“社区电商”背后的运营逻辑

话说一年前的一天，长沙市的老领导干部给打来手机，明确提出了一个定义：“社区电商”。老领导干部并青春不老，仅有四十岁左右，当时由于在一个集团公司工作中，十多年过去，早就处变成朋友。

那时候，视频电子商务正顺风顺水，我所有时间都投放到那里边来到。当“社区电商”传到我寒冷的情况下，我忽然意识到，这极有可能变成下一个风口 ，因此，开始了这一方面的关心和时间精力歪斜。

“社区电商”说白了，便是以社群为基本公司的电商销售个人行为。商品范畴也是根据日常生活所需品，上到进口水果，下到油盐酱醋。那下边，就为我们揭密“社区电商”经济发展身后的商业逻辑，期待可以帮助到有须要的好朋友。

第一、【人物角色设定】：

商品经销商（种白菜的）——中心供货商（网络资源承揽商，连接种白菜的和小区群主）——社区群主（维护保养小区群）——社区（买白菜的）；在这里正中间，也有货运物流商，做商品商品流通连接。

第二、【权益分派】：

商品经销商（种白菜的）：赚大批量走货的钱，尽管供应价格低，但走货量大！

中心供货商（网络资源承揽商）：只在商品上，抬价基本经营成本（本身精英团队经营 小区群主5%抽成），自身不获得商品盈利！（看上去像白去玩）

小区群主（维护保养小区群）：只要进行发图片、分享订单信息、商品转站。获得5%商品抽成，由于量大，收益也丰厚。

社区（买白菜的）：因为大白菜全是种植基地直通派送，沒有不必要运输成本，沒有中心供货商抬价，仅有5%的群主抽成，远比市面上的“逐层剥皮”商品，少花很多钱，便是一个字：“划算！”

细心看，这儿有一个疑问：中心供货商好像“一个菜没点，还搭了一个”，没挣钱，白去玩啊～

实际上，这儿的大神，就是这个中心供货商，由于人家是去玩资产的，奔着股权融资和发售去的。听说，老领导干部与我探讨的这一中心供货商，已经完成了发售。

ps:实体线商品的市场销售运转，尽管承重着社会经济发展的主要功效，可是在盈利工作能力上，通常都比但是资本运作。

第三、【顾客黏度维护保养】

1、温馨的群社区营造氛围，这一群内，好像群主和你总亲近了，你都狠不下心进群。

2、划算到你都诧异的价钱。长期吃进口水果并不是梦！

3、一言不合就退换货！只要是觉得不太喜欢，那么就退好啦，一句话多不用多废，乃至也有上门服务取退换货服务项目。

4、高频率次线下推广触碰，摆脱了移动互联网的虚拟现实社交媒体，平稳了客户关系管理。

（指不定哪天宇群主家妹纸，处成目标，也不一定。）

第四、【市场前景剖析】

实际上，社区电商解决了困惑电子商务这些年的一个关键问题：最后一公里。特别是在在生鲜食品商品派送上，这种群主的网站，大部分和下楼梯取快递沒有差别。

因此，在未来的1-2年，全是社区电商的红利期。

可是，万事万物都是有由生到死的全过程，一样社区电商的风险性，依然也很显著：

1、服务平台依附性。如今大多数靠流行社交媒体的群来维护保养，欠缺独立的服务平台。自然，时下自主创建服务平台，也不实际。由于平台经济的最好红利期，已经过去。那换句话说，这种服务平台衰落的情况下，便是社区电商原气大损的情况下。

2、本身隐患的监管工作能力。根据我所知道，如今许多中心服务提供商，都开设了商品购置单位，除开硬性要求的有关验证外，大多数是凭着购置员工的工作经验，来分辨商品的售卖的可行性分析。这一点，实际上在风险防控上，一定水平存有着系统漏洞。

总而言之，社区电商，最少是众多农业产品经营人、生鲜食品领域从业人员的福利。有相应网络资源的好朋友，可以认真的考虑一下，立即下手。