解密社区电商：拼多多、云集们为什么能这么火？（深度）
编辑 | 陈福商
作者 | 赵子龙合
由来 | 电商之家（ID：iechome）
这也是我们这一代，也是最坏的时期。
刚过去的一年，有拼多多上市的欢乐，也是有ofo小黄车在冷风中的直发抖。
伴随着互联网的收益消失殆尽，以共享经济模式为象征的诸多领域在严冬中艰辛度日，只有社区电商平台迅猛发展，变成投资者眼里的抢手货。
在电子商务行业，大伙“苦”淘宝网、京东商城久矣，但是，以拼多多平台、汇集、爱库存等一批领秀为象征的社区电商平台的兴起，让干固数日的去中心化电子商务布局被摆脱，也让大家看到了电子商务行业或是有很多“处女地”等待我们去开发设计。
做为一种新的商业运营模式，社区电商平台为什么可以快速兴起，之后又有怎样的发展趋势呢？
社区电商平台原来是这样的
2014年，好朋友圈中突然冒出许多卖货的广告宣传，也就是大家了解的微商代理，实际上做微商便是一种社区电商平台。
微商代理刚崛起的情况下，被我们各种各样调侃，由于大家还没习惯性，如今已经见怪不怪了，假如哪一天好朋友圈中没有人发布广告得话，老夫还会继续感觉不太习惯呢！
微商代理，实际上非常好了解，便是朋友中间聊一两句，沟通交流一下设备的价钱、规格型号哪些的，随后买卖，跟销售类似，不过是搬到了网上罢了。
把成千上万产品搬发布便是淘宝网，把商场搬发布便是京东商城，而社区电商平台则是把用户评价和口头上详细介绍搬发布。
微商代理是社区电商平台的开山鼻祖，在刚崛起的情况下，尽管不会受到我们喜欢，可是发展速率令人震惊，微商代理的这些玩家也吸钱成千上万。
但是，微商代理的全盛时代也就是2013年到2014年，随后就開始停滞不前了。
尽管不如过去那麼容易赚钱了，可是微商代理塑造了一批社区电商平台的市场销售优秀人才，她们深知亲戚朋友中间的营销方式，之后汇集等社区电商平台发生，为这些人给予了立足之地。
在2015-2016年，趁着手机微信走红的滴滴顺风车，汇集等社区电商平台快速兴起，销售总额不停地往增涨。销售量上来以后，她们又逐渐合理布局供应链管理，到2016年以后，汇集花些气力开发设计供应链管理版块，到现在，汇集已经把总流量和性价比高产品有机结合下去，产生了一个稳步发展。
对汇集那样的头顶部社区电商平台而言，如今最重要的事情是把顾客留下，之前是一锤子买卖，客户很有可能交易一两次就不会再来啦，因此，汇集在不断地拓展着自身的产品种类，让消费者可以有更多的挑选。
在提升产品种类的历程中，供应链管理的功效就非常大了，汇集大幅度提高了供应链管理的高效率，拼了命保证给予高品质性价比高的优选产品。
上年，社区电商平台的跑道发生了许多新游戏玩家，对她们而言，最先是要来获得流量，八仙过海，各显其能，有的企业乃至甘愿以砸钱的方法来获得顾客，如同趣头条一样，给客户送物，来获得她们的免费下载感受。
可是，她们入场的机会不大好，由于移动互联红利期已经过去，客户大部分已经被几个大佬刮分结束，砸钱的方式也许能取得一些客户，可是哪一天钱烧完后，客户也就离开了。
尽管拼多多平台成功了，可是要想 ** 它的取得成功已经难以了，新的出风口蕴涵在新的行业，小区电商创业红利期已经过去了。
社区o2o兴起的实情
要想弄清楚社区o2o为什么可以快速兴起，我们要清楚它的本来面目，也就是实质是啥？
商品流转分成好多个时期，在产品贫乏的时期，只需有方式，如何都能售出，之后，中国改革开放之后，生产效率提升了，产品提供紧跟了，此刻就变成了自由竞争，公司要做广告，做营销推广才可以把商品售出。
对公司而言，要真真正正立在顾客的视角考量问题，真真正正搞清楚顾客的要求。
因此，社区电商平台实质上是智能化 人力。
人工智能技术在目前是个挺火的技术性，但仅仅一个辅助软件。
例如，根据人工智能技术，可以研究出老夫只买200元钱以内的鞋，随后做个性化推荐，可是老夫近期在追妹纸，为了更好地看起来体面地一点，要买高档次的鞋，这一人工智能技术是无法剖析出的，可是汇集的店家却可以分辨出去，因此仅有智能化或是人力全是站不住脚的，只有智能化 人力才是硬道理，社区电商平台就把二者融合到了一起。
如今存有着各种各样不一样的社区电商平台形状，如何判断不一样的社区电商平台形状呢？
非常简单的就是以群体来分。
例如近些年走红的拼多多平台，是让一般普通百姓帮它去散播、强烈推荐，进行拼单，一些人遭受亲戚朋友的危害，当然也会去试着拼多多平台，一传十、十传百，拼多多的知名度不断扩大。
汇集则是让这些有竞争力的客户和店家去介绍和卖东西，强烈推荐给大家。
如涵电商借助有很大竞争力的网络红人来介绍产品，也有一些靠大牌明星来强烈推荐，例如林依轮的辣酱。
不用阶级的人，全是用社交媒体的方法来卖东西。
拼多多平台为什么可以获得这么大的取得成功，缘故是它的突破口，它的顾客是我国成千上万的普通大众，因此暴发力极强。
换句话说，运用的社会资源越多，鼓励的群体越多，知名度就越大，获得的造就也就越高。
拼多多平台的局限性取决于，顾客和供货端转变的负担都非常大，很多人都是在调侃拼多多平台的假冒伪劣产品尤其多，可是这种在日后的运作中也是可以调节的，不容易伤到压根。
每一层都是有它的吊顶天花板，不论是哪一层，最后是要靠性价比高的产品来支撑点，归根结底便是供应链管理。
仅有真真正正把高性价比的产品展现在顾客眼前，才算是真得对它们好，顾客也才会真真正正变为老顾客。
小区电商创业的窍门
最先，资本积累很重要。
如今很多人见到社区o2o挣钱，都要来分一杯羹。
但是，假如确实想要做一番工作得话，最好是手上先有点东西，要不是总流量，要不是好的产品，也就是总流量端和供货端，起码占一个。
想卖货，毫无疑问要有总流量，假如没有人光临，有什么好物品也是白费，可是，好的产品才算是长久发展壮大的压根，或是手上根本就沒有是多少货，也是做很小的。
例如汇集，它是小野淡香水的儿子，小野那时候一年能保证四五个亿，汇集早期便是依靠小野的库房，才可以活下，并且归功于汇集的方式，得到了很多总流量，二者紧密结合，让汇集得到了很好的发展趋势。
随后，还需要有强有力的供应链管理。
之前的局限性是经营规模，可是经营规模做变大之后呢，便是供应链管理了，这一环节，并不是看销售市场有哪些，就卖什么，反而是掌握消费者的真实要求，去开发设计一些好产品。
这就必须有强有力的供应链管理，要跟供货商有优良的信赖和合作，这类关联已经逾越了简易的交易关联了，必须跟经销商相互支持，合作开发。
最终是技术性，包含人工智能技术、互联网大数据、云计算技术这种全新的技术性。
技术在社区电商平台自主创业中很重要，最显著的便是个性化推荐的作用，各种电商平台每日有几十个乃至上一百多个类目的产品发布，可是只有选择十几个类目来实现营销推广，此刻个性化推荐就能处理非常大问题了，它可以依据过去的市场销售状况，给店家出点子。
从当前看来，将来三五年以内，社区电商平台也有较大的未来发展室内空间，例如拼多多平台，假如它提高供应链管理工作能力，打压假冒伪劣商品，顾客会大量挑选它。
但到那时，每一个形状的社区电商平台都很有可能只剩余一家了，从时间看来，一样形状的电子商务一般也没有第二名的。
假如他们能再次发掘供应链管理的发展潜力，给予大量高品质的产品给顾客，或是有较大可能的。
并且拼多多平台、汇集这几个公司都还没把社区电商平台的销售市场彻底布满，也有许多人群的要求沒有被达到，因此自主创业或是有机会的。
赶紧机遇，社区o2o还能够大有所为！
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