美团进军远比外卖复杂的社区团购能有多少胜算？

作者：李东耳

来源：GPLP犀牛财经（ID:gplpcn）

导语：

美团要巩固自己的霸主地位，恐怕还有很多路要走。

2020年，能让人在家多呆一会儿的人都火了。

在人们每天都要面对的各种事情中，吃饭恐怕是头等大事。尤其是在2020年，一日三餐成了大问题。

有问题的地方有需求，有需求的地方有钱赚。因此，社区团购的新概念再次流行起来。随着互联网巨头的涌入，它变得非常活跃。

社区团购再次复活

所谓社区团购，就是利用微信群和小程序将商品信息发送到群中，消费者在小程序中下单，然后平台根据团购情况统一调度配送，消费者自行提货。因为社区团购基本都是以社区或者写字楼为单位，所以社区团购做的是邻里生意。

从商品的角度来看，除了少量的日常必需品外，社区团体购买主要从事新鲜业务。有很多关于新鲜食品的模式。社区团体购买受到如此多互联网巨头的青睐，主要是因为它基于社区的运营模式。

一旦与微信、微信群有关，必然会产生大量流量，吸引移动互联网公司的关注，社区团购也是如此。

自2016年社区团购兴起以来，社区团购吸引了许多投资者的注意。但自2018年以来，一波 ** 之后，2019年，许多社区团购企业面临融资困难、资金链紧张的问题。

然而，虽然社区团购刚刚经历了一个寒冷的冬天，但社区团购的模式并没有被完全否定——特别是2020年的疫情让人们重新发现了社区团购的价值，迎来了新一轮的发展。根据艾瑞咨询的数据，预计2020年全国社区团购市场将达到720亿元。

因此，兴盛优选、十汇团等在上一 ** 战中生存的企业获得了大量融资，根据天眼查APP根据数据，兴盛优选于7月份获得8亿美元C 轮融资，1月、5月、7月分别完成B轮、C轮、C 轮融资金额分别为8830万美元、8140万美元和8000万美元。

同时，也加入了各种商业形式，包括超市、电子商务、物流，甚至网上叫车。

值得注意的是，阿里巴巴和腾讯也出现在老社区团购企业通过融资回血的过程中。例如，十汇集团和繁荣首选分别获得了阿里巴巴和腾讯的注资。

当然，从外卖业务开始的美团自然不愿意落后——2020年7月，美团宣布成立首选业务部，推出首选业务，美团高级副总裁陈亮负责任务。

滴滴美团相爱相杀

外卖不能点，饭也不能吃。美团想进一步赚钱，布局社区团购只是时间问题。

由于社区团购的特殊性，美团这次要面对的对手有点多，其中一个就是滴滴。

滴滴长期以来一直是在线叫车的领导者，在短时间内在在线叫车领域的地位难以动摇，但对滴滴来说，在线叫车的增长不能满足滴滴的所有发展需求，滴滴需要一个新的增长点，显然，2020年最热门的社区团体购买让滴滴看到了希望。

数据显示，滴滴比美团更早正式开展社区团购。6月，滴滴的社区电子商务平台橙心优化推出。10月底，滴滴宣布江西橙心优化日订单超过40万份。

美团和滴滴已经不是第一次在对方的领土上砸场子了。2017年，原本从事外卖业务的美团推出出租车业务，原本从事出租车业务的滴滴推出了外卖业务，两者之间的战斗开始了。

滴滴与美团的这场战斗对双方的行业影响不大。很快，美团的重点又回到了外卖市场，滴滴继续深化旅游业。

与三年前的小打小闹不同，美团和滴滴这次都是真的。

上不封顶是美团和滴滴在谈到投资社区团购业务时的共同态度。就双方目前的情况来看，滴滴追求的是速度和订单量，不仅在美团等一系列互联网巨头面前开展社区团购业务，还在2020年9月底取得了280多万日订单。

美团充分发挥了长期积累的地面推广优势。虽然滴滴抓住了机遇，但美团社区团购业务覆盖率大幅增长。截至10月28日，美团已覆盖12个省的60多个城市。

目前很难说滴滴和美团的战略是好是坏。毕竟，目前的社区团购仍然是一条不成熟的轨道，新玩家不断涌入。虽然最后很难笑。

社区团购远比外卖复杂。

然而，在社区团购轨道上，美团很难在外卖市场实现领先地位——因为原本属于不同领域的企业在社区团购复杂轨道上有自己的特点和优势，但在实践中，新老玩家除了疯狂的钱补贴外，很难拿出新的游戏玩法。

传统商超不愁供应链，互联网电商不愁推广和资金，美团自然也有其地推能力和行业基础。不过，成也补贴败也补贴，商家和消费者虽然很乐意看到互联网巨头们砸钱抢市场，无论补贴给那一方，商家和消费者都能得实惠，补贴的力度越大得到的实惠越大，然而，补贴之后该怎么办是一个问题？

因为每个平台补贴都是消耗用户忠诚度，或者当新竞争对手再次大量补贴来维护用户时，用户和企业对平台的忠诚度不高——对于平台，补贴不是慈善，补贴资金总是收回，所以在市场份额达到一定程度后，不仅平台补贴下降，平台佣金也可能增加，商家利润率下降，用户费用增加，平台也需要很长时间来恢复活力，这几乎是每次烧钱战争的必要过程。

如今，随着拼多多等电子商务平台的加入，社区团购战场已经在打补贴战。另一方面，社区团购过于依赖微信。从社区团购的运营逻辑出发，社区团购的核心是找到连接用户和平台的领导者。由于领导者和用户经常通过平台以外的方式进行沟通，社交平台已经成为社区团购的一部分。

在国内社交领域，微信占据绝对优势，用户几乎覆盖了所有手机用户。即使是像拼多多这样的大型电子商务也必须通过微信进行推广。

美团也是如此，在美团APP如今，美团推出了相应的微信小程序——事实上，在社区团购轨道上，除了日用品外，社区团购的主要商品是各种新鲜水果和蔬菜。由于运输和仓储成本高、客户单价低、客户需求高，虽然社区团购市场大，但交易量最大的社区团购平台并不属于任何互联网公司。

在外卖业务中，美团只扮演配送的角色。无论是送饭、送菜还是送别的东西，美团只有平台和大量骑手。因此，当美团想要进入社区团购业务时，需要重建供应链、渠道和仓储。无论美团有多富有，面对如此巨大的工作量，它都不可避免地会头疼。因此，在社区团购再次流行的轨道上，美团可能还有很多路要巩固其主导地位。