哔哩哔哩营销策略分析

一、现状分析

哔哩哔哩是一个非常吸引人的弹幕视频网站，它丰富了现代年轻人的生活，为原始视频网站增添了一点乐趣。ACG文化圈A该站的备用站点。现在，它已经成为一个在线综合娱乐视频网站。其主要功能是原创性和弹幕的相互作用。该平台本身具有新媒体的典型特征，允许用户观看电影并披露原始内容，并与其他对视频主页作品和分区感兴趣的用户互动。B该站还具有视频网站和社区特征，B与传统视频网站相比，站主要以二次元为基础，B该站是一个具有自身业务逻辑和地位的文化聚集地。

（一）优势

比利的独特优势在于，它可以及时制造嘲笑，这是比利弹幕视频网站与传统视频网站的主要区别，消除了所有网民的孤独，让你观看视频来分享信息。

ACG独特的二维文化风格。ACG文化是B地位的基础。目前，在中国，这样的非主流文化网站并不多。相比之下，很少有优秀的产品被制作出来。作为二维文化的聚集地，视频网站的用户粘性远高于其他类型的网站。

弹幕文化的诞生地是狂热爱好者聚集的地方。如今，弹幕非常强大。网民可以通过它找到快乐。当他们打开或看到弹幕时，他们的视频网站是B例如，该站启动了弹幕系统，但用户的喜爱程度不如用户B站(弹幕的发源地)。

视频创作者群体特殊，** 广泛。由公司成员和普通用户组成的两个群体之间有一个特殊的UP主。网站上的许多视频都是用户上传的。发布视频的人称之为UP主。提交是先将视频上传到。B站，而不是直接上传视频B站起来，然后把别人的视频副本 ** 到B站。这个过程也叫发送，所以Up主人不一定是视频的原始创作者。这些热衷于移动视频制作视频的所有者有权清除所有弹幕或保护弹幕。另一方面，这种会员制反映了弹幕网站的社区性质。

B车站是一个社区，人们希望在这里聚在一起，没有广告会带来很高的用户忠诚度。B站带来的无广告视频平台的性质也使B该网站远比其他视频网站更受欢迎。相反，其他主要视频网站的主要广告和要求为网站成员充电，以避免广告模型将大大降低用户满意度。

（二）劣势

解决版权和审计问题非常困难，走在法律的边缘。虽然比利的内容丰富多样，但上传者自身的行为不受比利的官方控制，这将导致网站上视频中的许多版权风险问题。UP大多数创作方法主要是通过 ** 粘贴进一步处理原始视频，这可能会侵犯原始作者的作品，因此如何解决版权问题尤为重要。在此之前，引入真正的动画是没有意义的，因为我们法解决视频带来的合法性问题。

其次，站B审计系统不足以使车站B管理员在视频中看到非法或不恰当的信息。视频中的一些内容充满了血腥和暴力，可能会引起观众的厌恶，甚至引起他们的兴趣。可能的后果是难以想象的。

二次元亚文化壁垒。ACG Culture Nic是B车站的主要优也是其缺点之一。ACG文化的接受度较低，因此，站点B用户覆盖率低于其他视频网站。B它的受欢迎程度是其他视频网站无法比拟的。同时，不同于主要视频网站独特的自制内容(如爱奇艺的《奇葩说》和腾讯视频的《创造101》)，B站内自制内容相对较少。B站的大部分内容用于运输和用户创建，基本上没有官方的B站内发布视频。

虽然这是自制内容，但这种少量的自制内容并不是很受欢迎，但是B为了吸引新用户，车站已经关闭了窗口。B站也知道这个问题。最近，随着B该站的正式启动选择了一种来自不同地点的新型串烧文化。这个主题受到了高度评价。这也可以看作是比利正在努力处理自己内容的标志。

二、营销策略分析

(一)扩大内容产量，激发创作活力

最初，B车站是一个社区，人们希望在这里聚在一起。与其他网站和平台相比，B站立更具社区感，处于断开和关闭状态。例如，如果你想成为一个人B除了注册，您还需要通过响应机制回答弹幕礼仪和其他问题，并在2小时内通过通行证。与微博和其他直接阻止大量参与者流量的平台相比，这让许多非中学爱好者感到沮丧。然而，网站B是一个专注于原始视频内容的平台。内容制作与平台的生存有关。如何扩展内容输出以获得高质量的内容。

截至2019年底，B每月上传的视频数量达到310万，每月活动UP数量达到110万。毫无疑问，这是一个巨大的数据。2016年1月15日，B站开始收费计划。收费计划意味着用户在发送视频后可以获得奖励UP并将电池交给主机UP主。该计划的直接效果是鼓励UP ** 继续创作，所以高质量的作品会得到更多的电池。值得一提的是，电池捐赠没有上限。B将与UP主机解决结算问题。通常，20个电池= 2元。一些忠实的粉丝为视频创作者提供了大量的电池。B站立奖励计划的第一步。

20182月1日，推出B网站补贴创意激励计划。UP通过创造性激励计划赚取的所有收入将由主人获得B车站提供。如果您的视频和其他内容符合比利比利的要求，您可以申请创意激励计划。然后，在短短两个月内，成千上万的人UP主要增加了比利比利，创建并直接增加了原始视频的数量，激发了平台的创意。此外，有时还会有其他奖励活动，如Billi Bill Rising Stars计划。

30多万人直接参加了会议，培养了许多新兴产品UP ** ，并为平台带来新鲜血液。此外，还有限的激励措施，如开学和提供100万美元的奖金，以鼓励新 ** 提交捐款。这样，平台与内容创建者建立了牢固的联系，内容输出突然增加，覆盖面不断扩大，使平台更加强大。

(2)垂直内容开发，内容操作细化

一开始是二次元社区，但是B车站的内容制作不限于二次元，它就像一个年轻人聚集的文化社区。电影、娱乐、舞蹈、家庭动画、动画、游戏... B站现在有15个正式部门，在这15个部门下，有大量的二级和三级标签。例如，车站B这是许多学生团体的热门网站。这些人在B车站看漫画和电影。我也在。B寻找学习资料B站，每天住在自习室的人聚集在一起，许多学习小组聚集在一起学习。同时，比利有各种各样的教材和讲座。这是内容碎片化的结果，其他视频网站绝对不可能这样做。同时，站B也注册了UP主站。这等于履行MCN组织的职责。B站根据UP 主要特征确定了平台开发的方向和目标，并规划了特定的领域。这直接促进了内容操作的改进。该平台还允许用户准确地找到他们的偏好和兴趣。

随着内容数量的增加，内容必须垂直分类。一方面，垂直内容分类使用户能够在平台上花费更多的时间，使他们能够更准确地找到感兴趣的内容，从而增加他们的持久性和沉浸感。另一方面，下沉式垂直分类为平台用户数据提供了清晰直观的视图和用户组肖像的快速概述。这些数据对广告商非常有吸引力，通过允许他们更快、更方便地投资广告来提高平台的营销水平和商业化能力。

(三)综合运用多种方式推广

受早期平台文化的束缚，避免用户头痛，认为需要利用内容平台为平台增加价值，实施多个平行广告。B站点方面，平台的附加值在于扩大容量，从增加分区到增加在线活动，再到自制程序再到线下活动展览。B利用平台上《你的名字》和万达电影公司的合作为例，利用平台上的多种渠道和方法进行广告。在中期，我们将是B站的微博平台上发布活动通知，主页广告和UP主要视频。线下活动，在B车站设置场景，现场展示品牌文化，增强用户身份和品牌归属感。在活动中，参与者必须是B车站的详细用户。参与者必须在B站起来匹配他们的合作伙伴，同时获得门票。在未来一段时间内，它将扩大主题的受欢迎程度，改善用户的共享和参与体验，并与知名媒体合作报道。B许多曝光和公众舆论。

三、发展建议

基于以上，我们可以得出结论，比利视频的营销策略存在一些问题。如果比利视频网站想要长期发展，就必须面对自己的问题，结合理论和实践，制定相应的措施和计划。以下是视频网站营销策略的建议。

加强自检意识。视频忽略了开发过程中产品质量的整体提高，导致产品质量不稳定，内容问题依然存在。原因是不完整的政策体系也与视频网站用户的自我监督有关。要提高产品质量，需要各方共同努力，国家需要加强相关法律法规。只有这样，视频平台才能长期稳定发展，为整个行业创造更大的空间。

完善支付价格制度。价格是影响观众消费的主要原因之一。此时，观众使用视频的消费系统并不完善，因此我们需要注意改进定价系统，并努力将用户的购买意愿转化为真实的购买行为。比利使用分段回归定价和渗透定价方法。然后，您还可以使用以下方法来定价比利视频：第一个内容差异定价和第二个包装销售方法。

实施差异化战略。不可否认，用户对信息的需求越来越大。此外，用户来自不同的年龄组，每个类别都有不同的要求和偏好。为了在这个视频平台市场站稳脚跟，赢得用户的青睐，比利视频将需要做出相应的调整来应对这一现象。

加强社交平台的使用。视频应首先在社交平台上建立，并充分利用其促销功能。此外，请不要忽视与观众的交流活动。换句话说，一方面，正如我们对社交平台的理解一样，视频平台应该继续改进一些现有平台的内容，增加粉丝互动活动，使用户更加粘性..此外，哔哩哔哩视频还需要根据不同的社交平台研究相应的产品，以尝试在更多的社交平台上跨区域合作，吸引更多的观众。..增加视频平台的曝光率和影响力。

总的来说，比利需要更加关注未来营销策略的收入。在利用国外科学营销技术的基础上，还应建议建立国内市场，满足其独特需求的市场策略。未来，视频网站将继续遵循品牌营销策略的市场和受众细分方法，进一步规范视频网站和整个行业。通过这种科学的营销策略，我们可以为中国视频网站的发展奠定良好的基础，提供广阔的发展空间。

四、结论

随着网络技术的快速发展，人们的生产和生活方式发生了巨大的变化，新闻业也发生了巨大的变化。传统的新闻编辑方法不能满足当今观众的信息需求。只有通过加快媒体之间的整合，我们才能共同成长。在媒体中心的背景下，县级新闻编辑改变了生产方式，充分利用新闻线索和各种信息技术来分析新闻数据。你需要充分利用你的领导作用。做好基层媒体宣传工作，提高县级金融媒体的影响力和信誉，制作更高质量的新闻，进行更多的创新研究，制作县级新闻。加快发展。