扫码咨询与免费使用
南京卓力昕汽车服务有限公司(以下简称卓力昕)是汽车互联网综合服务企业，公布了2017年年度财务报告。
根据年报，卓力昕2017年的营业收入为4012.73与去年相比，万元3673.14营业收入1万元，同期增长9.25%。属于上市公司股东的净利润为249.4与去年相比，万元94.48万元，同期增长165.18%；基本每股收益为0.5元，上年同期为0.31元。
据AC据汽车了解，南京卓力鑫汽车服务有限公司成立于2012年2月，主营业务为线上自营新车电商交易服务（B2B2C O2O）、品牌电子商务运营综合服务和线下咨询培训服务。并于2017年登录新三板。
报告期内，公司主要与国内外汽车制造商合作，客户覆盖合资企业和独立品牌，业务覆盖品牌电子商务运营综合服务、汽车咨询培训和自营电子商务平台。交易产品从新车交易逐渐扩展到汽车金融、保险、汽车定制等多种变化产品。
目前，重庆长安汽车有限公司、东风悦达起亚汽车有限公司、长安马自达汽车销售分公司、重庆长安铃木汽车有限公司、广汽传祺汽车销售有限公司、重庆长安铃木汽车有限公司、广汽传祺汽车销售有限公司。卓力新上述五家原始设备制造商的销售额超过1800万，年销售额占比46.62％。
同时，支付宝是卓力新的主要供应商之一，公司在天猫平台上的汽车代理运营比例较高。
根据报告内容分析，卓立新依托自营汽车电子商务平台，通过线上运营和线下服务（品牌电子商务运营综合服务 培训）寻求厂家特色汽车资源，整合和管理全国销售人员和购车用户B2B2C模式，形成分销 直销的新车电商平台；同时，汽车制造商可以通过汽车喇叭平台开设官方旗舰店O2O的模式销售常态车，最终为汽车厂商形成“工具 交易 服务 管理”的销售体系。
一方面，线下服务实施品牌电子商务运营综合服务，即为服务品牌建立专职服务团队，根据各品牌的特点、产品差异、用户偏好和特点，在运营服务、活动策划、活动设计、在线销售定制服务，实现深化业务，加强品牌。另一方面，线下服务提供电子商务培训，帮助品牌建立终端电子商务系统，设定评估目标。对不同阶段的终端经销商进行系统的培训和指导，不断提高品牌的整体电子商务实力。
据了解，卓立信主要与搜索平台、行业主流电子商务平台（天猫）、中国石化集团公司等主体合作，通过签订采购协议获得平台使用权或产品，借助第三方平台实现网站推广销售的目的。
卓力新控股子公司南京汽车喇叭信息技术有限公司（以下简称汽车喇叭）主要通过自营电子商务平台为汽车制造商提供在线汽车销售服务。具体服务主要包括基于互联网和 移动互联网技术的在线新车零售业务（B2B2C O2O）,以及基于互联网和移动互联网技术的在线新车销售业务（B2B2C）。
报告显示，公司自营电子商务平台主要有两种销售形式，一种是代理销售模式，即制造商进入汽车喇叭电子商务平台，根据汽车喇叭在电子商务平台上提供的准确销售线索，线下经销商跟进交易，汽车喇叭按交易收费。
另一种是分销方式，汽车喇叭成为厂家的一级经销商，4S该商店是汽车喇叭的二级经销商。汽车喇叭通过分销的形式直接获得制造商的独家销售代理。汽车喇叭可以独立定价，独立决定在线销售行为和方式。线下经销商成为汽车喇叭交付服务提供商，根据经销商的服务水平，汽车喇叭给经销商一定数量的交付服务费；公司品牌电子商务运营综合服务主要采用代理运营销售模式，帮助汽车制造商在天猫开设官方旗舰店，收取相应的运营费用和活动推广费用；公司线下咨询培训服务主要与汽车制造商签订培训协议，按协议收取培训费。
目前，南京卓力新汽车服务有限公司的盈利模式主要分为三种：
1、网上自营新车电商收入
卓立信的自营电子商务平台主要有两种盈利模式：一种是佣金模式。公司在电子商务平台上向汽车制造商提供准确的销售线索，并根据线索交易收费；另一种是分销模式。公司通过分销向汽车制造商收取分销模式的差价。
2、品牌电商运营综合服务收入
公司通过与多家汽车制造商签订品牌电子商务代理运营合同，为汽车制造商提供互联网平台运营、推广规划、商店设计和在线客户服务，收取固定月费，根据汽车销售收取一定比例的销售佣金，同时，根据活动规划的需要，公司代理汽车制造商礼品采购和广告，并获得一定的佣金。
3、线下咨询培训收入
通过帮助汽车制造商建立线下数字营销系统，公司对汽车经销商进行培训和指导，提高线下经销商的互联网营销、销售流程和技能，收取课程开发费（咨询服务）、培训教学费等咨询培训费。
作者：AC汽车
扫码咨询与免费使用
申请免费使用