苹果官网价一年不变，渠道价为啥这么便宜？

经常有朋友在微信官方账号后台留言或者微信私聊我:除了官网，在哪里买比较靠谱，为什么正品的价格比官网低几百块几千块？这背后是什么渠道网络？

今天，我想和大家谈谈渠道市场的规律和一些市场趋势。看完这篇文章，你会有一个清晰的认识。

众所周知，苹果官网和直营店的价格从新发布到下一代新发布已经整整一年了，价格不会变，苹果天猫官方旗舰店也是如此。高价也会让很多人望而却步，只适合资金充足的人购买，但线上线下还有其他渠道。

我们也知道，在商业定价中，资源越集中，价格就越低。从工厂组装到市场零售，中间商越少，产品价格就越低，但不可能没有中间商。

每个企业每个产品至少有两种定价策略，苹果产品也不例外。一手批发，一手零售，批发零售。

因为苹果不是万能的，世界上没有一家公司能够拥有所有的产业链。此时，大平台将利用自己的渠道资源直接与苹果合作，获得低于官方网站的价格，即工厂出货价格，如京东、苏宁、天猫（月销售数万）、拼多多，这些公司有自己的分销渠道、销售平台、销售特别大，苹果价格会很低，所以有利润空间做促销，特殊时期会亏损赚流量。

当然也少不了移动联通电信三大运营商和苹果公司的直接合作，之前还推出定制版的产品，给运营商的价格自然很合适，现在还能够通过一些套餐和分期付款，带来大批顾客，毕竟到处都有实体店。

除了这些大公司和平台，中国还有很多神奇的人。他们是分销渠道提供商，也可以获得低于官方网站的渠道价格，但不会低于大平台的商品价格。这些人将产品传播到批发市场的摊位柜台上。摊位老板每了30或50元，没有发票，形成了所谓的渠道市场，即官方账户「华强北最新批发价」里面的价格。

然后，全国各地的苹果私人实体店、网上淘宝店等大部分都是从批发市场购买的。他们（益来数字也是如此）实际上是搬运工，赚取艰苦的费用，帮助每个人检查产品的来源。本质上，所有的生意都是为了赚懒惰的钱，你懒得做，懒得学习，总是有人帮你做，最后你必须用钱来支付。

一层一层，有的赚三五十，薄利多销，不负责售前售后；有的赚一两百，卖一个就是一个，负责售前售后和送货。个人竞争不是平台，线下竞争不是线上竞争，但每一层都有合理的利润，这也是为什么这么多人愿意做苹果生意的原因。

至于苹果，无论通过哪种渠道销售，都是受益者，官网和渠道一起赚了大钱小钱。

以上是一些渠道的基本知识。没有人会亏本做生意。将来看到低于官网的价格并不少见。

苹果的官方网站不会降价，渠道价格完全符合市场经济规律。由于中国大陆是首发，黄牛党破坏正常价格的机会几乎消失了。目前，苹果对中国银行的原始渠道价格确实很低，价格仍然受到供求关系的影响。当需求较大时，价格强劲，需求小时价格下降，每天上下波动，但总体趋势是价格缓慢下降，任何电子产品都不可避免，每年都会有更好的产品。（除非你买了它，否则你可以收集它作为古董来欣赏它，比如一个未打开的第一代 iPhone 已超过10万美元)

因此，从第三方平台或渠道市场购买具有成本效益。事情是一样的，价格远低于官方价格。当你了解到中国银行的渠道产业链，与其他版本和二手手机相比，我相信你不会再感到困惑。