2018传统企业如何布局线上线下玩转社交新零售

在过去的一年里，微商代理早已愈来愈规范化，从传统的的线上招商慢慢迈向线下，根据线下大会、沙龙活动的形式去征募微商代理加盟变成获得代理商的关键入口，之前微商产品绝大多数选用网上互联网推广引流、微信聊天群示范课的方法招代理，但如今我们对网上微信群讲课拥有一定的免疫能力，只靠根据线上讲课变成代理商的几率早已急剧下降，线下的大会和沙龙活动显而易见更为有优点，可以零距离沟通交流沟通，更有感染力，重归到传统式招商合作和销售方式。

做为2017年盛行的社交电商让大量传统式公司所亲睐，是其在转型发展中除去传统式微商代理可以选用的另一条发展方向，殊不知伴随着阿里董事长阿里提到的新零售概念继续升温，社交电商和新零售的结合，所产生的社交新零售变成我们所关心的聚焦点。将社交媒体颠覆式创新新零售模式，提高零售高效率和经营成本为目地，以消费者为核心，多情景下能够更好地给予便捷便利和服务项目，高效率连接消费者。在新消费的今日，消费者的消费者挑选有更大容量，对商品和消费者的匹配度明确提出更好的规定，社交新零售有益于传统式公司选用这类优秀方式，在白热化的行业竞争可以得到核心竞争力和提高工作效率。

社交新零售和社交电商不同点取决于它重视网上线下一体化基本建设、消费者连接方法和交易关联重构，而社交电商大量是重视网上的基本建设。社交电商的优点取决于借助本人社交平台开展散播和营销推广，不但要根据照片和内容来宣传策划，还需要根据彼此之间的交际关联来得到，每一个人既是消费者又是消费商，她们根据自身的社交媒体持续变换自身的真实身份，根据共享散播，既为厂家产生了交易量和盈利，也给自己打造了资本，与此同时也把好的产品与服务共享给了身旁的亲戚朋友，完成了双赢，而这类社交媒体关联的创建会更为平稳和不断，使好朋友间提升了大量的沟通沟通交流机遇，这通常是传统式零售行业和电商行业所不具有的。

在移动互联和手机支付的迅速发展趋势下，消费者的购买情景越来越更为多样化，交易途径无法令人猜透，与此同时，获得信息方式愈来愈多，已经是信息内容盛行的时期，营销推广的刚性广告宣传变成消费者的废物信息内容，消费者无法获得合理正确引导，交易挑选更实用化。因此不但要重视网上基本建设，还需要重视线下的基本建设，线下门店不但变成消费者对商品感受服务项目的着力点，也是极大的总流量入口，网上线下互相引流方法、互相结合，完成网上线下方式场景化、客户智能化、营销推广智能化系统的社交新零售方式。

近些年，互联网电商大佬早早已逐渐合理布局线下方式，阿里巴巴近些年规模性入股投资连锁加盟方式知名品牌，例如，阿里巴巴协同银泰商业对银泰执行暂停上市，变成银泰的绝对控股公司股东；回收曾持续13年卫冕我国快消品连锁加盟公司百強首位的联华超市，变成第二控股股东；入股投资欧尚和大润发超市等。与此同时，阿里巴巴也公布将来一年，自身的零售通要遮盖100万家和零售小商店。

这种姿势全是想要在股权合作的基本上，輸出阿里巴巴立体式的智能化系统软件，获得线下总流量入口和巨大的交易数据信息，完成阿里数据网上和线下的连通，真真正正地造就阿里的新零售宏伟蓝图。做为电子商务第二大大佬京东商城也没闲下来，大哥京东刘强东公布，未来五年，京东商城将在全国各地设立超出100万家和京东便利店，在其中一半在农村。从这两个大佬的合理布局可以获得2个见解：第一，零售方式特色化和连锁经营模式是必然趋势，单独实体线小商店在各种商场超市连锁加盟店的扩大下愈来愈难在市場上存活，这一危害会从一二线城市逐步向三四线城市扩散；第二，零售方式从原先的网上总流量之战慢慢转为线下实体线之战。

针对传统式实体企业转型发展完成社交新零售，我觉得线上上，依据不一样公司的具体情况，仍然依靠社交电商的或微商代理的优点，搞好客户社群营销打造出，紧紧围绕品牌产品客户开展粉丝经济服务体系，专业化经营社群营销、粉丝们客户，慢慢让其转换为品牌价值；与此同时搞好互联网品牌形象策划及营销推广。在线下，还需要重视增加实体线 ** 基本建设的战略部署。社交新零售必须根据线下门店优良的自然环境、与众不同的体验式作用来吸引住消费者迈向线下，提升在门店的光临時间和頻率，再正确引导转换消费者，随后利用营销方式正确引导消费者进到网上系统软件；与此同时，消费者也想要为好的场景设计和感受根据社交媒体软件开展免費的共享和口碑营销。

在线下实体线战略部署中，依据设备的特性和公司的本身状况，要不潜心、要不跨界营销。潜心便是搞好一个领域、卖出去一个系列的商品、服务周到这一领域的顾客，在感受服务项目上，给顾客造就与众不同的多元化觉得。

例如，我服务项目的十度良品度小瘦知名品牌，以微商代理为突破口，合理布局线下门店，从运作到现在短短三个多月時间，早已有6家十度酵素屋线 ** 验店加盟，十度酵素屋潜心酵素领域，以酵素为主题风格的发醇文化艺术行为主体感受组织，学习培训酿制师，共享酵素酿制与推广的工作经验，给予安全性高质量的发醇商品及其与之有关的酵素拓宽商品，是一个有专业资格的酵素文化艺术共享与沟通的服务平台，以构建我国酵素感受共享最有價值的实体线感受服务平台为总体目标。跨界营销便是融合目前資源，把看起来无关的领域和原素配搭在一起，互相引流方法，共享资源客户信息，完成利润最大化。消费者对生活质量有更多规定，对自身性命自身与生活感受有更多规定，这种交易困扰，立即或间接地让今日实体线零售业的发展趋势，商圈与业态中间的差别早已愈来愈模糊不清，在运营方式上或许自始至终存有差别，但发展趋向会互相趋同化，关联也将结合。一同转变都是在围绕着一个目标开展，那便是消费者。

例如，大家服务项目经营的乐琪美国际商城，一家具备19年知名品牌积累的护肤品公司，转型发展社交电商，再度更新社交新零售，再次合理布局线下大城市生活馆加盟，生活馆以已有护肤品品牌卡露泉、梦诗肌、斯黛娜，女性护理知名品牌龙宫秘策等商品展示及感受为主导，与此同时融进了高档个人服饰、服装鞋帽定制服务项目，高档美容医疗强烈推荐服务项目、旅游推荐服务等新项目，按时机构线下新高尔夫感受、游船狂欢派对、红葡萄酒会等高档休闲活动。

社交新零售的主阵地慢慢从网上迁移到线下，争夺线下总流量入口，线 ** 验服务项目看起来至关重要，在加强产品质量的条件下，可以服务周到消费者才算是获得销售市场的皇牌，要服务周到消费者就需要重视线下实体线的基本建设。

创作者：廖金科，微赢同创首席总裁，乐琪美国际性经营首席总裁，度小瘦品牌策略总咨询顾问，社交电商杰出策划人员，各大网站营销推广权威专家。