阿里美团拼多多鏖战,社区团购能破局生鲜电商?

鲸商(IDbizwhale)原创

作者 | 达尔闻范向东

今天，一则关于字节跳动布局的社区团购新闻流出。据说头条新业务部将命名为今天的首选或今天的食品购买业务。最早在10月底和11月初在山东中部地区开展

在这方面，鲸鱼商人验证了字节跳动，得到了虚假的答案。虽然字节跳动进入社区电子商务的动作没有真正的锤子，但抖音电子商务的激进步伐是显而易见的。作为一个平台，只要字节跳动坚定，电子商务路线就会改变姿势进入新鲜或只是时间问题

阿里苏宁上周获得KKR易果生鲜等知名机构投资，烧掉60亿后，最终选择破产重组，成立于2007年。B2C生鲜电商扛把曾风光无限，现在让人感叹难以回避一个问题B2C在中国，生鲜电子商务已经无法与线下生鲜集团相结合，以拯救行业

与网上商城模式的生鲜电商形成鲜明对比。疫情过后，同程生活蓬勃发展。十大集团先后获得巨额融资。滴滴菜鸟美团、阿里拼多多等巨头公司也宣布进入社区团购市场。社区团购一度成为市场焦点

疫情过后，社区团购战局逐渐明朗了业务逻辑和快消B2B拥有大量小店资源的巨头开始摩拳擦掌

疫情重燃拼团 **

所谓社区团购的基本商业模式是平台。社区招聘领导大多是宝马和便利店领导。他们在社区微信群中预售蔬菜和水果。微信小程序 ** 社区一天的订单第二天集中履约配送团长根据营业额提取一定数额的佣金

2016年，拼多多出现在2016年，是拼多多通过团购挖掘微信私域流量，跃入大众视野的那一年。你、我、你等社区团购平台出现在湖南长沙。当年，你我将完成1000万净利润

社区团购逐渐从长沙蔓延到全国微信applet的迭代和功能优化，使社区团购真正迎来了爆发。用户可以通过applet下订单。团队领导者不需要手动记录订单。社区团购公司也可以从更多的维度进行数据分析，并可以使用更多的操作手段来吸引用户

2018年年中，大量社区团购在短短半年内获得融资，融资金额高达40亿元。其中，有很多地方平台，比如明星资本和头部互联网公司的邻居，一个萝卜，十个集体食品俱乐部，成为新的轨道。企业家涌入这条轨道，逐渐发酵成为中国互联网历史上的第二次千团大战

美好的时光并没有持续多久。2019年，许多社区团购领导者的负面消息不断。美国家庭购买蔬菜，大规模退出车站。每天，美国和日本的美国逐渐消失。创业明星松鼠拼裁员80%。萝卜资金断裂，破产重组。你、我、你和十汇合并供暖行业逐渐冷却

疫情让社区团购轨道迎来了转折点。在这个特殊时期，这种集新鲜家具为一体的业态再次成为整个行业的焦点。社区团购行业人士张吉化名表示，疫情极大地教育了消费者，至少加速了社区团购轨道三年

疫情期间，各类店铺零售业态停滞，全靠电商购买生活用品。春节期间，物流网络停止。只有JD.COM本地仓库才能维持基本配送。以前的仓库模式为主的生鲜电商，虽然保持供应，但供不应求。

社区团购业务模式图引自招商证券报告

从绩效时效的角度来看，社区团购的第二天是普通网上购物和即时配送之间。一般来说，绩效时间一般在3-5天内

即时需求注重实际效果。基本上需要前仓或附近的商店来满足需求。一般来说，一小时的交付和配送成本较高。居民足不出户，只能接受第二天或多天交付的计划采购，为社区团购提供空间

张吉说，随着疫情的结束，社区团购订单数量大幅下降，但疫情让更多人尝试了这种购物方式。社区团购的主要受众是居家的中老年人。为了省钱，他们可以接受第二天5分钟的旅程

更重要的是，经历过疫情的零售店老板渴望找到网上的机会。社区团购非常适合社区杂货店、水果店消化到商店或现有商店群中的流量，有利于店长维护客户关系，为店长带来线上线下业务的提升

巨人杀入拼团可以打破生鲜困境

如今，仍在正常运营的社区团购领头羊背后，基本上都有互联网巨头。C 十汇轮融资集团繁荣首选阿里腾讯两次投资后与邻居合并的城市生活和食品俱乐部背后的腾讯

除了投资，互联网巨头已经开始亲自下场了

7月7日，美团宣布正式进入社区团购轨道，推出美团优化，将蔬菜销售业务扩展到社区便利店，然后调整组织结构，提升集团业务的战略地位

7月底，阿里巴巴透露，零售业务部正在准备成立一个新的社区团购部门前妙生活创始人邹志军负责人向零售通事业部总经理林晓海汇报

苏宁19年上线，苏小宁京东也推出了友家店发挥自营平台供应链优势的优势

3月，拼多多宣布推出团购工具。快速团购工具切入社区团购市场。8月，拼多多宣布将投入10亿元补贴推出社区团购项目 多多买菜号称CEO一把手工程

6月，滴滴开始选择成都试水社区团购项目橙心，完全跳出旅游领域试水电商

据晚点 LatePost据报道，阿里分兵饿了。零售通菜鸟和盒马四路军探索社区团购，具有内部赛马机制的味道。其中，盒马最多的分支对9月中旬的阿里寄予厚望CEO 张勇宣布盒马事业组建盒马首选事业部由盒马总裁侯毅执教B2B业务集团业务总裁戴珊汇报

张吉认为这是一种赚钱的方式，但不是收获，因为社区团体购买门槛很低，很容易形成大规模的困难，省级是另一个困难可以坚持到目前的玩家成本结构更健康

此外，社区团购市场在去年初期仍处于最大的繁荣首选交易量，约为100亿2至10亿250亿加上分散的边角。目前，市场规模仅为400亿，渗透率相对较低。

社区团购利润模型预测图来自招商证券报告

同样，社区团购团长的忠诚度也不高。他不会只做团购平台。简单来说，团长带货就是CPS哪个平台给的优惠力度大，活动多，佣金高，他们就做哪个

从行业形势来看，一二线市场社区团购竞争激烈，但一二线巨头还有其他零售业态。年轻人不是社区团购的主要消费者。没有必要从红海开始，他们应该先去下沉市场。

起点是团长的终点，供应链

在社区团购模式中，团长在联系平台和消费者的中间环节中发挥着重要作用。社区团购是社区团购平台竞争的关键资源S2B2C的生意

社区团购能够实现低成本交易或建立模式的关键是利用团队领导的个人社区和社区资源，让他们为终端消费者服务。社交电子商务的区别在于，团队领导的资源应该足够本地化，方便消费者自己

这样，平台物流到店一次可以解决几十家公司的需求，降低成本，降低计划，使新鲜食品成为这个渠道更具竞争力的类别

自我需求使店主成为领导者的主要群体，如繁荣优化现在合作300000家商店做社区团体购买是帮助原始业务增量业务与社会电力主要宝妈妈小店主带来客流增加收入需求补贴损失率将更低更稳定

这就是为什么阿里和其他电子商务巨头会这样做B2B业务零售通大润发e路发切入社区团购。其本身就是服务小店主。陈颖在2020年的内部信中也表示，未来要做300万个自提点，可以预见社区团购和快消。B2B小店主将成为社区团购平台竞争的资源

关键是社区商店的服务能力有限B2B平台要想赋能小店主，必然会形成一定程度的替代竞争

想象一下，如果美团的社区团购业务在全国快速发展 ** 积累的小店资源也有利于美团B2B阿里的业务扩张B2B这也是巨头必须进行社区团购的原因之一

也可能是因为模式上的冲突。繁荣的首选完全独立于芙蓉繁荣的社区团购和门店本身的运营。产品选择和成本不同，天猫店和芙蓉繁荣一样有加盟门槛。也许阿里巴巴也会成为一个独立于零售的社区团购平台

回顾快消B2B竞争成本控制是生存和发展的底线。社区团购也是如此新鲜，约占社区团购交易量的30%~40%。然而，事实上，平台可以通过非采购和销售将分拣前的损失转移给供应商。社区团购最大的刚性成本是物流

张吉还表示，限制社区团购市场规模的不是流量，而是物流让人们知道，真正下订单和履行合同很容易。仓储配送需要真正的资金。商品供应能力和履约能力也将成为社区团购平台争夺领导资源的关键

快消服务小店B2B平台利润的关键是仓库配送成本，而不是商品差价增值服务的充分竞争。社区团购也有可能从省钱能力中获胜。