设计师与顾客零距离 服装定制也要玩O2O
完成服饰“云定制”的智尚源平台有希望在最近发布
伴随着人们生活水平的提升，服饰定制已经踏入一般消费者的生活中。由上海市服装集团参加打造出的服饰定制O2O平台——智尚源有希望在最近发布。依靠这一平台，消费者可以选择自己心爱的设计师乃至是海外的著名设计师给自己量身订做人性化服饰，并享有专职人员上门服务量身定做的服务项目。在服装定制全过程中，公司还将应用服装CAD、三维身体数据信息扫描仪、3D人体模型、立体裁剪等专用设备。
方式
C2C2B打造出产业生态圈
上海市做为设计之都，一直不缺出色服饰设计师，但网络资源较分散化，取得成功的自有品牌很少。
国际商报新闻记者近日掌握到，由上海市服装集团注资参加打造出的O2O平台———智尚源，把“互联网技术 ”融进服饰产业链，欲完成越洋“云定制”，产生以设计师为关键的服饰产业生态圈。与一般服装定制O2O平台选用的B2C方式不一样的是，智尚源服饰定制O2O平台选用的是C2C2B的方式。
“大家目前的作法是C2C2B，第一个C是设计师，设计师对咱们而言也是一个顾客，设计师在平台上进驻、设立个人工作室;另一个C便是大家立即面临的消费者，如今把设计师和消费者吸引住到平台上去，随后一起2B;这一B便是把各种各样经销商、制造商及服装面料商协同下去，为2个C服务项目，这就是我们如今做的新模式。”承担打造出这一平台的上海市灵英网络技术有限责任公司合作伙伴丁勇表明。
他勾勒了这种一个情景：到时候发布的“智尚源”平台会出现很多单独的设计师个人工作室，消费者根据设计产品可以挑选心爱的设计师，将念头及喜好告知设计师，让设计师为其度身定制合适其本身设计风格的服饰。而一般中国消费者难以了解到的海外著名设计师还可以在平台上寻找。此外，企业会派遣受到技术培训的品牌形象策划人员上门服务，为消费者度量身型的规格。量好的尺寸数据信息上传入平台系统软件后，会出现平台上有着有关资格的服装面料商及制造商开展生产制造。消费者从量尺到取得服装整个过程大概必须14天，在平台运作完善后，这一环节可以缩减至10天乃至一周。“定制服务项目的一大优点是吸睛率高，当顾客进行一次定制后，有关身型数据信息便会纪录在后台管理，将来只需立即挑选布料和样式，就能在较短的時间内接到定制的服饰。”
从消费者的方面而言，智尚源让服饰定制不会再遥不可及，乃至还能协助她们完成“越洋定制”的心愿。“服装制做成功后，大家也会给予上门服务试穿的服务项目，假如消费者对衣服裤子不满意，可以向上门服务的工作员明确提出，企业感受服务中心的品牌形象策划人员也会为消费者给予规格改动层面的提议。此外，大家还会继续按时为消费者举行潮流趋势、服饰搭配层面的公益讲座沙龙活动，为这些人带来附加的增值服务。”丁勇表明。
从设计师的方面而言，平台是设计师的服务供应商。设计师自己创业很贵，假如想要开个一个个人工作室，必须做很多事，除开设计方案之外，也有服装面料的挑选、制造商的挑选、服装设计全过程及最后的购买方式那样一全部步骤。“由于我们都是与上海市服装集团协作的，进驻大家平台的设计师，可以寻找上服给予的专门的服装面料和生产制造经销商，就可以省掉很多时间，把大量的想法花在制定上边。而网上平台自身也会为这些人带来一个营销渠道，假如设计师必须营销推广她们的知名品牌，我们与排名前三的一家西班牙设计学院有协作，可以协助设计师为她们开展企业品牌的推广服务。除此之外，设计师假如没时间经营自身牌子的新浪微博、手机微信，大家还可以帮他开展品牌运营、维护保养。”丁勇表明，平台还会继续引进海外的一些设计师，包含来源于欧州的、国外的，并创建一个设计师和设计师中间的沟通渠道，让东西方设计师能有越多的有效的沟通。
从服装业的服务供应商，也就是服装面料商、生产厂商的方面而言，平台为她们找到一个“互联网技术 ”的方式 ，她们可以根据平台寻找自身所必须的网络资源。“如今也有许多服饰生产厂商，她们都没有自身的设计师，许多是原来做OEM代工生产的，或者帮海外的一些二三线知名品牌做代工生产，根据大家的平台，她们可以寻找适合自身的设计师，发展趋势自身的知名品牌。”
智尚源服饰定制O2O平台，最后要完成的是更改消费者买衣服的习惯性。“在我小的时候，尽管大家仅有在每一年春节的过程中才会做一件新衣服，可是那个时候是定做衣服的，尽管不叫高档定制，但也是量身定做定制。如今服装业迅猛发展了，大家消费能力也高了，消费者逐渐追寻人性化、追求完美不一样的東西了，大家又会返回定制的时期，大家实际上是想要更改我国一部分人的衣服裤子选购习惯性，推动更改先从定制逐渐。”
产业链
已经向定制要求公司变化
大家都知道，高库存量一直是服装业的一大问题。
从服装行业全部全产业链而言，之前的服装业全是Make-To-Stock(面对库存量生产型企业)，也就是用制成品库存量来服务项目客户的公司。一般来说，服装业的存货是依据历年的预估来确定生产制造的，例如冬季预估春天穿什么，假如预估有什么问题或者样式不太好得话，便会卖不出去，库存量便会提升。“我国如今已经有的服饰够国人穿3年的了，便是在库房里的服饰够大家穿3年，这也是公司资金链紧缺的缘故，由于公司的资产都押在库存量上。”丁勇称。
而如今，大量的服装业在向Make-To-Measure(人性化定制要求公司)变化，是顾客有要求了才去生产制造，这对家电行业是一个更改，从库存量生产制造更改成按需生产制造，那样就不可能造成许多库存量的存有。
针对平台的运营模式，丁勇告知新闻记者，设计师在平台上卖服装是免費的，卖出得话平台会扣除一定百分比的花费。“其他收入还包含一些推广费用，线上与线下t台走秀的花费，大家会帮设计师机构一些线上和线下的t台走秀主题活动，还会继续设立一些 ** 店，用以设计师知名品牌的线下推广展现，让顾客去感受。也有设计师必须的其它业务的花费，例如运行知名品牌、 ** 学习培训等花费，可是这种收费标准都不容易很高。”
“除开定制，将来平台层面还会继续制成衣，引入设计师知名品牌，便是由单独设计师设计方案的衣服裤子，但并不是定制，例如目前的轻奢品牌或是是潮流品牌。这一部分的价位不可能很高，就和门店里几百块类似，关键看设计师的级别。”
据统计，智尚源平台将在8月份正式启动。现阶段，进驻平台的设计师，较为有名的有10位上下，在其中海外设计师有2-3个，也有许多设计师会从上服那里招来，大约有三四十位。
除此之外，丁勇还表明，平台做下去之后，会激发设计师艺人公司，将一些出色设计师签入个人工作室。“签一家艺人公司，对消费者而言也是一种确保，表明大家对资质证书是有需要的。对设计师而言，有那样一个艺人公司，针对所有的会计、法律法规、知识产权保护都是有协助，大家提议设计师走那样一条路。”
价钱
做一般消费者交易得起的服饰定制
定制服装在我们的第一印象中广泛与昂贵的价钱相挂勾，可是，丁勇并不那么觉得。
他表明，智尚源平台要做的是一般消费者也交易得起的服饰定制。“服装业较大的成本实际上是在推广上，便是在市场销售方面，实际上设计师并不一定真能领到要多少钱。而大家这一O2O平台，是一个现有的营销渠道，因此我们可以把营销费用这一块打进很低。”
丁勇告知新闻记者，“如今，上海市绝大多数的高端服饰定制店都汇集在巨鹿路上，如果是与巨鹿路上一致的样式、同样级别的设计师，大家未来希望是可以把价位保证她们的六折上下，可是相比大型商场里边的服装，大家的价位一定要贵一些。”
新闻记者认识到，将来消费者假如在平台定制一件长袖连衣裙，价钱在2000-5000元中间，依照不一样布料价钱会各有不同。休闲男装层面，一套西服的价钱，如果是中国的设计师，价钱在1万上下，海外的设计师，例如来源于法国的的设计师再加上来源于西班牙的裁缝师，价钱可能会在2万上下。
“有一些设计师很知名，有的消费者会特别关注这一设计师的特点与著作，可是会认为这一设计师很贵，离咱们很漫长，觉得全部的设计师都给女明星裁剪衣服。其实不是，真真正正非常大牌的设计师在全部设计师领域里只不过微乎其微，有很多好的设计师有着有效的设计方案，可是他做出不来很高的名气，由于他沒有一套非常好的互联网。要明白许多著名的设计师在走红前都吃过许多苦，也曾默默无名，很有可能之后了解了许多大牌明星，用了他的著作才一炮走红，那样的名牌设计师也不会进驻到咱们的平台上去，由于她们的定单量已经超出了可摄取量。可是，大部分设计师实际上都或是在全力以赴的历程中，这种设计师不是贵的。这也是那时候大家为什么想要做这一平台的因素之一，如今大家感觉设计师离咱们很远，之后期待借助这一平台更改我们的观点。”丁勇表明。
除此之外，与进口的服饰对比，O2O平台的价位也有着一定的核心竞争力。只必须海外的设计师给予设计方案，制造商可以在本地找，那样对比在海外生产制造，成本费会降下去许多。“那样的话双方都获益，由于有很多海外的设计师想打进中国销售市场，也是有许多中国消费者想要去找海外的设计师，大家平台也是构建那样一个方式。”丁勇表明。
销售市场
资产和公司都是在探寻定制O2O
伴随着传统服饰产业结构升级，互联网技术服饰定制从2019逐渐就备受股票市场的关心。在资金关心由网上转到线下推广公司的与此同时，一直集中化线上下的服装业也逐渐往网上挪移。尽管与智尚源O2O平台的方式各有不同，但还有许多传统式的服装业已经探寻并合理布局服饰定制O2O，服装定制O2O已经逐步变成服装业向消费者进一步发展看齐的一大方位。
上年11月，深市中小板上市企业乔治白创新“手机微信定制衬衣”系统软件。而在这之前，企业还与美国高档定制知名品牌切斯特巴雷品牌签署合作合同，期待参考、消化吸收该知名品牌出色的设计方案、经营工作经验，令乔治白个人定制业务流程范围大幅度提高。
一样在上年11月，七匹狼携手并肩苏宁公布狼图腾完美衬衣，欲进一步定制服装批发市场。
七匹狼老总周少雄觉得，这是一个高端定制的时代，高端定制是人性化服务，它是对于每一个个人的特性开展设计和制做，更加重视衣着另一半的切合水平。
雅戈尔也于上个月发布消息称，企业拟公开增发个股，募集资金总金额不超过50亿人民币，在其中，拟资金投入30亿人民币基本建设服饰O2O营销推广平台新项目，这也是企业战略转型发展的重要环节和主要构成部分，企业拟在购买及更新改造更新目前直销店的基本上，根据O2O信息系统的基本建设，推广优化互联网的合理布局，积极主动扩展网上方式，结合线下实体店营销推广，基本建设以大会员制度为关键的O2O营销推广平台。
除此之外，致力于O2O休闲男装定制的知名品牌埃沃裁缝师近日公布获得1.5亿人民币B轮股权融资，由君联资本领投、IDG期权激励。
报载，埃沃裁缝师在全国各地30个大城市设立线 ** 验店，2022年发布“易裁缝师”定制平台，为客户给予上门服务定制服务项目。现阶段定制服务开通广州市、深圳市等2个大城市，平台还征募数百名受到技术培训的时尚服饰咨询顾问给予上门服务定制衬衣、上门服务衣服护理服务。
埃沃裁缝师精英团队表明，此次股权融资将主要运用于信息科技项目投资、引入、学习培训时尚服饰咨询顾问和扩展新都市，方案2022年扩展到50个大城市。其精英团队人员表明，男士服饰个性化定制的需求量会更加明显，但单纯的网络方式 也无法彻底处理感受问题。在量身定做定制这一行业，务必走门店和互联网技术融合路面。
展望
服饰定制O2O这条道路不太好走
专业人士表明，服饰定制O2O这条道路也许并不太好走。
“伴随着移动互联网的普及化，大家生活中的衣食住行每个领域都是在发生改变，大伙儿都是做O2O。吃的领域有‘饿了么外卖’，住的领域有‘爱屋吉屋’，行的层面更别说，有‘滴滴’等，唯有穿的层面没有一个很叫得响的O2O平台，这跟服装业自身有很多技术性上的物品相关。”上海市服装集团有关人员直言，“服饰跟传统式的领域对比，自身有很多技术性的物品。电子商务做得再好，你需要他去更新改造服装业是没有办法更新改造的，因为它的规范化水平不高，大家的不便是将服装业规范化，再和互联网技术紧密结合。如今许多公司做定制O2O或是关键聚集在休闲男装上，相对来说，休闲男装的规范化水平比时尚女装高。除此之外，服装业尽管有品质层面的国家行业标准，可是许多商品也没有符合规定。一切设备都是有它的规范，例如羽绒衣有羽绒服的规范，羊绒衫有羊毛衫的规范，每一个类型都不一样。”
他还表明，“掌握服装业的都了解，裁缝师在量尺的情况下，做女装和时尚女装是根本不一样的，她们有一套彻底不一样的技巧，因此我们在学习培训的过程中依据咱们商品的差异归类，来学习培训不一样的业务工作人员，例如时尚女装就会有专业的时尚女装老师傅去做，休闲男装是做男装的老师傅去做，这一某种意义上比设计师更关键，由于一件衣服假如量得不太好，做出的差异会非常大。”
“可是，大家也会充分运用互联网技术可使用到服饰定制上的优点，例如目前目前市面上耐克鞋子上面载入一些处理芯片，这种处理器的功能是可以使你的跑友了解你在哪，从技术上这也是可以保证的。而大家将来也会在衣服上再加上二维码，消费者只需扫一下这一二维码，就可以了解这一件衣服裤子的成份，或是有关衣服洗护方面的说明，如是否可以热水洗，水温多少度适宜等等。”上海服装集团相关人士表示。
有业内人士指出，目前消费者实际购买定制服务的基数还很小。因此，推广定制理念和文化、开发出价格更加亲民的优质产品吸引并留住客户，是行业发展的要点。
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平台配有新锐设计师孵化项目
记者从上海服装集团了解到，在智尚源项目的落成大会上，上海服装集团与东华大学、上海工程技术大学签订了《设计师孵化基地合作意向协议书》，平台除了将开辟 ** 工作室，入驻来自世界各地的 ** 级设计师之外，还配有新锐设计师孵化项目。
据悉，上海服装集团计划开辟专门场地进行产学研合作，用以设立设计师孵化基地，邀请东华大学、上海工程技术大学培养的设计师入驻其中，提供创业空间、管理等配套服务，进行设计师的孵化，以培养更多优秀、多元化、有市场竞争力的服装设计类人才。
“对服装设计专业的毕业生来说，普遍存在缺少面辅料供应商、生产设备、营销手段等众多障碍，许多毕业生由于种种客观存在的困难而不得不无奈转行，智尚源的孵化中心将通过全方位的服务，为设计师们的梦想铺平道路。”上海服装集团相关人士表示。
丁勇告诉记者，智尚源肩负着设计师孵化器的功能，将为行业内优秀的新锐设计师提供良好的成长环境。“平台所招收的设计师是有要求的，如果你是独立的设计师或企业法人，已经被业界认可了的就可以。如果你是刚毕业或者毕业没几年的设计师，那我建议找一个经纪公司或者参加上服的孵化器培训。” （上海商报记者 叶尧 本版摄影 张衡年）
