阿芙只是精油？

几天前，精油阿芙依靠马迷纯露，在抖音刷10个护肤视频，其中一个是马迷纯露，在阿芙旗舰店搜索马迷纯露，销售不容低估，月销售额50万 ，已成为阿芙天猫旗舰店销售最高的单一产品。

随着阿福，是精油的流行，我们都知道阿福从精油开始，老板雕刻刚刚经历了一个不成功的美容院创业项目，他发现：每个美容院女孩都知道精油，但不能说精油品牌，这显然没有被任何品牌占据。所以我决定成为一个精油品牌。

2005自今年年初以来，阿福先后进入国内一线城市的大中型百货公司开设专卖店，并逐步培养消费者在销售过程中的精油护肤理念。

20092000年，阿福精油首次登陆淘宝开设小店。新店推广采用限时折扣等营销手段，短短三天就创造了近20万的销量。这家商店也在几天内达到了皇冠水平。因此，雕刻家意识到互联网的爆炸性发展和新一轮的时代红利即将到来。

连续五年接触互联网后，阿福始终保持在线渠道销售第一，成为国内精油和精油护肤产品的领导者。2013年，阿福在双11购物嘉年华期间赢得了美容产品的销售冠军。当时，阿福在互联网圈很有名，阿福的一举一动都成为了行业的风向标。2014年，阿福继续加冕美容产品销量第一。

从与御家汇的收购报告中也可以看出，2017年和2018年1-6每月，阿福精油在天猫主要品类（美容护肤/美体/精油中的精油芳香疗法）中排名第一。精油和精油美容产品的份额一直遥遥领先。

截至2017年，线下也不甘落后，AFU到目前为止，已覆盖20多个城市的近300家高端商场。

营销制胜

阿芙精油可以成为淘宝的经典案例，与其营销方式密不可分。自阿芙精油诞生以来，它具有很高的品牌知名度，掌握了艺术中产阶级的审美。例如，阿芙的名字来自美丽的女神阿芙洛狄特；创造了一个去欧洲寻找香味的故事，增加了品牌的厚重感；阿芙精油也特别注重设计，风格符合童心浪漫，故意去除性元素。

因为阿芙的消费者主要是女性，为了迎合这个群体的品味，作为一个新品牌，他们的影响力有限，所以阿芙选择了流量和高端形象IP借力营销。

自2012年以来，先后与几米漫画、摄影师陈漫、《小王子》、多啦A梦，梵高，精灵宝可梦，迪士尼，娃娃玩具Molly等知名IP联合推出定制产品。它不仅打开了品牌知名度，而且提升了品牌形象，让阿福进入了目标群体的心。业内人士保守估计，该品牌在2012年的销售额至少为4亿元。

（梵高x阿芙精油皂礼盒)

2017年12月，阿芙还推出x Molly圣诞礼的雪夜圣诞礼盒，在国内化妆品很少涉足节日礼盒领域进行尝试。这个圣诞礼盒的形状是一个梦幻而甜美的三维城堡，与 ** 可爱的Molly图案，外观上很容易在小女孩中圈粉。

（阿芙x Molly奇妙雪夜)

除了IP营销，阿芙不会放过明星的好处。2016年8月，阿芙策划了刘浩然为阿芙精油班代表的直播。当天，天猫旗舰店的产品销量增长了7倍。直播期间，主要精油润唇膏在一分钟内被抢，活动收获54万赞。2.6万评论。

此外，礼品和服务超出了用户的期望。阿福的客户服务给用户一个非常好的体验其客户服务文化受到了客户的广泛好评。有些人甚至称之为化妆品行业的海底捞

不仅仅是精油

即便是营销厉害也不能掩盖小众赛道的空间小的事实，阿芙精油逐渐碰到行业天花板的困扰。

阿芙精油于2018年11月举行CEO张耀东在演讲中预测，精油市场规模在30亿元至50亿元之间。根据调查数据，2017年中国护肤化妆品市场规模在3000亿元至4000亿元之间。粗略计算，精油仅占整个护肤化妆品市场的1%左右。

阿芙精油意识到这个问题，开始涉足面膜、护肤水等多种类护肤品，而且护肤及洗护类产品能为北京茂思贡献50%以上的营收，精油则只占到30%。

2016年，阿芙大胆尝试化妆。不仅在圣诞节推出了500种口红产品，还以花卉命名每种口红的颜色，如芙蓉花、非洲菊花、西方杜鹃花等。它还在北京三里屯CHAO以救色主为主题的线下口红展举行。

此外，阿芙还推出了隔离霜，BB霜、化妆粉等化妆品。几种产品的价格几乎相当于便宜的韩国化妆品品牌。单支口红售价99元，月销量1965支。

卖身失败

在经历了这么多的风景之后，人们对阿福的乐观情绪在出售皇家外汇失败后突然停止。2018年6月，随着雕刻大师发送的一封内部信的披露，阿福正式出售皇家泥车间。当时，整个网络都称赞它是一个强大的联手。

然而，不到半年12月25日晚，玉家汇股份有限公司发布了终止重大资产重组公告，宣布终止阿福母公司和北京茂思贸易有限公司的收购，严厉抛售阿福精油。公告的宣布不仅意味着淘宝电子商务平台10亿元的收购终止，而且意味着阿福的弯道上市梦想破灭。

虽然阿芙卖身皇家汇失败了，但从阿芙身上还是能看到品牌的活力，从马迷的纯露销量可以看出，前王者又回来了。阿芙永远不会停在这里，未来还是可以期待的。