垂直电商死灰复燃?

在过去的十年里，电子商务市场一直是天猫和京东唱双簧的舞台。然而，他们并没有占据整个电子商务市场的主导地位，其他电子商务玩家总是可以不时地获得一些喘息的机会。

特别是近年来，电子商务市场出现了一系列令人眼花缭乱的新变化——拼多多突然崛起，抖音和快手电子商务在电子商务直播风口下迅速发展……在连续的变化中，垂直电子商务在几年前就被判定死亡，突然出现了死灰复燃的迹象。

唯品会重返正轨

唯品会是所有垂直电商中比较特别的一个，主要有两个特点:

一是无与伦比的规模。不算拼多多，在垂直电商中，只有唯品会曾经仅次于天猫和JD.COM，成为电商的第三极。

二是对垂直电子商务路线的犹豫。电子商务大致可以分为两种模式，一种是深化某一行业或细分市场运营的垂直电子商务，另一种是多元化发展的综合电子商务。唯品会的经验相对特殊。在早期，它从品牌销售开始，从事多元化综合电子商务转型的突破。在过去的两年里，它重新关注了特殊销售。

曾经辉煌的成就使唯品会有了深刻的积累，这使得它在多元化突破失败后没有受伤。与其他已经被淘汰或仍在挣扎的垂直电子商务相比，唯品会无疑足够幸运。

在过去的两年里，唯品会的运营也回到了正轨。根据唯品会最近发布的最新财务报告，今年第三季度收入达到232亿元，同比增长18.2%；在非美国通用会计准则下，股东净利润达到14亿元，同比增长15.2%CEO沈亚说：收入增长和利润改善主要是由于差异化商品和好商品和好价格对用户的强烈吸引力。简单地说，这实际上是一个品牌销售来赚钱。

在业绩稳定增长的背后，唯品会在新客户获取和用户保留方面的出色表现不容忽视。因为这反映出，作为一家专注于品牌销售的垂直电子商务，唯品会的持续利润和增长基础不断巩固。根据财务报告，今年第三季度，唯品会活跃用户4340万，比去年同期的3200万增长36%，回购订单占比达到96.9用户留存率为%87.5%。

现在天猫、JD.COM、拼多多都很厉害，三足鼎立的格局一时难以撼动，而抖音、快手、百度等互联网巨头利用直播带货的东风来势汹汹。从整个电商市场来看，垂直电商的压力比以前好。

在这种情况下，作为垂直电子商务轨道的领导者，唯品会回到正确的轨道肯定会让其他垂直电子商务公司感到非常兴奋。特别是对于蘑菇街，蘑菇街也非常关注女性消费者群体，蘑菇街的振作相当于给它一剂强心剂。

蘑菇街孵化1亿元主播

近年来，电子商务直播的快速发展已成为电子商务行业最重要的商业形式变化。该行业巨变的最初起源始于蘑菇街和淘宝之间的纠缠。

这场持续了几年的纠葛，显然是淘宝在电商直播方面全面领先。但自2019年蘑菇街投入电商直播以来，其直播业务持续增长。据悉，2021财年Q1直播蘑菇街视频GMV业务收入为22.66亿元，同比增长72.4%；直播GMV在总GMV中等比例已达到72.6%。到目前为止，蘑菇街直播GMV连续18个季度保持快速增长。

由于平台规模差异很大，蘑菇街早早进入电子商务直播，直播业务规模远不如淘宝直播正常。然而，蘑菇街在电子商务直播中仍有其独特的优势。

首先，蘑菇街作为一个垂直的电子商务平台，专注于女性消费者。虽然用户规模相对较小，但用户群体的特点更清晰，更容易把握用户需求；其次，第一个电子商务直播蘑菇街对如何做好电子商务直播有自己的思考和计划，特别是在培养腰锚方面。

今年双11，蘑菇街一些直播带货的独特优势得到了集中展示。11月10日，总粉丝数200万的小甜心（蘑菇街主播）带货总额超过2.74一亿，单粉丝GMV同期薇娅粉丝近3800万，带货超过138元；8.5一亿，单粉丝GMV在22元上下。

从交易率和交易单价来看，蘑菇街头主播实际上已经超越了天猫头牌维娅。可以说，垂直电子商务蘑菇街再次利用其独特的优势创造了一个小奇迹。

每日新鲜度翻倍

生鲜垂直电商每日优鲜，双11也表现不错。双11当天的销售额达到去年同期2.1其中肉蛋、水产品、蔬菜、水果等食材分别增加了150%、110%、126%和115%。

每日优鲜在双11曝光的亮眼战报确实出人意料。从数据来看，生鲜电商已经过了2月和3月的需求 ** ，这几个月趋于稳定。作为双11 购物节的非常规玩家，每日游仙当天的销量翻了一番，可能说明其近期的经营业绩一直很好。至于双11的亮眼成绩，每日游仙归功于作为前仓的先锋，充分发挥了前仓的极速达模式优势，进一步说明它不仅仅是双11。

然而，如果我们从更宏观的角度观察垂直电子商务，我们的日常成就并不特别令人惊讶。近年来，由于新兴产业的趋势和机遇而兴起的一批垂直电子商务，如医疗美容行业的新氧和可爱宠物的波奇宠物，表现良好。

特别是与唯品会、蘑菇街、聚美优品等经历过下行期的垂直电子商务前辈相比，他们显然有更好的潜力和前景，强劲的业绩增长只是一种外部表现。在他们身上，我们可以看到更多垂直电子商务未来长期发展的希望。

垂直电子商务的最终翻身机会？

从唯品会、蘑菇街、每日游仙等垂直电子商务最近的一些表现来看，垂直电子商务似乎确实有一些死灰复燃的意义。然而，弱火焰能燃烧吗？

从数量上看，虽然广义上的垂直电子商务是电子商务行业的大多数党，但没有足够的生存空间。此外，在马太效应特别显著的电子商务市场中，这种可怜的生活空间仍在进一步挤压。

根据网经社的数据，2013年B2C前三名的市场份额为73.22019年，天猫、京东、拼多多三强B2C市场份额高达89.4%。99%的电子商务将死亡，最终只有三到五家电子商务公司。以零售平台为主的垂直电子商务注定没有机会。刘强东在2013年的预言正在慢慢成为现实。

虽然电子商务蛋糕仍在扩大，但在规模效应下，阿里巴巴、京东和拼多多也在吸引越来越多的市场份额。此外，这不仅是一个规模问题，更可怕的是，供应链能力、科研技术实力、市场控制能力与垂直电子商务的全面差距也越来越大，越来越难以赶上。

从这个角度来看，虽然垂直电子商务有再次复苏的迹象，但这可能是最后一次机会，因为电子商务巨头没有太多时间留给垂直电子商务。

文/刘旷公众号，ID：liukuang110