为什么中国最大的奥特莱斯是唯品会？

有关中概股，好像存有一个并不是规律性的“规律”：当一家公司的总市值跌穿30亿美元以后，再想趁势兴起，堪比登天。在这儿也不一一点名了。

但有一家企业，总市值最高的时位居中概股前五，总市值最少时不如最高处的六分之一；更关键的是，这个企业的股票价格从2019逐渐逆势上涨，现阶段上涨幅度达到50%，尽管间距其历史时间最高处也有一段距离，但已经返回正规，是一个不争的事实。

这个企业是唯品会。这个当初总市值最高的时贴近180亿美元的企业，而一年前最少时，仅有不上30亿美元。今年过年以后，唯品会的总市值长期平稳在50亿 美元。股票价格的回暖，仅仅状况，真真正正让唯品会“回归”的，就两字：初衷。

当互联网技术下一场变成显学的情况下，各大企业陆续取出新基础理论、精彩故事，来论述自身在下一场的优点和机遇，有很大的与前半场一刀两断之势。

唯品会则是除外。这个靠特卖发家的电子商务公司，在通过三年的坎坷探寻以后，从2019開始又担起了“特卖”这面旗帜。以这周逐渐的“419品牌特卖节”为例子，创立十年来初次以“品牌特卖”做为造节主题内容。这两个词指不是什么大好听的词、新词儿，乃至针对唯品会而言是“老好听的词”。但恰好是凭着这两个“老好听的词”，唯品会的股票价格完成了恢复。

当初“一家做特卖的网站”的与众不同精准定位，造就了前半场的唯品会，但这一模式的巨大取得成功也一度让唯品会迷失自我，踏入了平台化电子商务专而精的“弯道”，也就拥有以往两年总市值从顶峰到底谷的至暗时刻。

也就是说，唯品会在下一场的“方子”，恰好是它前半场赖以生存取得成功的“配方”。唯品会沒有变，仅仅再次找到自身。自然，十年前的唯品会与下面的唯品会，早已彻底不一样。

兴起的密秘

唯品会问世于2008年，这一年发生了俩件大事儿。一个是北京奥运，一个是全球金融危机。从发展的视角，前面一种是利好消息，后面一种是利空消息，但当他们交错在一年，造就了唯品会在后面两年兴起的超强出风口。

2008年前后左右，紧紧围绕北京奥运的举行，中国服装产业链尤其是健身运动品牌干了俩件大事儿：一是陆续发售，二是上市以后依靠资本的力量巨资开实体店。这引起了一个同时的不良影响：生产能力明显产能过剩。

到2012年，特步、李宁鞋、匹克、趋势、安踏、361度六大国内健身运动品牌，仅有中国动向纯利润在增涨。在其中李宁鞋在当初取出了创办至今最烂的一份成绩表：亏本近20亿人民币，是发售8年以来初次亏本。

那几年传统服饰品牌在线下门店的大败，自然有电子商务影响的要素，但唯品会针对这种品牌而言，并不是屠戮者，反而是联想拯救者。

2012年，唯品会在赴美上市。在接着三年里，借助“品牌 特卖”的模式，完全释放出来了中国服装品牌的库存量工作压力。这一模式取得成功的重要，便是三方获益。

最先，针对服饰品牌而言，过去清除库存尾货库存量，主要是两根方式，一是卖给库存尾货回收商，由她们再去做零售解决，但如此会对品牌损害较为大；另一个便是自行解决库存量，例如一次性消毁，显而易见损害极大。

而唯品会的发生，可以让服饰品牌寻找一个与线下门店不矛盾、且还能回拢成本费的新方式，即使是以三折的价钱市场销售，也是一条难能可贵的增长曲线。

次之，对顾客有益。较长一段时间，购买者针对品牌的认知能力全是来自大城市商业步行街上的线下推广店，因此，当这种品牌的服饰发生在唯品会上，就给了顾客一个机遇：用更低的价位购买到品牌货。

第三，自然是对唯品会有益。特卖做为一种商业服务模式，早已在欧美国家以线下推广奥特莱斯的方式存有好多年。唯品会并没更改这一商业服务模式的实质，反而是以一种更高效率的方法在我国释放出来了这一模式的最高潜力。从2012年发售到2015年总市值做到历史时间最高处，就证实了特卖模式在我国的特有风采。

因此，唯品会在互联网技术前半场最得意的情况下，便是传统服饰品牌一边遭到电子商务平台的冲击性，一边得到互联网特卖模式的赎罪。

从弯道到初衷

2015年到2017年这三年，是唯品会从顶峰走下圣坛的三年。

这三年也是互联网红利期的序幕。实际到电子商务武林，便是服务平台愈来愈集中化、垂直网站愈来愈难过。所以说也是行业洗牌的三年。

2015年，唯品会总市值贴近200亿美元，是实至名归的电子商务第三极，因此做综合型电子商务平台就变成必定选择项。一是扩大类目，二是对外开放店家。

但此外，唯品会偏移了特卖的“压根”。许多店家、顾客分不清，唯品会究竟与其他电子商务也有何差别？一个同时的不良影响是，许多店家要遭遇其他电子商务平台“二选一”的威胁。摊位越来越大，但给店家解决困难的功能在缺失。

做全服务平台，就并不是特卖的逻辑思维，反而是总流量派发的逻辑思维。这个时候企业前后的时间精力、資源都是会放进经营方面。而特卖模式的关键，是产品和价钱，即好商品、好价。这也是彻底不一样的二种思维模式。

从2018年逐渐，当许多企业都需要喊下一场的情况下，唯品会逐渐全方位重归特卖模式。自然，唯品会并不是确实要重归“前半场”，反而是重归前半场的初衷。

今日的特卖模式与十年前的特卖模式对比，不仅有相像点又有不同之处。

类似点是，都遭遇一个新的经济周期理论的逐渐。2008年是传统产业逐渐进到下滑周期时间，2018年是互联网技术逐渐进到下滑周期时间。特卖模式的特性是，具备较强的抗规律性，由于在经济下滑周期时间里，顾客对性价比高的追求完美会超出过去。

不同之处是，特卖模式自身也在演变。以2022年“419品牌特卖节”为例子，唯品会除开再次帮世界各国著名品牌做库存量市场销售外，还提升了非常比率的专供款，即店家为特卖节专业生产制造的独家代理一手货源。

事实上，专供款早已是特卖模式的一个新特点。在欧美国家奥特莱斯里，著名品牌的专供款占比乃至超出了库存服装。像LACOSTE、Ralph Lauren等著名品牌如今都是在做奥特莱斯专供款，为什么？

由于任意一个品牌都是有提高的吊顶天花板，因此需要持续寻找新的增长曲线。像法国的的LACOSTE这一品牌，在法的线下推广专卖店很有可能就几十个，可是在老佛爷见到的是一个价钱，在一般的百货商店见到的是一个价钱，在奥特莱斯又是一个价格……品牌没变，但样式、色调会变，以达到差异交易圈内的品牌需求。

现阶段，我国的奥莱大多数还仅仅被品牌作为一个清货的方式，但踏过以往粗放型的發展路面，摆脱了“舒适圈”以后，愈来愈多的品牌早已逐渐了解到，特卖实际上可以是这些人的第二条增长曲线。针对唯品会而言，便是品牌专供和订制款的提升。

时尚女装品牌玖姿的相关责任人曾在一次专访中表明，特卖已变成玖姿的一种特殊模式。玖姿在唯品会上售卖的货物是特意订制的新产品与合理库存量的极致融合，早已变成品牌基本建设和销售业绩产出率的主要方式。而中国头顶部羊绒衫品牌米皇羊绒的责任人也曾表明，唯品会特卖模式扩宽了米皇羊绒的客户群方式。之前，米皇羊绒的线下推广店关键聚集在华北地区、华东地区等一二线城市的高档大型商场，但和唯品会协作后，顾客就扩展到了三四线的中产阶层，填补了米皇在下沉市场和西部地区的空缺。

但不论是专供款或是库存服装，特卖模式的关键或是产品和价钱，即好商品不贵。专供款不等于贵，库存尾货不等于烂货。唯品会在特卖行业的环城河，重点在于二点：一个是选款系统软件，一个是比较系统软件。

选款系统软件的核心内容是买家。假如说今日的唯品会有什么叫不能被其他大佬取代的环城河，很有可能便是几千人经营规模的买家精英团队了。她们是特卖模式的初始起始点：找好商品、选好货，有效配对热销商品与滞销产品占比，掌握发展趋势时尚潮流身后的人的本性……人工智能技术再比较发达，也做不到这种。

“现阶段并没有哪一个电子商务，可以敢在海外仓储摆那么多非标品。假如唯品会沒有技术专业买家，是不敢进那么多的非标品，由于海外海外购不可以退，要是没有售出，便会发生压仓。因而，技术专业买家便是唯品会的环城河，大家一定会把环城河紧紧守好。”据唯品会内部员工详细介绍说。

比较系统软件确保的是，顾客在唯品会购买到的许多产品，可以与此同时保证竖向与横着最低价位，真真正正让好商品保证“不贵”。

此次419品牌特卖节，唯品会与品牌商的主推对策是主打产品：要不是独家代理推新，要不是专供营销压货装，总而言之要以新颖的外貌给到顾客。根据对特卖模式的更新，是对唯品会初衷的最好是回复。