社区O2O：社区电商价值被高估?
以前几篇文章内容《社区O2O已被上门服务O2O断裂，有机会么？》、《社区O2O，店面用于干什么？》各自剖析了“上门服务O2O”和“社区店面”在社区O2O中的市场状况和将来使用价值，今日这篇在来研究一下社区O2O中的社区电商一部分。
社区电商：商超、新鲜水果、外卖送餐、促销等
在社区O2O中，社区电商是很重要的构成部分，但在具体市场上，社区电商的效果比较有限。商超是社区电商中份量最重要的新项目。从社区生活环境看来，商超也是最合乎住户必须的类型，但从实际效果上看来，商超类社区电商无法获得爆发式增长，其在社区电商中的意义很有可能被低估了。
商超新项目仅合适突发性但不需要的要求，例如爱吃包薯条喝瓶可口可乐这方面的突发性要求可以等半小时送上门，但烧菜时没盐没油的这种的突发性且急缺的要求越来越多的是客户立即到楼底下商场去买，而肥皂洗发液等非突发性非急缺的日化用具大量会依照出游计划去超市购买。假如一次性必须购买很多日常生活用品时，客户更善于去超市享有消费的全过程，或是因为便捷立即挑选SKU大量的大中型电商立即选购。社区商超电商只是是一个查漏补缺的协助市场。
社区附近的水果超市的自身电商化。伴随着微信公号、淘点点、百度直达号、支付宝等设备的能力提高，愈来愈多的水果超市已经懂得运用他们来发展趋势附近社区内的顾客。这儿所讲的新鲜水果电商，只是指一些水果超市对移动工具的运用，通常而言都能对线下实体店具有辅助功效，但市场应用仍相对性初中级。针对这些业务范围包含果、蔬、肉、禽等多类目的更加技术专业竖直的生鲜食品电商这儿不做探讨，虽与社区密切相关，但已超过我们要谈论的社区电商范围。
社区外卖送餐，这儿关键指餐饮业类目。现阶段社区外卖送餐市场发展趋势比较落后，比但是教学区、办公场所的市场发展趋势。一来，教学区、办公场所的群体聚集，就餐时长平稳，这也是外卖送餐未来发展的苗床，除此之外工作中日时居民都在外面工作中，相对来说单独社区的外卖送餐需要量较少；二来，在社区当中的家庭生活，客户通常是自己做饭，若有突发性饿感时，电冰箱内也多有贮备食物，可迅速处理吃饭问题，一般而言单独客户的外卖送餐次数较低。
社区促销，价钱 ** 下的伪要求。社区O2O热门，但许多创业人仍找不到方向，结论想来想去阴差阳错的来尝试着社区促销。实际上，这类玩法也没有什么太繁杂的，是最传统的电商游戏玩法了，先根据营销推广APP累积客户，随后购置一些产品开展营销促销，这类方式尽管短期内可以借助营销幅度凑合维他命，但商品缺乏不断诱惑力，客户获得成本费过高，活跃性问题难破，欠缺长期性使用价值。
电商是规模效应，而社区却与生俱来欠缺规模效益
实际上，社区电商自身也是一个谬论，因此才一直沒有具体进度。以上四个社区电商类型有一个相同点，便是用户数量和需求都不够。电商的主要取决于规模效应，从访问量上而言，用户数量越大的电商，市场使用价值也就越大，这也是最直接的规模效应反映；从经营能力上看来，销售量越大，综合性经营成本越低，相对应的收益越高。举个简便的事例，购置1万部中央空调和购置100台的进货价格毫无疑问不一样，京东商城对国美电器的价钱冲击性便是借助电商更强的规模效益才最后取得了充足的讲价能力。
单独社区一般2000户已经算很多人了，但只是6000上千人上下的用户数量压根不具备规模效益，更何况这6000人并不是全是某一社区电商新项目的客户，那么就更与范围不擦边了。电商是规模效应，而社区却与生俱来欠缺规模效益，社区电商的意义彻底被低估了。
讲到这儿，毫无疑问会出现辩驳建议觉得“与此同时多做好多个社区不就有经营规模了么？”若以遮盖的住宅小区总数看来，“社区电商”便是“基本电商”了，天猫商城、京东商城涵盖了无数住宅小区，她们算得上社区电商么？大家所探讨的是小范围社区电商，指深入挖掘每一个单独社区内的经济收益。社区O2O的含义就取决于发掘每一个单独社区中的市场使用价值，社区电商仅仅当中的一个方位。
自然，就算是广义的社区电商也得尽量的遮盖大量的住宅小区，但问题取决于以社区为总体目标市场的电商新项目，因为遭受线下推广无法产业化的牵制，因此促进进展遭受明显的摩擦阻力，上文所探讨的商超、新鲜水果、外卖送餐、促销好多个社区电商方位也没有获得令人关注的考试成绩。
简言之，许多喊着社区O2O幌子做社区电商的实质目地实际上是想在未来做全部电商市场，而不是只是限制在发掘社区O2O的使用价值。因此有很多新项目是在以社区为出发点卵化早期的种子用户，尝试从社区市场进入去塑造客户忠诚度，以后再横着逐一社区渗入扩大，将来的长远目标是全部电商市场。实际上也就是“先竖直后综合性”的未来发展途径，仅仅这一竖直并不是类目竖直，反而是由线下推广到网上的跨层面竖直。但是，这一方位确实真的很难，乃至可能是不正确的。
京东商城、一号店等发力社区市场，社区电商恐被抢饭碗
为了更好地更快的了解，大家姑且用“社区电商”和“综合性电商”做下区别：社区电商指广义的从实体到网上发掘社区经济收益，综合性电商就是指天猫商城、京东商城等全类目电商。
如今，除开因社区为之的社区电商外，京东商城、一号店等综合性电商都是在打社区市场的想法。京东商城发布京东到家并要沃尔玛超市进驻，一号店发布住宅小区雷购，顺丰快递发布甄选 嘿客组成对策，各种电商早已将眼光锁住到了社区市场。伴随着各种综合性电商相继杀进社区市场，竖直的社区电商新项目的生存空间可能被缩小，更加恐怖的问题是综合性电商与社区电商市场竞争是高维打低维，社区电商很可能被抢了工作。
综合性电商的总流量、技术性、资产、品质管理、货运物流、售后服务、协作店家等各种各样客观原因都需要远远地优异于社区电商，人家在抢市场的情况下社区电商连基本工作中还没有搞好，这一压根就并不是同一层面上的市场竞争。
社区电商欠缺竞争能力，操控终端设备派送才不可替代
尽管有一些社区电商新项目取得了股权融资，但假如还沉醉在“电商”逻辑思维中，仅有死路一条。社区电商的关键并并不是电商一部分，反而是用户的派送能力，京东商城等综合性电商有能力搞好电商一部分，但在每一个社区的终端设备派送层面肯定会心有余而力不足。京东商城的规模如同壮汉，可以舞刀弄枪的搞好主干线仓储物流、主线货运物流，但难以拿出绣花针去做灵便多样的社区终端设备派送。
除开本身发展趋势困难重重，还遭受综合性电商压挤，社区电商使用价值十分比较有限，真真正正有價值的是社区终端设备派送能力，下一篇文章《社区O2O：社区电商其实是跑腿服务之战》大家将主要探讨这个问题。
文/亚平阳
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