交媒体平台的演化发展，消费场景任何角落。
社交零售行业巨头贝贝网在人、货、场逐步实现了解构，2018年一的总交易额目标将是造成冲击5000亿，这直接证据了基于微信里实际关系链卖货是因为的，社区o2o电商作为社群电商的两分支，在人、货、上场的劣势主要集中体现在：
1、人，一个小区外围的居民们是同一个社会阶级，大家买了同样房价的小区内房、父母上同样的名校学区房，消费偏好大致不差，这就给商家精准独家推荐需求提供了可能。
2、货，基于里面的先决条件：一个小区外的居民们是同一个社会阶级，可完全相同地看作一个总体而言，通过在微信群聊内做开售或者群成员加入自发投票中猜电影下单成功，既能可以满足中国消费者个性化的市场消费，也能可以实现b2b模式定制化的产品成产。
3、场，当所有用户明确自己需要去购买什么的之前，他会依赖倾向于到淘宝网、唯品会等4个中心化的其它平台电商平台，当现有用户并没有去购买满足需求，只是因为能看到了，突然产生即时的购买原始欲望的因为，他会社会倾向于立即在移动电商直接下单。比如包括生鲜，本来我并没有要吃水果的原始欲望，突然刷着朋友群，觉得了海南香蕉的打折信息，原始欲望被民愤，这才下的单，这就是内容电商能崛起的原因，因为我们每天有55%的时间不在刷微信。
4个中心化互联网电商与公有链线上电商、线上互联网电商与线下线上电商并不各种矛盾，但需要预判主要趋势，40万亿的消费品零售总额是总的蛋糕，两个中心化电商平台的市场占比会逐渐被去中心化线上电商蚕食，线下实体店线上电商的市场的份额会逐渐被到线瓦解。原因很简单，当物质他们的生活越来越丰富的之前，当代人已经不缺生活品，日常消费的更多需求并不明确说明，更多的是可有可无的消费市场，智能合约的社交零售正好时代记忆这部分潜在需求，当然，三大中心化的平台提供互联网电商依然十分强大，会一直占据，但已经进一步发展到顶峰了，再次持续增长的可能会比较低。至于为什么线下实体线上电商的市场的份额会逐渐被线上平台瓦解，这是人性本质，越来越懒。
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便利店型社区o2o线上电商V·S小区业主型社区团购线上电商
按照代理团长的身为可将生鲜配送互联网电商两种类型全家便利店型生鲜配送互联网电商以及小区业主型生鲜配送线上电商，两者的微信qq其他群是24小时便利店门店人员、物业保安、小区内管理qq，转而的qq群主是业主。
便利超市型社区o2o电商平台整体优势只有一个，就是室外场地劣势，相当于免费租凭了一个每日优鲜，但是，这种占便宜的制作方法显然都不懂人性本质。
首先，24小时便利店店长、物业保安、小区发送站内短信与小区住户不是同一个社会分层，说白了，人家物业公司是开宝马奔驰，聊欧美剧、聊全世界度假旅游的，你们便利超市导购员、小区物业保安、单元楼联系管理只是手里拿三五千工资的低薪服务者。你想一下，如果是小区物业保安成立的业主qq群，保安能运营方式好吗？门卫能我知道物业公司关注中的相关话题是什么吗？广大业主不百般挑剔吗？
其次，7-11便利店店铺员工、小区物业保安、住宅小区管理qq无法持续的提供完整其价值其他信息，维系关系一个微信群聊，需要依赖性很强于连续不断的市场价值信息内容，而便利超市店铺员工们由于社会阶层的主要原因，很难所获取到足够多的其价值相关信息，比如哪里的火锅店开张了、那家儿童游乐场有活动、小区内的私立幼儿园会不会大幅涨价等等。
所以，我认为业主们型生鲜配送线上电商才是o2o平台电商平台的正确形态比较。
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购物时型社区团购线上电商V·S服务导向社区o2o电商
按照学习社群的核心点目的又可把社区服务店线上电商四种类型购物时型o2o平台电商平台和服务型社区团购电商。两者的关键点是卖商品，后者的重点是服务提供，顺带卖产品，虽然最终都是要卖产品，但由于侧重于，其本质是完全不同的。
运营过朋友群的朋友说就我知道，一个信群的平均预期寿命往往只有星期，能长期遗存的聊天群一定是能能持续提供更多物质价值的，买货卖货只是变现的合适的方式，是鼓励建立社群提供服务者的物质正激励，让聊天群产品化地长期交易不然。
所以，要想长期留存，一定是服务导向社区服务店互联网电商。
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性价比高V·S新奇好玩
既然还是要买货卖货，那究竟要卖什么货？是『追求性价比』还是『新奇产品』。
要拼高性价比、拼高价，那必然是因为上游供应链效率早就的，就得重重地请明星做供应链环节，拼的是从供应链的能力方面，那就换言之要跟阿里巴巴盒马、永辉超市、每日优鲜激烈的竞争，战胜的可能性低。
社区o2o电商模式在品类规划上其实选择中新奇好玩的非标品，比如韶关的土鸡、西安的黑石榴、广西的惠妃菠萝蜜等等，避开企业巨头对其差异化定位，这才是社区服务店电商模式的将来。
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原创作者l王浩
信息来源l杨光在来学习（vipidy：yanhong1001）
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